与同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛竞争者。中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们牌，将面临被替代的危机。虽然宝洁公司的产品向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实，与之差距过大，所以基本上两者并不能构成竞争。然而自年开始，宝洁公司即在沈阳，成都等大中城市推出了飘柔元日常护理系列洗发水。而象，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品等中国新近崛起的洗发水品牌。洗发水市场的市场占有率如下图高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视低端市场则是象好迪拉芳风影蒂花之秀求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。竞争分析企业的竞争者目，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄性别发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要置外，排名位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进步调整的可能。沈阳洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是成不变的。随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，置外，排名位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进步调整的可能。沈阳洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是成不变的。随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄性别发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。竞争分析企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力消费者的需求也不是成不变的。随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄性别发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。竞争分析企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视低端市场则是象好迪拉芳风影蒂花之秀等中国新近崛起的洗发水品牌。洗发水市场的市场占有率如下图高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于，与之差距过大，所以基本上两者并不能构成竞争。然而自年开始，宝洁公司即在沈阳，成都等大中城市推出了飘柔元日常护理系列洗发水。而象，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品牌，将面临被替代的危机。虽然宝洁公司的产品向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实竞争者。中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们已经与样是针对大众消费者的，也属于的竞争者。低端市场里包含众多国产洗发水品牌，从市场的划分来看，与同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛烈的拉芳风影亮庄丽涛蒂花之秀雨洁等等。这些众多洗发品牌的推出和发展的形式很类似，与同属于低宝洁，联合利华舒蕾，奥尼等国产名牌拉芳，飘影等国产品牌端市场，是最直接的竞争者。主要竞争者分析宝洁宝洁公司旗下拥有飘柔润研沙宣海飞丝潘婷等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑滋润头发营养头发等细分市场。宝洁公司作为洗发水行业绝对领导品牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势目前，公司拥有员工近千人，各类管理人员具备大专以上文凭的占以上。的发展目标是永续经营，以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业绩最佳，全面建设和管理公司，其追求是竭诚促进美的事业的发展，积极进取，使逐步成为民族知名品牌。公司及产品多次获得国家及地方级权威机构颁发的质量信得过企业科技进步企业信得过产品消费者最喜爱产品等殊荣。年品牌还获得第二届消费者最喜爱的美发类十佳品牌之。公司目前经营状况作为个仍处于发展阶段的本土日化企业，经过几年间的发展，在品牌知名度和市场占有率方面已有长足进步，其洗发产品从初期投入市场到现在已成为市场上比较知名的国产洗发品牌，其市场占有率已从年的上升到如今的，这在以国外品牌为主导，竞争激烈的中国洗发水市场上是相当不易的。企业产品简介公司的产品共分三大系列个人日常清洁护理系列护发美发系列美容护肤系列。本次广告宣传的产品是护发美发系列中的洗发水系列，其根据消费者的不同需求又分为芦荟保湿柔润洗发水银杏营养修复洗发水黑芝麻黑亮去屑洗发水海藻止痒顺滑洗发水绿茶清爽去屑洗发水和蛋清去屑爽滑洗发水。随着现代社会的发展，越来越多的普通百姓认识到了健康的生活方式的重要，也有越来越多的人选择了使用天然无污染的洗发产品。洗发水所含配方和原料都是从纯天然的芦荟银杏黑芝麻海藻等植物中萃取而成，对头发完全无伤害。系列产品除了全部用天然配方配置而成外，每款洗发水都有不同的洗发侧重保湿柔润洗发水蕴含从天然芦荟中提取的精华成分，有修复受损头发的功能银杏营养修复洗发水能够延缓头发衰老以及有效改善头皮血液微循环海藻止痒洗发水能解决头发搔痒不适的困扰黑芝麻黑亮去屑洗发水则能使头发中的黑色素迅速再生，有令头发黑亮的效果蛋清去屑爽滑洗发水能较有效地深层滋养头发，洗发后在发根形成特有的蛋清保护膜，令头发爽滑黑亮绿茶清爽去屑洗发水有深层清洁秀发的功能环境分析市场分析市场规模随着近年来沈阳市人民生活水平的提高和媒体的大量宣传，沈阳居民已普遍使用洗发水洗头。截止到年，沈阳市人口总数为万包括外来人口，其中本地户籍人口为万，外来人口万，占总人口的，沈阳市的总户数为万户，平均每户人口规模为人，平均每户就业人口人，沈阳总人口中男性有万人，女性万人，市区居民人均可支配收入为元。沈阳市人口众多，在人们观念更新和完全具备购买的经济条件的情况下，洗发水有很大的市场。市场构成沈阳洗发水市场的品牌众多，国内外知名或不知名的牌子共同构成了沈阳洗发水市场。国外的洗发水品牌市场主要有宝洁的飘柔海飞丝潘婷伊卡露润妍沙宣联合利华的力士夏士莲日本的花王诗芬国内的品牌主要有舒蕾巧巧名人亮庄绮丽信婷采乐碧影拉芳丽涛蒂花之秀芬柔飞歌好迪柏丽雅好美时莎朗等品牌。另外，沈阳还存在着假冒伪劣的洗发水市场，这些产品大多是些为赢取利润的不法厂商制造的低成本洗发水，它们价格极低，对头发有损害，却在种程度上满足了低收入市场。