和研究。但是，星巴克在迅速扩张的背后也出现了种种危价值外，还能提供给其它市场的兄弟公司以经验分享。中国多数企业目前仍然处于种低星巴克官网，星巴克简介年常熟理工学院本科毕业设计论文水平的竞争，为重要。在当前经济形式下，研究营销策略将能提供给公司决策层把握未来经营的参考依据，理清经营思路，从而带领公司业绩稳定持续增长。另外，研究星巴克苏州公司的营销策略除了提升自身的业绩，提升星巴克的品牌巴克苏州的市场营销策略。研究的目的和意义研究目的依托在长三角地区快速发展的经济基础之上的星巴克苏州公司是星巴克在中国大陆地区规模最大，成长最快，业绩最好的子公司之，其地位在星巴克的大家族中颇营销自己的公司品牌和产品，让这个简单的产品和服务变得不那么简单。这个简单又不简单的工作离不开两项非常重要的因素咖啡和人。但在年，伴随着经济危机星巴克却开始陷入扩张过度的困境。在这个背景下，去探究星国际市场。年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，星巴克苏州属于该总部管辖范围，星巴克苏州成长的过程很大程度上得益于其独特的价值观和文化，为顾客提供独无二的星巴克体验，星巴克苏州知道如何去前苏州的咖啡消费远远低于世界平均水平，存在着巨大的商业空间。星巴克看好苏州市场的巨大潜力并积极推进其苏州市场战略。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的达克成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前星巴克已在北美拉丁美洲欧洲中东和太平洋沿岸个国家拥有超过，多家咖啡店，拥有员工超过，人。连续多年被美国财富杂志评为最受尊敬的企业。目场营销策略来针对不同的目标市场变得极为重要。星巴克在短短的四十多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌之，成立于年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。年星巴克作为第家专业咖啡公司在美国纳斯达场营销策略来针对不同的目标市场变得极为重要。星巴克在短短的四十多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌之，成立于年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。年星巴克作为第家专业咖啡公司在美国纳斯达克成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前星巴克已在北美拉丁美洲欧洲中东和太平洋沿岸个国家拥有超过，多家咖啡店，拥有员工超过，人。咖啡的零售商和品牌拥有者。年星巴克作为第家专业咖啡公司在美国纳斯达场营销策略来针对不同的目标市场变得极为重要。星巴克在短短的四十多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌之，成立于年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。年星巴克作为第家专业咖啡公司在美国纳斯达克成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前星巴克已在北美拉丁美洲欧洲中东和太平洋沿岸个国家拥有超过，多家咖啡店，拥有员工超过，人。连续多年被美国财富杂志评为最受尊敬的企业。目前苏州的咖啡消费远远低于世界平均水平，存在着巨大的商业空间。星巴克看好苏州市场的巨大潜力并积极推进其苏州市场战略。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，星巴克苏州属于该总部管辖范围，星巴克苏州成长的过程很大程度上得益于其独特的价值观和文化，为顾客提供独无二的星巴克体验，星巴克苏州知道如何去营销自己的公司品牌和产品，让这个简单的产品和服务变得不那么简单。这个简单又不简单的工作离不开两项非常重要的因素咖啡和人。但在年，伴随着经济危机星巴克却开始陷入扩张过度的困境。在这个背景下，去探究星巴克苏州的市场营销策略。研究的目的和意义研究目的依托在长三角地区快速发展的经济基础之上的星巴克苏州公司是星巴克在中国大陆地区规模最大，成长最快，业绩最好的子公司之，其地位在星巴克的大家族中颇为重要。在当前经济形式下，研究营销策略将能提供给公司决策层把握未来经营的参考依据，理清经营思路，从而带领公司业绩稳定持续增长。另外，研究星巴克苏州公司的营销策略除了提升自身的业绩，提升星巴克的品牌价值外，还能提供给其它市场的兄弟公司以经验分享。中国多数企业目前仍然处于种低星巴克官网，星巴克简介年常熟理工学院本科毕业设计论文水平的竞争，缺少核心竞争力，而星巴克在短时间内发展成世界著名的品牌，其对体验经济时代消费需求的敏锐把握，以及其品牌运营的模式和核心竞争力的打造都值得国内的企业学习和研究。但是，星本文以市场营销服务营销体验营销等理论为基础，从政策法律环境经济环境社会文化环境和技术环境方面入手分析了星巴克苏州公司所面临的外部宏观环境从供应商潜在进入者购买者竞争者等方面对微观环境进行了分析，总结出星巴克苏州公司所面临的机会和威胁通过分析星巴克苏州公司的人力资源财务资源营销能力得出星巴克苏州公司所具有的优势和劣势。最后本文提出了适合星巴克苏州公司的市场营销策略，包括产品策略价格策略渠道策略促销策略服务营销策略体验营销策略。关键词星巴克营销策略常熟理工学院本科毕业设计论文，常熟理工学院本科毕业设计论文目录绪论研究的背景研究的目的和意义研究目的研究意义国内外研究现状国外研究现状国内研究现状研究的内容和方法研究内容研究方法星巴克苏州营销的外部环境分析宏观环境分析政治环境经济人口环境技术自然环境社会文化环境行业竞争环境分析供应商分析潜在进入者的威胁替代品的威胁购买者分析星巴克的竞争对手分析星巴克苏州的机会和威胁分析星巴克苏州公司内部资源与能力分析星巴克公司的简介星巴克品牌的由来常熟理工学院本科毕业设计论文星巴克苏州公司内部的资源与能力分析组织结构人力资源和薪酬绩效财务能力营销能力星巴克苏州公司优势和劣势分析星巴克苏州营销的策略市场细分及其定位市场细分市场选择市场定位产品策略价格策略渠道策略星巴克直营模式门店的选址策略促销策略广告与口碑传播策略限售与打折策略服务营销策略人员策略过程策略有形展示策略体验营销策略结束语参考文献致谢常熟理工学院本科毕业设计论文绪论研究的背景随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者不再满足于基本的标准的大众化的需求，而是呈现多样化个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销策略来针对不同的目标市场变得极为重要。星巴克在短短的四十多年的时间中创造了世界上最具价值的品