器来说，当前最迫切的任务就是要让更多的消费者认识五星接受五星进而购买五星产品。因此，它的定价目标就应该以扩大市场份额为主。确立五星电器的定价方法定价方法般分为三大类成本导向法竞争导向法顾客导向法。五星电器如何制定价格策略优化性价比，保护消费者利益关注消费者的认知成本产品差异定价，凸显层次消费分销策略五星电器在和制造商合作中直寻求平衡，五星电器很关注网上销售渠道的开发和运用，互补推进。是借助网络的直接特性建立网上直销模式，最大限度降低营销成本二是要以全新的管理模式来管理五星电器的网上营销三是发挥网络交流的直接简单高效费用低廉的优势，遵循网上信息交流与沟通规则，遵守虚拟社区的礼仪四是发挥网络媒体广告的特有优势，造就品牌形象五是保证通过网络销售的产品质量，保护消费者隐私和信息安全。促销策略人员推销策略五星电器根据目标市场的选择和开拓，制定总体销售计划，根据销售计划建立支规模适当的比较稳定的促销队伍，分配到各主要目标市场。同时要定期进行培训，以塑造五星的品牌形象服务。广告策略广告必须以事实为依据，以新颖的手法反映出广告事件的实质内容，创意要新奇独特别具格，体现企业理念，进行视觉识别系统的宣传。同时借助网络的信息高速。进行五星电器的受众分析确定沟通目标信息设计广告检测。营业推广策略五星电器可以通过开展赠送小礼品等活动，提高顾客对五星电器的兴趣。同时创办精美的企业刊物，在主要的终端市场免费发送。实施整合营销策略第，要从思想上事业上关心员工，如关心员工政治思想上的进步，文化技术水平的提高，在工作上给予支持和帮助等，使员工感受到企业的重视与尊重，感觉到事业上有发展前途，从而促使上下级之间感情的融合。第二，应善于利用各种文化活动，沟通员工个体与个体之间个体与群体之间群体与群体之间的感情，协调相互关系，增进情谊。第三，应从生活上关心员工，尽力为其办实事，解决实际困难，增强员工的归属感。第四，要利用各种场合进行感情投资，建立企业领导者与员工相互信任相互支持的新型关系。五星电器可以通过这种感情氛围的创造来达到企业温情的目的，星电器不能味地要求员工味的创造价值，同时也要对员工产生的情绪加以安抚，适当的集体活动有利于加强员工的友谊。第五，要通过做思想政治工作宣传企业目标开展民主管理进行物质和精神激励等办法加强对企业内部各类非正式组织的引导，使之在思想感情上与企业保持致。第出口。对家电生产和消费影响较大，对家电特别特别推出了家电下乡和以旧换新政策来拉动内需求巨大。这在客观上促进了家电零售业的快速发展。经济环境分析所谓经济环境主要是指经济发展速度，人均国内生产总值，消费水平和趋势，金融状况，以及经济运行的平衡性和周期性波动等与其他环境因素相比，经达到亿人，年再增亿，达亿人。未来年人均家电消费额增长率达到以上，近年的人均生活家电购买额每年递增速度为，今后年按的速度递增，后年按的速度递增，新产品的问世和技术创新促使市场容量迅速膨胀，市场家政局稳定生产发展人民安居乐业，就会给企业营造成良好的环境。社会环境分析总体人口继续增长人口与经济和社会发展有密切关系，中国是人口大国，年底已达亿人，社科院人口研究所专家预测，年中国人口将政治事件。政治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为和利益，个国家或地区内发生的些重大活动和事件总是直接或间接地企业的经营计划和策略。个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。个国调整企业营销策略适应新的环境。在家电零售业的宏观环境分析中主要涉及以下几个因素政治环境分析所谓政治法律环境主要是法律政府机构的政策以及政治团体对企业活动所采取的态度的行动，还包括其他些重大的地。环境分析宏观环境分析企业面临的宏观环境包括政治环境社会环境经济环境等要素。这些因素既给企业创造机会，又给企业带来威胁。个成功的企业总是不断监控宏观环境的变化，善于创造机会，避免威胁，并能及时重要。四是通过本文的研究促进五星电器公司管理理念的转变，把经营企业转化为经营品牌，树立强烈的品牌意识，把五星电器品牌塑造成为个知名度广美誉度高忠诚度持久的名牌，使五星电器在品牌消费时代立于不败之牌。三是通过营销策略的实施，可以帮助公司建设支高素质高效益的专业销售队伍。企业的竞争核心是市场能力的竞争，而企业的市场能力来自于企业的技术和营销团队。所以加强企业营销团队的建设对增强企业竞争力至关势，正确认识公司所处环境的机会和威胁，充分利用其内部资源优势，避开或转变其劣势，增强企业在目标市场的竞争能，目录摘要关键词绪论论文的研究背景和意义研究背景家电行业现状论文的研究意义环境分析宏观环境分析微观环境分析家电零售行业分析现有竞争对手分析潜在进入威胁分析替代产品的压力分析供应商谈判能力和品类分析分析优势劣势机会威胁总结宁波星普五星电器有限公司现状及问题分析公司基本概况现存的主要问题五星电器公司营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略服务策略整合营销策略宁波五星电器针对问题的品牌化的营销策略定位策略市场细分目标市场选择五星电器的定位产品营销策略价格策略影响价格的因素确立五星电器的定价方法五星电器如何制定价格策略分销策略促销策略人员推销策略广告策略营业推广策略实施整合营销策略品牌营销策略服务营销策略结束语参考文献致谢绪论论文的研究背景和意义研究背景家电行业现状在家电业蓬勃发展的世纪年代中后期和世纪年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从世纪年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电行业竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。而中国目前市场是由国美和苏宁两大巨头抢占，形成美苏争霸格局，主要占据了二线市场，而区域的家电连锁则守着三四级市场。而随着美苏二线市场的瓜分完毕，他们的触角也开始伸向了三四级市场。目前我国的家电连锁企业距离国外的大型零售企业还有很大差距，国美和苏宁最近几年还将在二三线城市扩张，而且扩张的速度比以前有大幅度的增加，可以说对资金的需求非常大。家电连锁企业竞争战略发生改变，开始告别盲目扩张的旧模式，转向理性圈地新模式同时企业赢利模式改变，告别向厂家要利润的模式，转向以优化供应链提升品牌所带来的溢价为主要的赢利模式扩张带来的跨地区连锁经营成本和风险较大，企业的辐射力与距离成反比，过度的跨地区发展仍存在着较大政策和市场风险。论文的研究意义本文力图在营销理论与行业结合上有所创新，并结合当前我国经济体制发生的深刻变革和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电行业开拓营销策略的理性路径。为避免面面俱到，本文涉及的营销策略是当前市场发展所需要研究的重点方面。研究意义如下是通过对国内家电行业的分析研究，可以使公司管理人员和销售人员了解家电行业和市场的现状和发展趋势，正确认识公司所处环境的机会和威胁，充分利用其内部资源优势，避开或转变其劣势，增强企业在目标市场的竞争能力。二是通过实施营销策略，完善产品中端，形成条具有突出特色的