面的。为了能够在激烈的竞争中求得生存获得发展，我们的中小企业们应该总结和分析下我们目前的战略定位现状如何我们该如何正确地进行战略定位我国中小企业战略定位误区战略定位近视的误区得过且过。盲目乐观。这是国内中小企业常见的不恰当经营的现象。计划经济综合症现象。主要表现在两个方面是对政府的依赖二是对政策的依赖。二战略定位从众的误区是盲目多元化现象二是模仿秀现象三是战略定位保守的误区。二中小企业正确的战略定位着眼未来我国很多中小企业存在战略近视的误区，使得大量的企业要么得过且过，要么盲目乐观，要么躲在计划经济的保护伞下乘凉，因而错过了企业发展壮大的机会。树立目标，积极进取。作为企业主，要确立远大的企业战略目标，摒弃得过且过的思维，以种积极进取的心态经营企业。思路决定出路，个心无大志的企业主，他的企业不可能成为大企业。改善内部管理。企业在不同的发展阶段，与之相连的企业组织结构，企业品牌建设与维护企业人力资源企业资本资源等各种资源也要与之相匹配。作为企业主，定要对企业的发展做好充分的准备，及时调整企业的各种资源，以应对企业发展的需要。关注环境变化。企业生存与发展的环境是多方面的，包括政治方面行业产业方面，社会环境自然环境等多个方面。要想做到高瞻远瞩，就必须关注这些方面的变化，并对其发展趋势做出正确的客观的判断。二突出特色朝三暮四的企业批批倒下了，盲目多元化的企业没成功，反倒将主业拖累了，简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。对于中小企业的战略定位，如何能结合自身优势体现特色呢我认为，以下几点建议值得考虑和借鉴填补空白。市场上总有些行业是大企业所不愿意做的，总有些行业是人们未发现或开未发掘的，中小企业如果抓住了机遇，切入空白市场，很容易给企业带来快速的发展。走专业化之路。作为中小企业，涉足多元化必须慎而又慎。首先，中小企业的人力资本组织结构等各方面的资源，难以支撑企业实行多元化。其次，中小企业实行多元化，在品牌信息等各方面缺乏竞争优势。最后，多元化是个美丽的陷阱，在无法辨别地基础上进行经营会愈陷愈深，愈加痛苦的。如果中小企业在发展过程中逐步具备多元化的实力，在保障主业的基础上，可以适当从事关联多元化。特色经营。场情况发生变化的具备种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点具有较大的风险性。创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有位迎头定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点竞争过程中往往相当若人注目，对手有比较显著的区别。优点避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点避强往往意味着企业必须放弃个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。迎头定成本和新定位的收益问题。市场定位的策略避强定位避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另市场区域内，使自己的产品在些特征或属性方面与最强或较强的购买者。重新定位对于企业适应市场环境调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称价格包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的活动。如日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降市场定位的作用市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。市场定位也称作营销定位，是市场营销工作者用以在目标市场此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中塑造产品品牌或组织的形象或个性的营销技术。市场定位指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养定的特色，树立定的市场形象，以求在顾客心目中形成种特殊的偏爱。市场定位的内容产品定位侧重于产品实体定位质量成本特征性能可靠性用性款式。企业定位即企业形象塑造品牌员工能力知识言表可信度。竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置如七喜汽水在广告中称它是非可乐饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。消费者定位确定企业的目标顾客群市场定位的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势般有两种基本类型是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势这步骤的中心任务是要回答以下三个问题是竞争对手产品定位如何二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过切调研手段，系统地设计搜索分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。准确选择竞争优势，对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析比较企业与竞争者在经营管理技术开发采购生产市场营销财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。显示独特的竞争优势和重新定位这步骤的主要任务是企业要通过系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解知道熟悉认同喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解