。所以，校园超市的目标市场应当是以中等消费水平的学生为主。第二节产品战略般来说，品质好的价格适中的新产品容易被学生接受和认同，而在学生的消费中，学生消费者的消费循环性尤为突出，而具有消费循环性的产品又相对比较集中。所以，校园超市的产品战略应该以提供品质好的价格适中的循环性的商品为主，适当的补充时尚新颖高价格的产品。同时，学生消费的简朴与奢侈并存，所以，同类产品应当同时具备几个档次和品种。学校超市的商品种类应当包括下列的大类和小类食品包含面包方便面休闲食品等饮料包含牛奶豆奶饮用水果汁饮料碳酸饮料冲调饮料等日用百货包括晾衣架挂钩电池毛巾塑料盆等塑料制品等洗化用品包含洗发膏护发素化妆品洗衣粉洗衣皂等文具用品包括各类的笔各类的纸张墨水卡片绘图工具测量工具等纸制品包括女性卫生用品卷纸餐巾纸湿巾纸等等商品种类。第三节定价策略由于定价策略受到产品战略的影响，对于循环性较强的产品，其价格的敏感度是很高的，另外，学生消费行为中追求员钱的最大效用也对产品的定价作出了限制。所以，价格战略方面，应当坚持低价或者平价的定价策略，以吸引学生的重复购买，建立其购买的习惯对于购买频次高的商品，学生对品牌和价格都很熟悉，价格的敏感度很高价格的透明度也很高，由于其收入变动不大，他们对价格的变动也很关心，这类的商品毛利要低，当然这是相对而言的。当然，对于家境富裕的学生，超市也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新求异的消费潜力，合理引进，增加些优质优价的产品来满足其需求。鉴于学校学生大部分来自农村的实际情况，校园超市应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时制定定的价格折扣优惠送礼等促销手段，吸引更多的学生。也可以采取差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的学生的需求。第四节服务策略学校超市是种自选式方式，其服务策略应当是恰如其分，及时周到的服务策略。方面，我们要注意到学生购物有较强的自主性，服务员注意不能过分的热情。学生在购买自己熟悉的商品时往往不希望别人的打扰。另方面，大学生的心理上还有被尊重的心理需河南工程学院毕业论文求而且比较的强烈，服务员还第三节消费的群体第节追求时尚第二章我院大学生的消费心理分析和多层次性第五节消费结构的明显性和与众不同性消费的时尚新颖性第四节消费的跨层次性第二节消费的从众性和标新性第三节第节消费的循环性第章校园市场消费需求特点第章校园市场消费需求特点第节消费的循环性第二节消费的从众性和标新性第三节消费的时尚新颖性第四节消费的跨层次性和多层次性第五节消费结构的明显性和与众不同性第二章我院大学生的消费心理分析第节追求时尚第二节激情消费，非理性消费第三节消费的群体性第四节消费者的使用性第三章校园超市竞争对手分析第节校内竞争对手分析展迅速，竞争日益激烈，位于商业活动中心的校园超市目前是规模最大的个，但是在其经营上仍存在些问题。本文在对学校商品市场需求特点和大学生消费心理分析的基础上，分析学校校园超市竞争对手，重点讨论校园超市营销策略的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略等方面展开讨论，提出系列的发展对策。希望这些对策能改变校园超市目前的经营状况，从而更好的为学生服务。售业态，相信它在未来的发展前景会更加的美好。三设计或研究的内容随着学校后勤社会化的逐步深入，学校校园商业发展迅速，竞争日益激烈，位于商业活动中心的校园超市目前是规模最大的个，但是在其经营上仍存在些问题。本文在对学校商品市场需求特点和大学生消费心理分析的基础上，分析学校校园超市竞争对手，重点讨论校园超市营销策略的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略等方面展开讨论，提出系列的发展对策。希望这些对策能改变校园超市目前的营销状况，从而更好的为学生服务。河南工程学院毕业论文四毕业设计论文所用的方法实事求是切从实际出发的方法以及引用专业市场调查结果。到学校校园超市去了解察看，弄清论文题目浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划要涉及到内容以及各种影响制约的因素，再将直观的感受提高到理论的高度来分析，找到解决问题的关键所在。到图书馆资料室电子阅览室去查阅有关的图书资料学术杂志简报图纸等国内外文献资料五主要参考文献与资料获得情况主要依据的学校图书馆电子阅览室的期刊和图书馆的有关营销方面的书籍王瑛刘萌芽，大学生消费市场分析南华大学学报社会科学版刘志伟在校大学生的消费心理特点及企业营销策略商业研究魏平峰高职高专学生校园消费需求调查卫生职业教育宋晓辛我国大学生市场营销经济与管理研究菲利普科特勒市场营销原理，北京清华大学出版社，赵涛超市经营管理，北京北京工业大学出版社，闫涛蔚，魏文忠，李玉玲市场营销调研，济南山东人民出版社李小勇，刘菲菲，张玉娟个成功的店铺经营，北京机械工业出版社，汪涛广告管理，武汉武汉大学出版社，美乔治贝尔齐，麦克尔贝尔齐广告与促销，张红霞等译长春东北财经大学出版社，六指导教师审批意见年月日河南工程学院毕业论文附表五毕业设计论文的评价意见指导教师评语分数签名年月日评阅人评语分数签名年月日答辩小组评语答辩小组成员签字分数签名年月日答辩委员会意见同意给优良中及格不及格等次分数签名年月日河南工程学院毕业论文摘要随着学校后勤社会化的逐步深入，学校校园商业发展迅速，竞争日益激烈，位于商业活动中心的校园超市目前是规模最大的个，但是在其经营上仍存在些问题。本文在对学校商品市场需求特点和大学生消费心理分析的基础上，分析学校校园超市竞争对手，重点讨论校园超市营销策略的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略等方面展开讨论，提出系列的发展对策。希望这些对策能改变校园超市目前的经营状况，从而更好的为学生服务。关键词校园超市消费需求消费心理竞争对手分析营销策略河南工程学院毕业论文,