，协商选择法，采购成本比较法，成本法，层次分析法，合作伙伴选择的神经网络算法，逐步发展到供应商管理，以及供应链上的采购管理同时也认识到采购必须遵守五适原则。企业意识到，传统的采购已经不能满足现代化的生产模式，传统的采购是供需双方的交易行为，表现为双方博弈，且是零和博弈，即方所得就是另方所失供应链环境下的供需双方是合作伙伴，工作的原则是双赢。目前，采购管理正向着如下趋势发展以全面质量管理和顾客满意为重点。进行全面质量管理是保证企业产品质量的可行办法，降低成本，缩短周期保证质量和服务是使顾客满意的几点重要措施。以采购过程而非交易为重点。采购部门不仅要做需要做的事，而且还要以哈当的方式做事，持续的过程改进将是预先考虑采购运作时应持有的观点。采购过程也在定程度上决定了采购结果，采购结果也在定程度上反映了采购过程。与主要供应商的采购信息数据交换。为加强信息交流，在采购方与主要供应商之间采用采购信息数据交换是种趋势。缩短采购周期。开发与制造总周期受采购周期的影响极大，随着供货时间在竞争中的重要性。不断加大以及对顾客作出快速响应的需要，采购部门可通过与有限的凡家供应商密切合作，将采购总周期大幅度下降。供应商网络。供应商之间将形成网络，从而有可能集各家设计及应用之长，取得协同效果。这样将有利于他们提供更好的产品和服务，使周期时间进步缩短，采购方位于此网络的中心。为了以最低价采购到优质的物料原材料，同时要保证生产的顺利进行，不至于缺料。许多企业在应用采购管理理论时只是味的盲目操作，并没按照企业的实际情况采取相应的策略，这样做不仅大大增加的采购管理成本，同时也不能提高采购的可靠性和采购效率，如企业应用分类法时，单纯地把物料原材料从价值上进行分类，却忽略了市场供应风险的因素企业与供应商建立合作伙伴关系时却是胡子眉毛把抓，分不清哪个是战略性合作伙伴，哪个是般性的供应商。本文主要针对以上存在的问题，采用供应细分模型对采购的物料进行重新分类，针对细分的结果对不同的物料采取不同的采购策略。在此基础上，提出了供应商管理的新思路设计了供应商分类矩阵，确定了供应商的主要类型，并研究了相应的管理策略。三供应链环境下的采购管理理论传统的物料采购管理存在的问题马斌认为传统采购把重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，比较重视供应商的价格比较，质量交货期都是通过事后把关的办法进行控制的，交易过程的重点放在价格的谈判上。而传统的采购模式对新形势下的制造业采购已经不再适用，其中存在着许多的问题。缺乏有效的沟通。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系，也就是种简单的买卖关系。马斌认为供应商的选择价格的确定，多半通过比质比价招标采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。新技术新材料的不断涌现，使产品的生命周期进步缩短，产品质量己成为始终变化的目标。个企业即使其产品度被认为已充分满足要求，也可能很快被提供更好质量的竞争以大大地缩短交货期。有资料显示，些企业花在增值活动上的时间只占交货期的，其余的时间都是无效劳动，致使增加了成本。可见采购管理对缩短交货期的潜力还是很大的。加强采购管理对提高企业的敏捷性的贡献角度看，交货期即从订货到交货所经历的时间。缩短交货期，意味着对顾客服务水平的提高。交货期的长短取决于产品的现有库存状况生产周期外购所需时间交货频率等。加强供应管理，简化采购流程，降低库存水平，可很大程度上取决于采购管理。采购环节中对质量的管理不仅体现在进货验收上，更重要的是将质量管理工作拓展到供应商的生产制造过程，从源头抓起，才能真正地确保产品质量。加强采购管理对缩短交货期的贡献。从顾客企业竞争力的提升具有重要意义。加强采购管理对保证产品质量的贡献。目前，我国工业企业采购成本要占到企业的销售成本的左右。产品价值中的半左右是由采购部门或者说是供应商提供的，所以，最终产品的质量在素，即所谓的机遇时间的竞争在世纪的今天，企业竞争的焦点又产品的质量依赖于构成产品物料的质量。物料质量控制应将重点放在供应商的质量控制过程中，即上游质量控制供应商上游质量控制得好，不仅可以为产品质量控制打好基础，同时可以降低质量成本。采购成本管理是为了尽可能地降低采购成本，这就需要采购企业进行科学的采购规划，通过成本分析，找出降低成本的可行办法。物料总成本包括所有的相关成本，如采购管理定单跟踪催货运输检测返工存储废物处置保修服务停工损失销售退货以及错过销售机会等所造成的费用，物料总成本为采购价格与所有内部成本之和。采购库存控制是采购实效的控制，库存控制的目的是尽量以最小的资金占用保证生产的正常进行。公司的销售部门要求仓库不要缺料，财务部门要求库存最低，采购部门希望大量购买和生产以降低价格，这些状况是各部门对库存控制的不同要求，有效的库存控制需要平衡互相矛盾的库存控制目标。供应商管理是对供应商的了解选择开发使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理要求建立个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。供应商的管理包括供应商的开发考核和控制，保持采购方与供应商之间的合理位置是采购管理的重点所在。采购信息是指采购部门需要了解的货源价格交货期供应产状况和运输等方面的知识。获取并利用充分及时的采购信息是搞好采购管理的关键。从采购信息的内容来看，采购信息包括物料信息市场信息和供应商信息。采购信息是企业控制采购物料价格的关键因素，获取正确充分和及时的采购信息是企业降低成本的最佳手段之。收集维护和管理采购信息可为采购政策的制定提供依据，同时为采购方获取更大的利润空间。现代企业为了更科学有效地管理公司的业务，采用各种信息化手段来进行管理。系统是其中之，为企业的信息化管理提供了个优秀的平台。三采购管理的方法采购物品分类法分类法又称帕累托分析法，帕累托分析法的基本思想是为了使有限的时间资金人力物力等公司资源能得到更有效的利用，对物资进行分类，将管理的重点放在重要的物资上，进行分类管理和控制，即依据物资重要程度的不同，分别进行不同的管理。在采购管理当中用分析法来选择重点管理的物资品种。例如将采购金额高但采购品种少的物资划作类，实施重点管理采购，而将采购金额较低采购品种多的物资划作类，实行般管理，其余的的中间部分作为类，根据实际情况实行重点管理或般管理。如表所示表物品分类表类别物资特点品种采购额管理类别价值高，采购额度高，品种少重点管理价值中，采购额度中，品种中重点管理或般管理价值低，采购额度小，品种般管理多资料来源土槐林采购竹理与库存控制北京中国物资出版社，采购定位法根据帕累托原理企业物料采购资金支出流入的供应商，企业要降低采购成本提高效率就应该与其建立密切关系，以的工作主基础的采购定位工具是个比较有用的工具，通过这个工具可以找出那种物料适合那种采购战略，企业需要与那些供应商建立紧密关系，通常需要考虑两个要素是采购物料的成本及潜在利润的大小，表示各项物料对本企业的重要性，以支出采购成本确定二是供应风险，主要指获得物料的难易程度，物料技术质量风险的大小，市场环境的好坏，企业支付能力的强弱，物料由企业自己生产制造的可能性等。纵轴表示风险的大小，反映了寻找产品和服务供应商的难易程度，即没有及时找到供应商提高产品或服务，或者不按要求履行服务时用户将受到的损失横轴表示利润潜力，反映执行此类供应对企业盈利或效率所能提供贡献的潜在程度可以通过多种方式实现。采购需求预测法预测是对未来可能发生的情况的预计和推测，需求预测是指针对项产品或服务的预期需求所作的评估，影响需求预测的因素有很多种。根据主观