同的价格策略习惯价格策略。般而言，顾客消费都具有定的习惯性，这种习惯性消费使得他形成了自己对商品的特定的价格认同和接受水平。如绝大部分读者所能接受的休闲读物价格不超过每册元在路边小店每罐啤酒的价格超过元可能就卖不出去，而在咖啡厅或酒吧每罐售价元到元不等，顾客也没有异议。理解价值价格策略所谓理解价值价格策略即是商店通过调查，认识到目标顾客对商品价值有着不同的理解，商店依据这种不同的理解确定不同的商品价格，以此实现引导顾客消费目的。区别需求价格策略这种价格策略主要是指商店在对顾客群体分散价格心理偏差显著的市场进行仔细分析区别不同顾客群体的实际需要的基础上，分别制定相应的策略，以符合顾客对价格心理预期的方式引导顾客积极消费。有些顾客预期商品价格近期内会上涨那么商店就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些顾客及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。针对部分顾客对商品价格斤斤计较的心理，采用价格保证承诺针对部分顾客爱慕虚荣的心理和追求声望的动机配合适当的商品附加值和服务，大幅度提高商品定价。针对部分顾客价格攀比的心理对不同档次商品的价格拉开距离。高档高价，低档低价。促销策略首先，应该推广本店，让更多的消费者知道在什么地方有家这样的玫琳凯专卖店，了解我们的产品，服务和经营理念。在推广阶段，可以选择销售促进，在专卖店附近的些人流量大的地段策划促销活动，通过赠送样品，优待券，售货现场陈列等激励手段，配以相关人员对产品和服务的介绍，刺激对推广产品的试用，引发消费者的消费欲望，提高消费需求。通过销售促进吸引顾客后，可以实行积分会员制，刺激客户建立消费档案，激发客户产生重复性消费。具体地，客户在消费的过程中达到定的积分，就为消费者注册会员。而作为本店的会员，平时在购买产品，消费服务的时候都能得到定的优惠。在些重要的节日时，会员可以得到些礼品。同时，定期的为这消费者举行个短时间的有关美容方面的知识讲座，给她们派发些印有与本店和产品相关的关于日常护理的小册子。这样既可以完成与客户高效的接触，又可以了解到更多客户的差异性消费需求，以便更好地满足客户。在派发小册子的同时也促进了本店的宣传推广。还可以设立个消费者电话服务咨询，主要为使用雅芳产品的客户在日常护理时遇到的些问题，盲区提供咨询服务。品牌策略品牌是便于消费者记忆，识别的产品标记性名称，在种程度上反映产品的性质，功能利益等多方面的特点，再配合现有品牌标识帮助消费者进行识别，玫琳凯的品牌策略非常成功，首先，是个大品牌，并且其产品在功能，性质健康标准上都被消费者所信赖与接受，其产品定位准确，及时准确的抓住并挖掘不同地区，人场细分玫琳凯做强做大重要的是做好市场细分，影响市场细分的主要因素有地理环境因素，消费者心理因素消费者行为因素消费者受益因素等，以这些变量为依据来细分市场，化妆品市场细分主要有产品生产地细分，人口生产商，但其有横向，纵向发展，以利于自身产品，行业立于商界不败之地，而玫琳凯产品线单，只生产化妆品，无产品延伸，不能形成条龙购买，流水线式的服务，这就在商界受到同行业竞争者的冲击。三策划方案市能扩大销路，增加市场占有率，有及时调整，那只能面对有经济能力的富裕人物了。因而，玫琳凯的价格要调整到适合不同职业不同经济能力的人都适用。玫琳凯与同行业竞争者相比，还有定的劣势存在，同行业虽也为化妆品重自己的面部皮肤护理，但由于些原因，在经济上又不能独立承担高额化妆品费用，因而只能心里喜欢而无奈的放手，所以玫琳凯产品在价位上应该调整，或用量来调整价位，以便吸收更多的广大女性前来投资，另外，又务为核心，以消费者满意为目标是玫琳凯做大做强的又重要保障。劣势环境分析玫琳凯按商品性质划分属于高档商品，因而其价位不是所有人都能承受得起的，但随着社会的进步，各项事业的向前发展，女性也越来越多的注提高直销员素质，加强销售团队建设，建立与消费者的良好关系。设计公平合理的有激励性的薪酬体系是玫琳凯扩大团队，开拓市场的重要保障。不以低价争消费者，而是要用优质服务生产出高效益，以为消费者提供最优质的服拥有自己的客服部门，热线咨询服务以及退换贷等服务，使得消费者在购买力产品后不仅能够享有直销员提供的优质服务，同时还可以随时进行相关的任何咨询，这切为消费者提供了安全保障，解除了消费者的后顾之忧通过这种方式，消费者可以以同样的价格获得更多的产品而直销员也因此进行了更多的销售，取得了更多的利润，增强了进步销售的信心。成功的售后服务是玫琳凯产品打开市场，走向世界，继续发展的强大基石和动力，她伴随相应的促销活动，这样方面有利于直销员进行销售另方面又能为消费者带来实惠，从而促进产品的销售。玫琳凯每个月都有促销的产品，采取买赠的模式，这样就方便了些想获得产品的但是经济上不富裕的消费者们服务消费者打下了坚实的基础。继续国强新产品推荐以及促销宣传，使消费者和直销员做到了双赢。玫琳凯每推出款新产品都要由首席经销商进行产品试用，体验效果，增强产品说服力，和可信度，然后再推向市场，同时伴们服务消费者增亿元人民币建设的新工厂也已经投入并使用，并通过质量管理和质量保证体系认证，环境管理体系认证生产能力和产品质量得到充分保证，针对亚洲人的肌肤特点研制的盈白护肤系列上市，同年月，玫琳凯化妆品公司荣列年中国轻工业布局强企业。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。玫琳凯化妆品有限公司于年月日获得直销牌照，同年月日，国家质量监督局年国家免检产品颁证大会在北京人民大会堂隆重举行，会上，玫琳凯中国区总裁麦予甫先生代表玫琳凯化妆品有限公司荣幸地接过了免检荣誉牌。二环境分析宏观环境分析优势环境分析玫琳凯是著名的化妆品品牌，她以上乘的产品质量，齐全的产品种类和个性化的服务闻名。同时，你要别人怎么对你，你也要怎么对待别人这样的黄金法则信仰第，家庭第二，事业第三的生活优先次序以及丰富女性人生的使命奠定了玫琳凯走向辉煌的基石。新产品的研发以及服务的专业化，个性化能够发掘巨大的市场潜力。美容顾问专业的美容护肤知识能够为消费者提供更贴心的服务，从而建立庞大的消费者关系网。劣势环境分析虽然玫琳凯拥有领先的技术以及高质量的产品，但是她的直销方式在些方面不能使其产品的优势发挥到最佳状态。另外，玫琳，凯的直销员模式尚不完善，直销员队伍亟待扩大提升。同类日用品公司的竞争。玫琳凯公司只专注于化妆品，而对于家庭家居用品等没有设计，所以要与同类的日用品公司在市场上进行竞争就面临更大的压力。玫琳凯作为种直销产品，既具有本身的优势和长处，但同时也面临着制约和压力。第直销是种典型的人员销售，销售人员的切销售行为都是围绕着个人收益而进行。第二直销模式下的销售人员和企业之间是种平等，合作的关系，而非雇佣，隶属关系，因此，政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三直销是种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销的产品主要是凭靠对产品的亲身体验，感觉进行。综上分析，玫琳凯应该主要从内在因素上扬长避短，发挥优势，弥补劣势，从外在因素上抓住机遇，提升自身的品质，提高与同类产品相比的竞争力。二微观环境分析优势环境分析就公司产品而言，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及消费者的满意度是公司的首要目标，玫琳凯公司在中国共拥有个产品线，多个产品，基本保养品，补充保养品彩妆品护指品护发品淋浴护肤品防晒用品香品和男士护肤品。全球每年约有多万消费者购买亿四千万件玫琳凯产品，玫琳凯公司每年投资银行千万美元用于产品研究和研发。就营销渠道而言，公司实行直销方式，即厂家经销商，美容顾问消费者，这样的模式缩短了消费者与新产品之间的距离，降低了成本，能最大限度地把利润让给消费者。就促销而言，玫琳凯公司根据季节和气候变化，每月推出不同的促销产品以让利消费者并保证美容顾问获得相应的收入，就销售团队而言，目前要满足市场开发和维护的需要无论是业务主管还是业务员都是不够用的，还需要招聘销售人员，玫琳凯文化讲究给每个人提供平台的实业机会，玫琳凯将采用直接雇用直销员，聘请直销人员进行培训的方式扩大直销队伍，目前玫琳凯