他们的关怀和帮助下顺利走过的，在这里再次向大家表达我的诚挚的敬意和感激之情,最后，我还要感谢正大电子公司给我这次实习机会，尤其是公司的经理钱亦民女士，还有技术部和维修部的同事们，使我学习到了不少技术知识和与人沟通的技巧，非常感谢,参考文献周钰方中小企业薪酬制度激励机制管理制度杜海玲中小企业薪酬管理策略探析黑龙江对外经贸徐云波中小企业薪酬体系存在的问题及对策人力资源王环传统薪酬制度的弊端及改革新疆职业大学学报葛瑞云薪酬管理中的几个问题中国人力资源开发姚仁杰薪酬管理中存在的偏差及启示商业现代化杜海玲对企业员工薪酬满意度的分析与思考企业论坛付有君，万文军论企业薪酬制度的完善与创新科技咨询导报陈霞我国薪酬管理问题研究科技资讯丁世青企业薪酬制度改革若干问题中国人力资源开发于飞我国民营企业薪酬管理存在的问题及对策经济纵横张锦平浅谈中小民营企业薪酬管理的优化策略技术与市场陈霞我国薪酬管理问题研究科技资讯范晓峰企业薪酬管理存在的误区与对策经营管理刘昕薪酬管理中国人民大学出版社，文跃然薪酬管理原理第版上海复旦大学出版社，附录电子有限公司业务人员基本工资标准及考核标准销售助理元销售员元产品经理元部门经理元。业务人员考核标准附录电子有限公司维修中心人员工资及考核标准维修人员工作要求及基本工资考核金额完成每月规定的负责产品保内维修量元严格执行维修流程和价格政策元维护个人负责的用户关系，无用户投诉。完成部门规定利润指标。元维修中心主管职务工资部门任务完成元产品厂家授权维修工程师级别认证上限协调员工作要求及工资考核基本工资元金额按时申报报表，完成当月发生的保内维修量厂家返利及发票登记元做好用户回访，登记保管用户资料元热情接听电话及上门用户，收发货物及时元维修流程执行规范，保内配件申请及时准确，备件管理严格元本部门无亏损元附录电子有限公司技服部人员基本工资及考核标准基本工资按照其职务及技术水平划分职务工作要求金额经理负责本部门经营管理及人事管理，负责本部门人员的培训工资类别基本工作内容考核标准销售助理完成部门规定的个人销售任务，协助完成部门的日常工作，了解产品性能及价格。月销售任务销售员在销售助理的工作基础上，应对销售产品有详细的了解，对客户能进行基本的业务支持，及时地反馈业务信息。月销售任务业务反馈产品经理在销售员工作的基础上，应能制定产品的基本销售策略价格任务方法，能和其它业务技术人员进行相关的合作，对经销商大客户进行合理的管理。产品销售任务业务整理业务汇报部门经理对部门进行全面的管理，制定本部门的年度计划规划，对部门的人事日常业务进行有效的管理，把公司的战略布置落实到位。协调同其它部门的联系，协调经销商厂商业务人员的关系。部门销售任务年度月度销售计划管理人员管理部门协调公司管理考核及技术交流协调员负责日常工作安排，做好客户回访客户及相关业务人员沟通技服人员工作效率的评定工作针对客户级别定期进行跟踪做好业务系统的登录和审核工作做好技服单送货单验收单等收集审核统计工作高级工程师具有较深的专业知识或取得相关认证，能独立处理各种复杂的问题工程师具有较多的工作经验，能独立处理般问题助理工程师协助工程师做好服务工作试用人员视有无工作经验及能力而定，附录电子有限公司报销制度业务费报销因业务需要，支出在元以上的费用，事前经总经理许可。差旅行业工作半年以上的员工，第个月按所在岗位的工资标准减元核发不低于元，以后每月递增元，第四个月起按岗位工资标准核发。这条在上条的基础上，主要是有半年工作经验，这样的安排在定程度上为这类员工提事过本行业或本专业工作半年以上的员工，试用期内按不低于国家规定最低工资标准计发工资乌鲁木齐为元，这就可以基本保障新员工的生活需要。并且公司对该类员工的工资支付比同行业要高元左右。新招聘从事过本分析现有薪酬管理制度的优点分析新招员工的薪酬标准具有人性化在新招聘员工方面，正大公司对新招员工的文化知识水平要求不是很高，以便招到更多有实际能力的人才。公司员工招聘主要分为以下三种情况。新招聘未从手机费报销探亲路费报销和休假补贴社会保险补助节假日加班补助住房补贴和费用报销九个方面。公司员工严格按照报销制度的内容进行报销，很少出现弄虚作假以及多报的行为。正大公司现有薪酬管理制度的优缺点酬等级在正大公司薪酬管理制度执行方面较为严格，按照职务等级的不同，绩效工资和效益工资按照服务工时部门效益的多少来进行发放。报销制度方面在正大公司报销制度中包括业务费报销差旅费报销市内公交车费报销。维修中心人员的薪酬等级分为三级经理元，授权工程师元，协调员元。技服部人员的薪酬等级按照其职务及技术水平划分为五级部门经理元，协调员元，高级工程师元，工程师元，助理工程师元，试用人员元。薪业来进行运作。并且在薪酬激励方面没有做到非常吸引高技术人才的薪资水平。公司主要的薪酬等级分为以下几种业务人员的薪酬等级分为四级业务人员基本工资标准销售助理元销售员元产品经理元部门经理元探亲路费报销休假节假日加班补助，社会保险住房等方面进行补助补贴。薪酬等级方面正大公司的薪酬等级是按照员工的职务等级和业务水平来进行分配的。薪酬管理制度科学合理与否，与企业核心竞争力及市场竞争力紧密相连。因此，制定科学合理的企业薪酬管理制度，不但能有效地激发员工的积极性，主动性，增强企业团队合作精神，使员工能够自主地不遗余力地为企业目标奋斗，提高企业效益，而且能在人力资源竞争日益激烈的知识经济下吸引和留住支高素质具有竞争力的员工队伍，最终提高企业核心竞争力，为企业长期发展提供源源不断的动力，研究薪酬管理制度具有重要的现实意义。电子有限基本概况电子有限公司以下简称正大公司成立于年，注册资金万元，是新疆最早从事行业相关产品推广应用与服务的公司。公司拥有员工余人，其中厂家认证技术中高级工程师名考核认证高级营销员名，中级营销员名信息工程项目经理名微软认证产品应用能手名专业培训工程师名全国信息高新技术办公应用软件四级操作员名。公司下设市场部客户部行业部出版部产品渠道部五大业务部门在技术支持上设立了四个部门维修中心客户服务中心培训部软件开发部。公司以行业用户为核心，办公家用领域为基础，将自己的班子建设成为会学习会战斗的团队。业务覆盖全疆各地，业务范围涉及到政府各厅局金融教育勘察设计新闻出版等各个行业。正大公司薪酬管理制度实施状况薪酬组成方面根据各部门的情况，正大公司的薪酬体系主要由基本工资考核工资绩效工资效益工资和福利工资五部分构成。基本工资正大公司正式员工基本工资均为元，而实习员工的基本工资为元，在执行工资结算时，基本工资如实发放。考核工资在正大公司，考核工资主要是指岗位技能工资，以劳动技能劳动责任劳动强度劳动条件等基本要素的岗位评价为基础，按照员工职务等级的不同，其相应的考核工资水平也不相同。职能部门人员按每月的考核统计表核算，技服人员按技术水平及工作表现考核核算，技服人员考核工资分为两部分其中部门负责人只考核第部分。第部分为以下类网络类独立完成网络的勘测及完成网络设计图，完成网络的施工，能短时间对网络问题进行判断和处理。只考核第部分出版类能够对出版软件包括民汉软件进行安装及培训，能处理出版软件日常出现的问题及相关设备的调试。类能对体机，复印机，折页机等办公设备独立的完成其硬件的维修和准确的判断问题的所在。专业类如专业大副面扫描仪，彩色打印机高速扫描仪和照排机的安装，日常问题的处理和专业的维修。基本要求在按要求完成上述任何类项目时，都须把处理问题的过程及总结完整以书面的方式记录归档。对于以上四类考核，如能达标项，当月发放考核工资元如能达标二项，当月发放考核工资元如能达标三项，当月发放考核工资元如能达标四项，当月发放相应考核工资元考核工资。第二部分是考核日常工作表现即是否服从工作安排具有较强的组织纪律性，处理问题彻底，无投诉。日常工作中做好技服单送货单验收单出差报告工作日志和总结等。考核工资总额元，由技服负责人考核。绩效工资公司员工的薪酬主要根据其近期劳动绩效来决定，并不是处于同职务或者技能等级的员工都能保证拿到相同数额的劳动薪酬员工的薪酬随劳动绩效量的不同而变化，技服人员按工时考核，外出技术服务工时按照每小时元计算。