户费新品种开户费新品进场费条码更换费合同续签费新店赞助费收费标准元费用类型店面翻新费总店庆费分店庆费节庆费费货架陈列费排面费收费标准元费用类型信息费咨询费节庆费收费标准元费用类型无条件返利有条件返利新品让利费促销让利费退货费配送费补损费收费标准上年销售额万元总数个占据货架个数个雅客岛数量规格常年导购人数人其它常年特陈数量阿尔卑斯糖果销售额万元定量装销售额万元散装销售额万元总数个占据货架个数个上年促销档期次广宣画数量个专柜数量个常年导购人数个包柱数量个年货堆头数量个定量装销售额万元必须销售数量个促销档期次数次规格格格散糖销售额万元可选择销售数量个费用信息广宣画数量个配送总仓配送分仓配送门店其它配送总仓配送分仓配送门店其它送总部财务中心送区域财务中心送门店财务其它结账期天月结天滚动付款其它门店信息表省份城市城市主任业务代表建档日期基础信息端头费个月端架费个月雅客经营信息位置包柱位置其它常年特陈位置主要竞品经营信息包柱数量个徐福记台尚金丝猴终端门店名称总部统采购分部统采购门店地方采购其它大卖场仓储式卖场百货店连锁超市传统副食商店总部统采购分部统采购门店地方采购其它采购所属课室门店所属课室理货员固定行程计划表区域城市填写人填写日期星期序号区域系统门店名称门店级别工作计划星期序号区域系统门店名称门店级别工作计划周„周五„周日周四本月固定行程计划调整说明增加门店原因减少门店原因路线调整原因理货员签名联系电话城市主任签名联系电话区域经理签名联系电话省部经理签名联系电话门店名称进场时间省份区域城市经销商经营品种组合品项目前状态未完成原因入码计划陈列费用计划促销人员支持费用计划预计费用合计预计头三个月销售额预计头三个月费用率需何种支持执行人负责人时间费用费用占比费用费用占比费用费用占比费用费用占比必须销售„小计可选择销售„小计合计门店销售目标分解表追踪表是否另做份单纯的品项月度分解表门店编号门店名称分布序号市场定位月度销售目标及达成率全年必须销售目标实际达成率累计达成率目标实际达成率累计达成率目标实际达成率累计达成率目标实际达成率累计达成率全年销售实际销售达成率费用率明星产品常规产品战斗产品边缘产品可选择销售常规产品战斗产品边缘产品合计说明本表适用于直接合作跨区域门店和攻略门店雅客食品门店巡访卡区域城市网点名称城市主任巡访员日期未进场情况品项规格口味缺少原因近期是否进场预计进场时间预计进场费用预计促销配合预计特殊陈列配合„货架陈列情况明星产品陈列排面数价格货架库存量最旧生产日期最新生产日期所有货架陈列表现不符合集中陈列的表现不符合垂直陈列的表现„其余产品批号生产日期超过个月品项生产日期超过个月品项破损品项特殊陈列形式陈列品种价格库存量最旧生产日期最新生产日期是否符合陈列标准是否请说明问题点是否请说明问题点雅客岛陈列杂合杂乱短缺破损促销情况促销形式促销人员促销主题活动档期促销品项主要竞品情况主要竞品名称货架陈列占比促销品项促销形式促销力度促销陈列方式促销执行档期促销效果评估阿尔卑斯徐福记„助销情况终端媒体包柱灯箱广宣画海报跳跳卡围幔挂旗广播明星卡货架贴导购员有无在场在不在销售周报表填写及时性销售周报表填写完整性销售周报表填写有效性前三点由城市主任填写订单情况品种数量送货时间其它情况说明散装导购员销售周报表经销商门店名称填写日期月日月日雅客岛位置周„„„周日品类销售额品类销售额竞品表现前三位销售额最畅销品项促销活动新品高档散糖果冻徐福记中档散糖闲点金丝猴低档散糖其它合计合计雅客岛陈列表现消费者投诉反映周盘点品类销售额畅销前五位品项销售额滞销前五位品项销售额库存前五位品项销售额库存量断货品项销售额断货时间高档散糖中档散糖低档散糖果冻闲点其它合计合计合计合计合计本周补货记录下周补货计划补货品类补货数量补货品类补货数量补货品类补货数量补货时间补货品类补货数量补货时间高档散糖果冻中档散糖闲点低档散糖其它合计合计注本周调休说明导购员签名上交时间月日月日上交对象定量装导购员销售周报表经销商门店名称填写日期月日月日周„„周日品类销售额品类销售额品类销售额竞品表现前三位销售额最畅销品项促销活动新品系列炫彩系列软心脆系列阿尔卑斯嗒系列浓点系列系列乐天或益达超点系列美嚼系列伯尔系列大白兔或金丝猴销售额合计合计促销形式促销人员促销主题活动档期促销品项特殊陈列异常情况终端媒体化异常情况断货品项原因集中陈列异常情况原因不符合价格要求品项要求价格现价垂直陈列异常情况原因明星产品陈列占比异常情况原因消费者投诉情况周盘点品类销售额畅销前十位品项销售额滞销前五位品项销售额库存前五位品项销售额库存量断货品项销售额断货时间系列嗒系列超点系列炫彩系列浓点系列美嚼系列软心脆系列系列伯尔系列合计合计合计合计合计本周补货记录下周补货计划补货品类补货数量补货品类补货数量补货品类补货数量补货品类补货数量补货时间补货品类补货数量补货时间系列炫彩系列软心脆系列嗒系列浓点系列系列超点系列美嚼系列伯尔系列本周补货合计合计注本周调休说明导购员签名上交时间月日月日上交对象目录第部分雅客食品门店价值链介绍第二部分门店价值链运作第章门店选择确定选择确定门店二建立门店档案三制定门店巡访计划第二章进场品项组合优化门店组合二落实门店销售目标三开展门店入码谈判第三章门店高效配送开展门店巡访销售二分析门店流量三跟踪门店订单四提升门店配送能力第四章产品陈列理货制定门店陈列计划二开展门店陈列谈判三执行门店陈列第五章门店助销提升导购员管理二终端媒体化第六章门店促销执行规划门店主题促销开展模式二执行门店主题促销活动三总结门店主题促销活动第三部分考核门店表现附表门店信息表理货员固定行程计划门店进店计划门店销售目标分解表门店巡访卡散装导购员销售周报表定量装导购员销售周报表省部月销售台帐省部落年销售目标分解表第部分雅客食品门店价值链介绍雅客运作价值链，即系统运作的关键业务包括策略规划关系建立策略谈判产品供应及门店单店销量提升门店管理价值链针对门店单店销量提升关键业务展开，包括门店选择确定进场品项组合门店高效配送产品陈列理货门店助销提升门店促销执行几个次级关键业务。雅客系统门店管理强势终端经营计划门店运作价值链产品陈列理货门店高效配送门店选择确定进场品项组合门店助销提升门店促销执行产品陈列理货门店高效配送门店选择确定进场品项组合门店助销提升门店促销执行策略规划策略谈判产品供应单店销量提升关系建立策略规划策略谈判产品供应销量提升关系建立运作价值链以直接合作模式提升单店销量以单店销量提升抬高直接合作筹码图雅客食品门店价值链示意图根据年度系统合作和门店管理的要求，对年度门店进行升级和优化，具体分为三类三开展门店入码谈判工作要求时间根据进店计划，开展门店入码谈判。内容职位工作内容省部经理统协调指导区域经理入码谈判，并及时向管理部汇报谈判结果区域经理制定谈判策略根据销量目标确定需入码总数量，这也是门店入码谈判的核心明确谈判的目标，如入码数量陈列位置陈列面积等分析雅客经销商和门店三方实力对比，提炼雅客品牌和产品优势，提高谈判地位协同经销商开展入码谈判针对直接合作门店及攻略门店的入码谈判，需提前征得省部经理同意，并在谈判后周内报省部经理备案直接合作，城市攻略店，省内重点新品进店时必须上报新品价格单，审批后方可谈判城市主任协同经销商实施促销谈判，并监督实际费用谈判结果第三章门店高效配送开展门店巡访销售工作要求时间确定门店巡访计划后立即执行，开展门店巡访销售。内容职位工作内容城市主任制定理货员固定行程计划，维护门店客情分析门店流量并实地指导和检查理货员门店巡访和服务成效理货员执行固定行程计划，填制门店巡访卡操作工具工具理货员固定行程计划流程图适当的商品在适当的时间以适当的方式送到适当的地点门店的高效配送是渠道物流的最终考验,固定行程售任务分解表区域经理实时掌握门店销售额达成率动态平衡门店费用投入方向和阶段是门店过程性分析工具为送货单及对帐单的辅助性表单两部分表单应能互相印证门店巡访卡理货员第时间掌握门店货架库存协助做好门店配送准备导购员销量周报表导购员定期了解门店雅客销售走势和库存水平为旺季销售预测提供最有效的依据门店促销效果综合评估表城市主任准确评估每次门店促销活动的各方贡献率客观测算雅客促销费用投入的合理性和有效性省部销售台帐省部经理汇总辖区门店流量三跟踪门店订单工作要求时间全过程跟踪门店订单，保证门店订单最大满足率。内容职位工作内容城市主任门店自动下单指导经销商订单员对订单及时跟踪加强经销商对送货清单和系统对帐单跟踪加强门店货架进销存管理和周转仓分仓总仓库存管理，提高销售预测门店手动下单协同经销商业务人员理货员导购员强化对订单的跟踪指导巡访人员固定巡访执行及门店巡访卡的使用指导巡访人员与门店理货员仓管员的客情维护指导巡访人员在下单后对相关人员的及时通知，避免重下漏下发挥雅客门店导购人员优势，强化巡访过程中的订单提醒操作工具工具常规订单与促销订单下单技巧常规订单下单技巧争取单批订单数量大，少批多量促销订单下单技巧促销前首批送货量争取量大，而促销临近结束时控制送货量。四提升门店配送能力工作要求时间全过程，指导和协助经销商对门店高效配送。内容职位工作内容城市主任协助经销商确定门店配送方式指导和协助经销商开展具体配送执行培训雅客经销商业务团队，逐步提高门店订单满足率操作工具经销商业务团队培训内容培训内容目的门店固定行程计划力求经销商团队对雅客产品的更多关注门店巡访卡确保巡访卡填写正确清晰并上报及时门店建议订单确保订单满足率旺季销售预测争取销售预测的有效性促销期销售预测保证库存的合理性门店订单处理流程产品供应流程明确各自责任及处理方法指导经销