新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消费能力，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用流行水准定价策略。渠道策略大学生旅游消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式直接销售渠道可以节省代理佣金和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解旅游者的信息，使产品适应旅游需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。外联销售渠道是针对省内其他城市及省外的旅游者，通过其他高校或高校社团的联系，可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥合旅游产品服务于旅游消费者在时间空间方面的缺口。促销策略广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为绿色大自然，就在你身边。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉欣然露营旅行社。表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对大自然的美好憧憬。媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。促销手段与高校社团合作。我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。雇佣学生。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为导游业务员利用其信息广朋友多的优势，能为公司做免费长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的。利用网络促销。网络信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如校内网，发送关于旅行社的信息，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。④采用宣传单报纸海报等宣传形式，在食堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。市场联络专业性的行业内交流会提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力。广告宣传主要在大学生浏览次数比较多的网站上打广告。大学校园活动，可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办系列活动使得旅行社得到扩展。品牌建设尽管欣然露营旅行社是个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于露营旅游是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学生这个市场上是个先行者。因此，要力争把欣然露营旅行社做成这市场上最大最强的旅游服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。让更多的游客认可到我们公司的品牌价值高信誉的代名词。财务分析股本结构公司注册资本万，大学生投资万元，初期吸收风险投资万元。资金的筹集与使用本项目总投资万元。建设性投资万元，流动资金万元，应在建设期期初次全部投入使用。主要财务假设主要假设客流稳定报价准成本估计准确，固定资产电脑打印机及传真帐篷烧烤炉等按每年折旧率为计算。折旧期限年。所得税公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按计算。重要财务报表现金流量表单位万元。年末年末年末年末年末固定资产投资流动资金销售收入成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量累积净现金流量现金流量表图损益表及利润分配表单位万元。和健全销售网络。长期战略年利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为露营旅游服务行业的领军人物。市场营销市场目标我们的战略目标是第年百分之三十的现代大学生了解本公司，第二年在扩大公司知名度倍的同时将营业额提高倍，直至第五年将公司知名度扩大到百分百，并由大城市逐步拓向小城市。我们的销售对象主要对象是全国在校大学生，同时其他年龄的消费者也是我们的销售对象。市场细分和目标市场的选择根据消费者的兴趣爱好，旅游市场可细分为观光旅游休闲旅游购物旅游考察旅游探险旅游运动旅游学习旅游会展旅游探亲旅游假日旅游节日旅游美食旅游风情旅游高山旅游海洋旅游草原旅游沙漠旅游冰雪旅游等等。由于欣然露营旅游旅行社是依托辽宁科技大学建立的，掌握着大量的高校及相关企业的学术实践就业等方面的信息同时公司处于创立阶段，实力还无法和社会上的大型的旅行社相抗衡，因此公司采取狭缝生存策略，在目标市场选择时暂不考虑社会上各大旅行社都做的旅游产品，采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到露营旅游中去。同时，依据经济条件与旅游方式的不同，又可以分为豪华游经济游组团游自助游分段游直通游定点定时游随机游，不而足。大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此欣然露营旅游旅行社的目标市场应该是中低档市场。综上所述，目标市场为辽宁省中低档消费能力的具有好奇心对野外露营很向往想锻炼自己的大学生。营销策略产品策略欣然露营旅行社面临的形势是由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办篝火晚会大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈这种生活在后的学生生活中是不曾有过的篝火晚会图价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。欣然露营旅行社是我们刚刚创立的家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消费能力，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用流行水准定价策略。渠道策略大学生旅游消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式直接销售渠道可以节省代理佣金和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解旅游者的信息，使产品适应旅游需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。外联销售渠道是针对省内其他城市及省外的旅游者，通过其他高校或高校社团的联系，可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥合旅游产品服务于旅游消费者在时间空间方面的缺口。促销策略广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为绿色大自然，就在你身边。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉欣然露营旅行社。表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对大自然的美好憧憬。媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。促销手段与高校社团合作。我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。雇佣学生。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为导游业务员利用其信息广朋友多的优势，能为公司做免费长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的。利用网络促销。网络信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如校内网，发送关于旅行社的信息，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。④采用宣传单报纸海报等宣传形式，在食堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。市场联络专业性的行业内交流会提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力。广告宣传主要在大学生浏览次数比较多的网站上打广告。大学校园活动，可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办系列活动使得旅行社得到扩展。品牌建设尽管欣然露营旅行社是个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于露营旅游是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学生这个市场上是个先行者。因此，要力争把欣然露营旅行社做成这市场上最大最强的旅游服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。让更多的游客认可到我们公司的品牌价值高信誉的代名词。财务分析股本结构公司注册资本万，大学生投资万元，初期吸收风险投资万元。资金的筹集与使用本项目总投资万元。建设性投资万元，流动资金万元，应在建设期期初次全部投入使用。主要财务假设主要假设客流稳定报价准成本估计准确，固定资产电脑打印机及传真帐篷烧烤炉等按每年折旧率为计算。折旧期限年。所得税公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按计算。重要财务报表现金流量表单位万元。年末年末年末年末年末固定资产投资流动资金销售收入成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量累积净现金流量现金流量表图损益表及利润分配表单位品价格比较固定。而且商品的价格都是合理的。供应商广告公司