。加盟店应在界定的区域内进行经营，并根据合同的期限和范围使用大药房的商号。加盟店应全面实行总部制定的服务标准和标准，并接受总部及地区分部的监督和指导。应加盟店的要求大药房总部或地区分部可有偿地对加盟店提供各类广告及促销服务，并指导加盟店的广告促销活动。加盟店应接受总部及地区分部有关业务经营方面的指令，并积极配合实施大药房总部及地区分部的各阶段和各项经营策略。加盟店应定期向大药房地区分部保送经营报表。第六章赢利模式简要分析医药商品销售使企业获利按照医药商品供需链体化建立的医药连锁网络，其商品销售便是其重要的盈利模式。厂家供应采购中心门店销售全国供应单店补充市场寻价市场寻价采购执行采购执行仓储管理仓储管理直营店加盟店其他零售物流中心价格谈判价格谈判商品销售包销定制代理买断盈利模式人事行政管理财务管理与决策促销管理与决策区域供应对应部门商品管理中心对应部门商品管理中心送货管理送货管理商品管理中心商品管理商品管理配送订单配送订单业务帐管理业务帐管理对应部门财务中心对应部门厂家市场部对应部门物流中心和门店总部管理决策配送中心按照当前水平测算，现在医药零售毛利率在左右，门店净利润率为，随着连锁企业对商品品类管理的加强，其毛利率和净利润率通常分别达到和左右配送毛利率般在，其净利润率为。二收取特许加盟金和经营管理费使企业获利在直营门店达到定的规模时，公司将进步锻造总部连锁扩张功能改造升级电子商务平台，强化连锁系统内商品决策管理和财务决策管理功能。形成区域复制的八大核心能力或称为八大优势。通过低成本快速发展良好的加盟店，带动网络扩张和市场占有率的提高。在统连锁经营总体部署下，加盟店享受到总部的八大优势带来的零售收益的同时，要向总部交纳定金额的加盟金和按照销售收入提取的管理费，这些都将作为连锁公司的重要收益而支撑连锁体系的发展壮大。第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在年三年的时间内，将大药房连锁有限公司发展为山东省规模较大的医药连锁企业，具备较强的核心竞争力，为走向全国，形成医药全国零售产业地位奠定坚实基础。经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过二发展战略分为三个阶段第阶段，以年的时间在济南市家连锁门店，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，提高服务能力第二阶段，为期年，在济南市完成布局，增开开家门店，第三年在济宁菏泽聊城德州等地开设家连锁门店，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时间在山东全省形成较大的医药流通网络，覆盖所有中小型城市主要市场的市场占有率以上，般市场的市场占有率超过与家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。时间进度表项目年年年店面数量家家家平米社区店家家平米旗舰店或标准店家旗舰店家开发区域济南济南及章丘荷泽济宁聊城德州三财务损益分析年项目筹备及开业投入总资金共计需万元明细见下表单位万元商品货物资金招聘费用注册费用基本办公费用招商费用开业促销费用设计费用固定资产购置费用信息系统费用店面装修展柜费用合计三年简要财务损益预测分析盈亏平衡点计算基本毛利率按照行业平均盈亏点毛利率计算。盈亏平衡年收入盈亏平衡年收入不含税费用毛利率时间费用万元销售收入万元店面数量单店销售收入万元年家年家年家注费用计算详见附表每天实现盈亏平衡销售额含税时间年销售额万元单天销售额万元年按照开业个月计算年年年，因新开业药店，在济南消费者心目中是个全新事物，还没有建立品牌影响力，因此开业第年预计会有亏损。设定最高可承受亏损率为，预计亏损额为万元。在此情况下销售收入为万元不含税。年由于初步建立了品牌知名度及美誉度，预计年盈亏平衡。年网络布局初步形成，公司具备了极高的知名度和美誉度，连锁体系综合毛利率含其他业务收入及营业外收入达到，预计赢利为万元。四资金需求起始注册资本金万元，可以满足年开设新店的资金需求，年年由于增加门店数量较多，因此需要追加投资，融资途径主要将通过银行贷款经营利润滚存占用供应商货款收取加盟费集团增资等形式实现，估计需追加资金万元，其中银行贷款在万元。年需要资金估计在万元，其中银行贷款万元，在以上的费用估算中未计入贷款产生的财务费用。五未来发展规划打造平台树立品牌年至年，通过在济南及鲁南地区开设直营及特许连锁店，使医药零售平台初步建立，使医药零售品牌在山东省内成为医药零售领导者，同时成长为国内较为著名的零售企业。具备初步的品牌知名度及美誉度。二上市融资年由于公司已经具备了良好的发展前景，为了进步提供公司发展的动力和资源，公司应在香港或海外上市，获得进步的资金支持。同时通过上市使公司建立规范的现代企业管理制度。三扩大产业规模通过上市获得融资后，医药零售产业开始在全国进行大规模的产业扩张，进而成长为中国医药零售行业的领先企业。四引如战略投资者在公司成长为全国性的领先企业后，通过引如下列事项经到会董事致通过，董事会方可做出决定公司合同或章程的修改公司的中止解散公司注册资本的增加减少转让公司与其它经济组织的合并公司聘用总经理副总经理增加新合作方。对其它事宜，可采取简单多数通过决定。董事长是合营公司法定代表人。董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其他董事为代表。董事会会议至少每年召开次，由董事长召集并主持会议。经三分之以上董事提议，董事长可召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。召开临时会议时，应至少提前十四天书面通知各位董事，会议通知中应指明会议地点。八经营管理机构经营管理机构设臵公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理名，总经理由董事会聘任，其任期亦由董事会决定。总经理权利和职责总经理的职责是执行董事会会议的各项决议，组织经营管理班子和负责合营公司的日常经营管理工作。总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会会议决议可随时撤换。组织机构公司完全按照和管理体系建立适合医药连锁发展的三级管理体系，即董事会和总经理决策层总部各部室执行层各地连锁店门店群。九劳动管理合营公司职工的聘用辞退工资劳动保险生活福利和奖惩等事项，按照中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定及其实施办法，经董事会研究制定方案，由合营公司和合营公司的工会组织集体或个别地订立劳动合同加以规定。劳动合同订立后，应报当地劳动管理部门备案。合营各方推荐的高级管理人员的聘任和工资待遇社会保险福利差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。十税务财务和审计合营公司按照中国有关法律法规和条例的规定缴纳各项税金。合营公司职工按照中华人民共和国个人所得税法缴纳个人所得税。合营公司按照中华人民共和国中外合资经营企业法的规定提取储备基金企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取比例由董事会根据公司经营情况讨论决定。合营公司的会计年度从每年月日起至月日止。切自制凭证单据会计报表账簿以及其它会计记录，用中文书写。合营各方及其指定的代表有权随时查阅这些账簿和记录。合营公司财务审计聘请在中国注册的会计师审查稽核，并将审计结果报告董事会和总经理。每个会计年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表损益表和利润分配方案，提交董事会会议审查通过。合营公司的季度会计报表和年度会计报表应分别报送投资人。合营公司应提供合营各方为履行其在中国和其他国家的报税义务所需的各项财务会计资料和记录。十利润分配十二经营期限十三解散和清算第五章公司化运做经营定位以健康为使命，以药品连锁零售为核心，高起点崛起差异化经营。门店经营形式分为三种，第种经营面积在平方米的高档社区便利标准药房，追求时尚服务便利，提升服务品牌第二种经营面积在平方米标准药房，其追求专业化标准化平价药店的始作俑者，以价格便宜著称，占据了济南市药品零售平价变革的先发竞争优势，在消费者中具有较高的知名度。优势经过这么些年的发展，漱玉已经形成了自己比较成熟的运营管理体系，由于其是民营企业，因此在内部成本控制上，有着国营企业所不具备的天然优势。这也是其能赢利的个重要原因。作为济南市场上目前领先的医药零售企业，其整合供应链资源的能力较强，目前它已不仅依靠药品进销差价赢利，获取供应链资源收取场地占用费进场费厂家赞助等也成为其赢利的因素。在市场竞争方面，其已转变单纯依靠价格这手段进行竞争的做法，通过相关资料了解到，随着市场竞争的激烈，漱玉已经开始差异化竞争，即以服务和品牌塑造为突破口，开始意识到服务在竞争中的重要性。劣势作为零售连锁药店，其在连锁运营管理方面还有差距，这有可能成为制约其将来快速扩张发展的瓶颈。虽然漱玉已经开始以服务和品牌为主导进行差异化竞争，但是了解其所提供的服务和在品牌塑造还停留在简单战术层面，没有上升的战略层面，没有系统的理论指导，提供的服务措施很零乱，简单。虽然它也在学习运用服务来进行差异化竞争，但是只是学到了皮毛，服务的精髓还没有掌握。老百姓大药房作为全国知名的连锁零售药房，应该说其在品牌，内部运营管理，商品管理，供应链管理等方面具备了相当的经验和优势，但是其最近两年在济南的经营却较为失败，究其主要原因不重视品牌形象建立和服务味拼价格，导致其没有在济南消费者心目中没有良好的品牌形象。同时由于其动辄上千平米的卖场，导致其卖场运营成本极高，而销售收入却无法支撑其高成本。目前高成本低销售已经成为药品平价大卖场生存发展过程中的个严峻的问题。没有解决好连锁运营过程中跨区域管理问题，导致管理体制有些僵