的工作习惯，树立良好的公司形象，增强公司产品生产力和市场竞争力，全面提高服务质量和工作效率，规范管理，提高职工品质，降低服务成本，提高经济效益和社会效益，公司全面推行责任到人明确工作职责的管理制度。管理目标提高生产效率降低生产销售成本扩大市场占有率。公司理念和价值观公司理念精诚至信，众志兴邦健康民众，发展民生公司价值观诚信合作，求实创新，追求结果董事会制度公司实现按月召开董事会，每月号召开，总经理需在董事会报告上月工作总结和当月工作计划，董事会其他成员提出自己的建议意见和构想，并在董事会上解决具体公司长远发展方面的和当前所面临的问题，并由董事长下达执行。方面解决现行问题，另方面也能让公司所有人都公司当前的基本情况了解清楚。就会议内容董事长向股东大会进行报告。部门按月总结报告制度所有部门负责人需在号前向上级上报上月部门的工作情况，包括计划完成情况员工状态下月工作计划和会议情况等，按期没有报告的将受到公司严格处罚。所有报告进行存档，年终进行评比，对好的部门进行奖励。部门不定期会议制度所有部门要求至少月能召开次以上不定期的会议，会议召开时间由部门根据具体情况安排，会议上要能解决具体问题，不能解决的问题及时上报。会议需详细记录会议记录，并存档和按月上报。会议由部门负责人组织，原则上要求部门所有成员均要参与会议特殊部门和情况除外，需说明清楚。视察和评价制度部门负责人需经常对部门的生产工作情况进行视察，对生产工作质量进行评价和监督并及时改变不好的工作方式和习惯，对好的工作生产方式进行肯定和推广，并如实记录和上报。员工反馈和反监督制度所有公司员工随时可以向上级甚至总经理报告部门在生产工作过程中的问题，可以提出建议意见，也可以对负责人的工作能力和工作态度负责情况提出举报和监督，并根据其建议意见的价值或反监督真实性进行奖励员工。员工可以当面反馈也可以以匿名的方式经过反馈信箱反馈。三人力资源计划为实现公司成本最低效率优先的管理目标，特制度此人力资源计划招聘公司员工至少为大专学历公司人员尽量精简，同时也要满足没有闲臵和可伸缩性原则大学生可塑性很强，充分吸收优秀大学毕业生不拘格，只要有能力，不管其所学专业为何以往工作性质为何均可任命。培训树立员工很强的责任意识培养员工娴熟的专业技能对每位员工都要进行培训，培养每位员工都能自觉写工作日记和报告的习惯培训分为岗前培训和日常培训，岗前培训主要培训员工如何熟悉所要面临的工作和熟悉公司经营管理理念，日常培训主要培训员工当前工作的技能和综合能力对已经上岗的员工定期进行培训，并制定详细的培训计划和方案。考核岗前考核，考核其胜任此项工作的能力按周考核，按周对员工工作能力和质量进行考核，及时对员工工作方式和习惯进行调整和能力进行培训加强按月考核，每月对员工工作进行考核和打分，对问题不是很严重的员工进行矫正培训处理，对问题较大的员工进行再造和特殊培训处理按年考核，根据周考月考进行年终考核，考核合格的则通过考核，不合格的员工将受到处罚，严重者解聘，优秀员工进行奖励。四内部激励方案薪酬工资组成为基本工资社会保险金养老保险金公司福利津贴工作提成在基本工资的基础上实现多劳多得的原则社会保险和要老保险金由公司代为缴纳根据公司实际经营状况发给员工适当的福利津贴，充分激励员工。激励公司根据公司实际经营状况发给员工适当的福利津贴，使得员工更加亲近公司爱公司，从而更加努力地为公司做好每项工作按期对员工进行考核打分，并对优秀员工进行精神上的鼓励和物质上的奖励对为公司提出建设性意义较好的建议意见的员工进行表彰和物质上的奖励提倡创新，鼓励创新，重视创新，对优秀的创新成果进行采纳和奖励公司根据员工工作量分发提成，充分激发员工工作积极性和主动性不拘格提拔优秀员工，任何有潜质工作表现好的员工均有机会随时被提拔。黔新有限责任公司商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字接收日期年月日收到日期项目编号项目经理商业计划书项目名称药物推广计划书项目单位黔新有限责任公司地址电话传真电子邮件联系人马亚楠公司名称日期目录摘要二公司简介三市场分析四竞争分析五产品服务六市场营销七财务计划八风险分析九内部管理摘要黔新有限责任公司成立于年元月，注册资本万元，公司是以制药为主，集中药材种植新药研发药品生产药品销售为体的制药企业。公司秉承精诚至信众志兴邦，健康民众发展民生的经营理念和诚信合作求实创新追求结果核心价值观开展经营活动，经过十年的发展，公司总资产超过亿元，是贵州省非公有制经济明星企业。公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类消化和肝病类两大系列。公司致力于实现中药的现代化，坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。未来几年公司将如既往地在开发新产品新工艺新药剂中能够将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品，为社会创造更大的财富，造福患者。用法用量口服，次片次片，日次或遵医嘱。规格每片含总黄酮醇苷萜类内酯每片含总黄酮醇苷萜类内酯。批准文号国药准字益心舒胶囊品名益心舒胶囊主要成份丹参，三七冰片晰酥红花等中药。功能主治益气复脉活血化瘀养阴生津。用于气阴两虚心悸脉结代，胸闷不舒胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。规格粒用量与用法口服，日次，次粒或遵医嘱批准文号国药准字希望他们可以成为我们公司治疗心脑血管之类的主打产品，在各个市场有较高的占有率。第三，消化和肝病类的产品主要包括七味安消胶囊和护肝宝片。品名七味安消胶囊成分土木香大黄山柰寒水石煅诃子碱花性状本品为胶囊剂，内容物为灰黄色或黄棕色的粉末气香，味苦涩，微咸。功能主治和胃健脾，导滞消积，行血止痛。主治胃痛胀满，消化不良，便秘，痛经。用法与用量口服，次粒，日次规格克粒批准文号国药准字护肝宝片品名护肝宝片成份垂盆草虎杖丹参灵芝。性状本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕褐色味苦微酸涩。功能主治清热利湿，益肝化瘀，舒肝止痛退黄，降低丙氨酸转氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。用法用量口服，次片，日次。规格每片重。包装塑瓶包装，片瓶片瓶片瓶。批准文号国药准字我们公司是以生产销售药品的这样个组织。我们是以生产经营为目的。以此，公司的利润是我们最要考虑的第因素，而利润的最大化的是需要个方面综合努力的结果。作为市场营销这块来说，我们首先要把药品的价格定在个适当的位臵。还有，定要和市场的占有率相匹配。不能把些销售量不好的市场定价的太高，这会导致产品的滞销，从而减少销售量。首先我们需要确定目标市场的营销策略，首先我们有些产品应该需要无差异营销策略，这需要我们推出单产品。运用单的营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求。其次，我们还需要差异营销策略和集中营销策略各自的优势部分。同时，我们的市场定位是不可含糊的，首先，当我们公司的产品同时也恰好碰上别的公司生产，并且并我们公司更具有竞争力，这时，我们公司就要采取避强定位战略。这有利于公司远离其他竞争对手，在该市场上迅速站稳脚跟，树立企业形象，从而在该市场上取得领导地位。其次，有时候我们也需要采取些冒险的战术，这种战术旦成术研发及新药储备优势本公司自创建以来，直专注于具备自身技术优势的制药领域，细心研究，超前把握行业技术发展动态经过多年的医药化工工艺技术积累，形成了批核心技术骨干，培养了支具有较高素养的生产和质检队伍，具有持续的工艺技术创新能力。同时，公司建立了与医药科研院所的长期合作关系及高潜质医药品种的搜集积累机制，为企业研发力量的提升和新药储备形成了保障。营销网络和营销能力优势公司以自有销售渠道和经销商代理制相结合区域经销为主的模式，现已建立了广泛适用快速的销售渠道，形成了网络化国际化的营销系统。在全国个省市自治区建立了处方非处方办事处个。其中，已与的经销商建立了稳定的客户关系，为业务升级和拓展打下了良好的基础。管理文化的优势本公司管理层较为稳定，具有较强的凝聚力公司具有良好的企业文化，形成了学习型文化氛围推行岗位技能工资制，建立了灵活高效的管理体制和有效的绩效考核及激励机制，具有较强的管理创新能力。公司严格按照认证体系组织药品生产，追求质量卓越，以质取胜应对策略公司致力于实现中药的现代化，坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，精心打造了以营销部商务部和品牌事业部为架构的营销体系。公司秉承精诚至信众志兴邦，健康民众发展民生的经营理念和诚信合作求实创新追求结果核心价值观开展经营活动。在今后的发展道路上，公司将如既往地以优质高效的产品周到细致的售后服务诚实良好的信誉打造和维护黔新品牌形象，为社会创造更大的财富，造福患者造福桑梓。五产品服务医药产业是个市场前景广阔产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之，是继美国日本德国法国之后的世界第五大处方药市场世界非处方药的第大市场。自全面建设小康社会以来人民生活水平的提高，医药市场发展进步加快。也随着我国人口的增加老龄化的加快，老年人用药消费的增长新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。为此，我们对疾病防治和养生保健类药品加大研究和开发经费投入，