。 因而我们成立的新公司在原北京人众人的最优秀的人力资源和市场 分额的基础上将迅速抢占市场这点详见下面我们的优势栏。 蛋糕巨大 外企是最早成为培训公司顾客的企业，但现在国企民营企业也在越 来越多地表现出积极参与的态度，由于其特有的魅力使得已做过类似培训 的公司许多成为它的忠实回头客和宣传队。体验式培训的拓展训练红火已成为中国的个独特现象。 我们新公司的优势 人员优势我们的核心成员均为原上海拓展训练中心的核心员工。 拥有大量客户资源以及成熟的培训课程，保证了初期资金的积累，市场的 占有，而志在培训提高自我学习更新和发展的能力保证了将来广阔的 发展前景。 我们将少走弯路原有上海拓展训练中心的所有经验将得到借鉴， 我们将更上层楼，管理更加人性化培训更加更加专业化精细化，将使 体验式培训得以深化。 我们的弱点缺少资金，没有强大背景支持，但如果为老板做的 话，这将成为我们的优势„„在这个行业将没有人可以和老板匹敌的„„ 我们的机会利用原有的客户资源实现资本的原始积累。由于我 们在人员上的优势使我们不难将公司的业务开展起来，从上海拓展训练中 心的经验看，他们实现了当年投资当年收回投资的良好效益，而我们如果 定位准确，利用原有的资源也同样能实现当年就收回投资。培训行业是 个高附加值的行业，利润相当高，按照正常的发展培训公司般在年 就有所建树，在培训市场稳定地占有席之地。 三产品服务㈠我们的培训服务产品针对不同的市场细分为类 企业培训 主要市场在亿左 右，在可预见的两年内，国内培训市场的规模会强劲增长，将达到四亿左 右的市场容量。 个人培训及团体培训包括针对青少年的市场无法估量，因为还没 有开拓，需要通过系列调查研究才能说明。但从国外的此类培训看，其市 场几乎不比企业培训小。 ㈡区域聚焦 仅仅就上海而言，年有家外资企业，年已有多家， 而且每年以速度递增。外资企业以及效益较好的或正在转型的大中型 国企业都将成为潜在的客户。 针对个人，包括各类渴望自我发展的以及青少年，市场前景不能 完全预估，如我们仅仅从小孩子入手，上海有万青少年，潜力巨大 在国外青少年去拓展训练，几乎是种几近普及的事情，而在中国还是极 少数的行为。这点以后可以和学校合作，学校可以成为我们的联盟对象之 ，学生资源非常巨大，这钱很容易赚到，而且对学生的素质培养是件好 事。 市场发展 企业培训从企业培训方面来看，随着经济的发展各个公司更加的重视培训，培 训市场的蛋糕越来越大，市场发展迅猛。 经过几年的发展，体验式的培训已渐渐被企业所接受，尤其现在中国 的企业面临巨大的挑战时期，企业对培训日趋重视，而传统的培训弊端也 使企业希望尝试新的更现代的寓教于乐的培训方式。 个人培训 从个人培训方面看，现在市场才处于起步阶段，主要针对白领人士。 发展潜力极大。因为方面从国外的发展道路来看，国外是在年代渐 渐开始这类培训的，也就是在他们经济的发展初期开始，当时的时势几乎 与现在我国所处的情景很相似社会变化迅猛，人们处于动荡不安又有 希望迅速发展的时期，这样的时代特别容易造们心理上的不适应，从 而非常需要有适合的培训以及辅导用以渡过改变期，而我们国家也正处于 这个时期，所以说现在正是进入的最好时期。另方面从国外的发展过程 来看，现在美国等个国家都已普及这样的培训，而我国在这方面面对 大众的培训几乎仍是零，市场的潜力也很大。 团体培训 团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应的培训也容易 组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。潜力不 可忽视。㈣市场开拓战略 因为我们现有的人员已对上海的市场有相当的了解，有了大量的客户 资源，所以在市场的前期开拓阶段，主要可以针对原有的客户，再逐渐扩 展挖掘更多的客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指 导下，以左右的速度增长，所有具有定的实力的有定需求的公司 都将成为我们的潜力客户。上海的市场潜力很大。 公司市场占有率年内，是我们在上海的培训市场的目标 占有率。 五竞争分析 ㈠现有竞争主要来源于以下几种类型的公司 体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们的特点是采用户外方 式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进步深化开拓支持 外资培训公司，包括部分咨询公司，比如，专伟等，他们的 特点是服务较系统，但过于西化有些代理课程 有定体育意义的公司，如龙狮腾体育每步训练，这 些公司的特点是本身就有相当的体育活动用户群，以活动，运动作为市场 契机 私人小公司，如蚂蚁力量，特点是主要由些培训师离开原有培训公司，出来单独行动的，力量较小竞争力较弱。 需要补充的是，目前在家庭和个人方面面临的竞争不大，目前市场上 只有些面向团体的项目和面向个人的活动，还没有公司专门推出面向个 人和团体的专项服务。 事实上，上海拓展训练中心在上海没有竟争对手，而我们成立的新公 司，将有它最好的培训师和绝大多数的销售份额，这样新公司将迅速抢占 市场，这样在培训市场也不会有和我们新公司竟争的对手，在此基础上我 们仍会努力创造，稳固扩展市场。 ㈡可替代服务分析。 目前的市场格局情况下，可替代服务主要有以下几种 对于企业培训而言咨询公司，主要是企管咨询公司 对于个人而言心理咨询，在国内还没有形成气候，但是心理咨 询本身将会是社会进步的个重要特征，如果加以引入和利用的话，可以 形成定的特色 活动运动项目，主要由些联合体网站或者民间自发组织的 聚会和活动。 强势弱势机会趋势分析 强势我们的软硬件条件都有定的优势。 ◎人员优势有目前上海地区最好的体验式培训师队伍有已熟悉市场和建立了广泛客户网络并成熟的销售队伍 有最好的体验式培训的理论知识和开发经验 ◎硬件优势如果投资额足够，我们将有相当优质的培训基地。 弱势缺少资金，没有背景支持，但如前所说，如果为老板做，这 将成为我们优势„„这个市场没人可以和老板匹敌„„ 机会培训市场越来越大，商机会很多，我们进入恰逢其时。 六公司战略业务计划的实施 ㈠战略 从公司战略角度来讲，在面向企业培训的这个市场细分里面，我们的 出发点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。 公司的核心战略有两点是做好企业培训的市场二是开发团体和 个人的市场。 ㈡联盟 在战略联盟表中，核心有以下类型的公司或者机构 咨询管理公司公关公司及与我公司不冲突的培训机构，如 企业顾问公司等 媒体，报刊广播电视台，学校 旅游公司风景区管理公司 目录 绪论„„„„„„„„„„„„ 二投资理由及公司前景„„„„„„ 三产品服务„„„„„„„„„„ 四市场分析„„„„„„„„„„„ 五竞争分析„„„„„„„„„„„ 六公司战略„„„„„„„„„„„ 七资金需求„„„„„„„„„„„ 八财务分析„„„„„„„„„„„ 九项目总论„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 绪论 纵观当今上海业界培训市场，可以这样描述，欣欣向荣，生机勃勃， 随着这几年中国的改革开放，各个公司逐步感受到自身的竞争压力以及内 部职能部门的运营模式进步与世界经济接轨，公司领导人已经意识到培 训对企业成长的重要性。培训市场需求及潜力都非常巨大，各种各样的相 关公司应运而生，北京人众人拓展培训公司也就是在这样的背景下成立 的，在这几年中，它几乎是是以每年百分之百的速度向前发展，这是其他 公司望尘莫及的，究其原因它运用了种全新的方式把培训溶入了户外 体验中，首先它使成天忙碌于工作中的白领人沉浸在户外的自然气息中， 真正地做到了寓教于乐其次在它有意无意中抓住了当今国人渴望新鲜新 奇有趣事物的心理需求，使平时生活，工作中的压力得以释放，增进了人 与人与大自然间的亲密感觉最重要是它革命性的培训理念，取得了般 室内培训所无法达到的效果其冲击性强震憾力大，给人留下深刻的 烙印在战术上，它是出奇至胜，采取了与众不同的方式，在短时间内就 取得了理想的回报。我们所期望投资的正是这样家培训公司。 在新公司中，我们会诚请到北京人众人公司上海拓展训练中心最优秀 的市场开发高级项目经理和培训部总监及高级培训师，使我们在管理与市场方面都占有强劲的优势现有的客户资源将确保新公司尽快地占有相应 的市场份额培训方面，上海拓展训练中心的精英将使我们在短期内建立 我们的品牌，综上所述，可以说我们是站在个成熟，稳定的高起点上开 创未来的事业。 而取之所长，避其所短，创新求变，客户满意将在我们的新公司 的运营中切实体现出来。我们将在公司创立初期把步入正轨做为首要目 标，在短时间内公司进入到到高盈余的状况，同时在半年至年之内发展 稳定现有的企业培训市场，迅速成为企业培训市场的龙头。在年半之内 逐步开发这团体个人两个还没人开发的潜力巨大的市场团体 个人培训市场商机巨大，从国外此类培训看，市场容量不比企业培训 小，进行初步的战略扩张，以满足日益增长的市场需求详见公司战略发展。 乘风破浪，飞越巅峰，抓住机遇，迎接挑战，正逢中国加入 之际，培训是中国企业和全球经济接轨的必要条件，我们相信这样家以 全新的方式为基础的培训公司能够取得成功。 二投资理由及业务要点 ㈠现在中国投资培训业是最佳的契机 培训行业是高附加值行业投资不大利润高风险低。培训公 司年销售额利润率可达，公司可以年百分之百的增长率成长，成本开支主要用于人员工资管理费用，操作简单，运作灵活回报率高投资 回收般年至年半就可以达成。 国内培训越来越受到重视，培训市场的蛋糕越来越巨大随着企 业竞争的激烈，对管理及团队的运作要求也越来越高，这几年国内的培训 市场几乎在成倍数的增长在年以前的中国的培训市场几乎还只有大 学官方企业内部等在进行，所培训的内容绝大多数也只是专业技能方面