1、“.....按季年度给 予适当的销售奖励。 另外，互助二字已被全国人民所认知，更使青海人倍感亲切，我们坚信 互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的 社会中坚力量佐餐聚会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐 餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚与时俱进市场成熟期 三产品特性 青稞酒系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为互助 更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自传统的酿造技术加上现代勾 兑技术，使青稞酒朝安全......”。

2、“.....卫生的饮酒时尚发展。互助青稞酒的 品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体 采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术， 特别是瓶体的表面图案，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒 已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自 豪地宣称我们做到了。 互助青稞酒是独特的地域文化有机结合的产物，青海互助青稞酒有限 公司卖的不仅仅是酒，更依托于青藏高原独特地域文化的丰富内涵。青海互 助青稞酒有限公司已经把互助酒打造成为青海第酒，青海第文化酒。 四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒青海互助青稞酒有限公司由直接供给政府机关 高档青稞酒类高档消费酒店 中档青稞酒类消费档次酒店 低档青稞酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 互助酒有其优良的酒质，顶级的包装......”。

3、“..... 还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直 达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快 找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们 能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。 基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至 最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市 国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同 样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析， 并施以相应的营销策略才能够得以成功。 小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化 的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号......”。

4、“..... 水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统 营销的原理。产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了款 白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元， 几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发 达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的，单单在广东市场年的广告 投放比例就达多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。 白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合。 地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生 出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市 场份额。 行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁 荣局面......”。

5、“.....建成样板市场。在市，县，镇必 须同时启动。同时选择海东，海北，海南部分城市为目标市场。选择海东，海 北，海南是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自青海 的打工者，互助品牌的家乡情结容易产生购买欲望。 二市场运作方式青海省是青海互助青稞酒有限公司的所在地，运作方 式为当以直销为主直销的优势在于由青海互助青稞酒有限公司直接供货给终 端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它 市场都采取代理商制。 三渠道根据互助青稞酒的定位及青海互助青稞酒有限公司的实力 互助青稞酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。 四销售目标年度实现销售额亿，实现利润亿 年度实现销售额亿，实现利润亿 年度实现销售额亿，实现利润亿。 五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，互助青稞酒酒被 越来越多的人认同......”。

6、“..... 第五章促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎 所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激 上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞 助。 互助青稞酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的 利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，老表酒的利益来源 也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样 板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。用 以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。 主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动促销活 动，概念炒作等传播工具，提升互助青稞酒酒品牌知名度，在消费者中增 加互助青稞酒品牌的透明度。 二关系营销在前期准备工作中......”。

7、“.....和开发上了。市县两级政府领导已经明确表示把互助青稞酒 作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动， 和起到消费领袖的带头作用。 三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布 关于互助青稞酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。 将互助品牌美誉度发挥到最大化。 四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕 细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到体， 在春节到来之前将互助全面导入市场。 第六章公司管理模式 机构设置 青海互助青稞酒有限公司组织架构图 二外部支持 为了提高互助青稞酒操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平， 青海互助青稞酒有限公司高薪聘请了知名的策划公司和酒类营销实战专家，并 与其达成了战略合作伙伴关系。这是个专业性极强的队伍。 在接下来的市场营销进程中......”。

8、“.....将互助 青稞酒真正打造成青海第文化酒和西北第品牌酒。 第七章风险分析 青海互助青稞酒有限公司，生产规模，产品质量都将直接影响互助青 稞酒的销售和品牌形象，为此本公司对其生产能力，产品质量进行了调查，通 过前期的合作，皆能满足我们的需要，达到我们的要求。 第八章财务预算 销售背景在年月日刚刚结束的，中国首届华樽杯酒类品牌价值 评议活动颁奖盛典上，青海互助青稞酒有限公司荣获华樽杯中国第 青稞酒品牌在此次评选中，互助青稞酒打败众多竞争对手，品牌价值高达 亿元，举夺得中国第青稞酒品牌，这除了与它独特的品质有关 外，最重要的是其品牌建设的成功。在互助青稞的发展历程里，其品牌战 略的选择与调整，给互助青稞酒带来了焕然新的重生。年底， 外埠白酒品牌大举进入青海，互助青稞酒的市场受到了严重冲击，市场占 有率不到。面对企业的困境，公司领导敏锐地意识到，品牌是市场制 胜的关键......”。

9、“.....年，互 助青稞酒迈出了品牌发展的第步。统了互助青稞酒的对外推广品牌形 象，确定了相聚时刻，豪情无限的品牌推广语导入企业形象系 统，确立了互助青稞酒未来产品的发展模式和方向。此次规划使互助青稞 酒的销售量迅速提高，市场逐渐稳固。年互助青稞酒开始了第二次的 品牌规划。将开发的天佑德作为互助子品牌，制定了天佑德 发展的品牌策略，确定了天佑德的标识和推广形象。 年随着企业新产品的不断推出和市场的迅速变化，互助青稞酒进 行了第三次品牌规划。将互助青稞酒的产品品牌进行分离，理顺了互助母 品牌和各产品子品牌的关系在互助母品牌下运作天佑德八大作坊 永庆和互助四个子品牌根据不同目标消费人群的定位来确定不同品牌 不同广告推广表现使用品牌管理工具对品牌进行管理和分析。在短短的 四年间，互助青稞酒的品牌建设从无到有，从粗犷到精细，每次规划都将 产品提升到个更高的层次......”。