口之家年用水吨左右， 再用了压力节水器后可节水左右每年就可节水吨左右的水，这是相当可观的。我们公司售后服务很好，可以随时消费者的家庭进行维修，并有 专门的客服电话，方便消费者的定购和咨询。定期回访节水器用户，从消费者 中提取建议，让公司将不断更新换代，使消费者用上最方便最实惠的节水器。 新代的节水器不仅起到节水的作用，还可以让消费者欣赏到优雅的音乐，使 消费者轻轻松松节水，快快乐乐过日子。 公司概述 公司宗旨 公司秉承推陈出新，精益求精的精神，坚持以先进的科技配合优质的 服务。公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的 产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是该公 司努力的方向。 用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用 户需求，持续提升产品质量，创造良好的商业和社会价值为股东提供稳定增 长的利润为员工提供发展的平台与空间。 公司的名称和结构 公司名为天华节水股份有限公司。本公司的主要目的是销售节水器， 并在这个前提下研制新的节水器。让投资家获得更多的利润。 公司结构 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 备，指定总经理的人选 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选， 协调各部门之间关系 市场营销经理负责公司市场的调查市场分析，决定公司的营销战略和 营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成 熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资 决策资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个 财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 随着公司的进步发展，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型 组织结构。成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互 补。同时公司拥有机械所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位 管理学院教授为经营顾问。 公司的经营策略 目前国内大部分公司，把销售点主要集中在大城市，然而最大的市场应 该在农村，因为农业的用水量最大，所以公司的发展方向是往农村和乡镇进军。 但是农民的节水意识不是很强，节水器的销售不好掌控，应该在农村举行 几次以节约用水为主题的公益演出，从侧面上来推销和宣传自己的产品。 公司建立初期考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至三年导入期内 的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传 方式进行促销。 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之。户 外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在北京，户 外互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 公司设施 公司选址 投资成本适中 投资场地应选在房屋租凭为元平方米月工业用水元立方米基本电价元月通讯费用及工商注册费等较为理想的地方 地理位置优越，交通便利 公司所处地段地理位置要优越有助于产品的宣传和销售。交通便利有利于 产品的运出。 厂区总平面布置 厂房及办公占地面积约为亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分 为五部分 平面布置，大体上分为五部分 财务分析 薪资预算 招聘研究生硕士毕业生名，底薪元提成公司利润的， 普通员工名，底薪元，公司利润和员工的奖金息息相关，员工会更加努 废水处理系统 加工包装 车间 原 料 初加工 磨具 细 加 工 基底 制造 基本 构件 绿地 仓库 综合办公楼 食堂 车间 门 力的工作，提高工作率，符合现代先进管理模式。 成本预算 公司成立初期共筹集资金万。其中风险投资万，资金入股 万元，短期借款万金融机构年期借款，利率，用作流动资金 在公司运营年，我们将在此基础上增加万至万的短期借款， 以此改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债比。 资金主要用于购建生产性固定资产万，以及生产中所需的直接原材 料直接人工制造费用及其它各类期间费用等万明细如下 购置固定资产万流动资金万 原材料万厂房租金万 水电费用万人员工资万元 第年初期市场调研和市场开拓万，第二年万 第 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 固定资产 折旧 厂房租金 水电费 管理人员 工资 市场开拓 研发费用 未来五年费用列运算 三水电费用每年增长，人员年工每年增长，第年初期市场调研和 市场开拓万左右，第二年为万其后每年销售费用为销售费用为销售 额的，研发费用为每年销售额的。投资分析 市场分析 全国缺水情况据估计，目前全国年导和市场营销力度。实行创品牌战略，项目产品上市前有 必要注册个商标，这个商标就代表了企业的品牌，同时以长期稳定的产品质 量合理价格，争取形成品牌优势。 整个产业还不成熟，技术产品质量也不那么让人乐观。这从客观上带来 投资风险，整体的良莠不齐会影响新投资者的形象。节水业现有的多家厂 商中，小企业占多数，经营规模小，难以抵御市场风险。而且企业良莠不齐。 政策风险是另个潜在风险。因为目前全国各地的水价政策还处于调整期，而水价对居民的购买欲望几乎有着决定性影响。 二主观风险 对竞争对手的了解不彻底 实际投资超出预算 管理制度不完善 广告宣传不足 市场分析不透彻 控制办法 加深对竞争对手的了解，做到人无我有，人有我优，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。并严格按照公 司规定进行。 竞争分析 国内竞争 由于些地区的人还没有意识到节约用水的重要性，所以在刚开始时还不 好开展工作，再加上普通的用水设备的销售以及普通节水器阻碍新型节水器的 使用和销售。在将来可能会生产出更好的节水设备，也可能会研究出让人类更 好的节约用水的东西。综上竞争会是很大的。 国际竞争 成本动因 由于，节水器属于工业制造品，存在明显的规模效应，有步骤的地进入国际 市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进步发展。另外，对此类 产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得锐收优惠。 市场动因 该产品属于快速消费品的范畴，而且全球用水到很紧张，具有全球市场的特 征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。 技术动因 目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类 似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市 场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。 总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进步 降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。 由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用 在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达 国家市场，最后是其他发展中国家市场。 海外市场的拓展步骤 由于非洲地区是严重的缺水区，所以可以先到那里去开拓市场。然后是 美洲欧洲用水量很大也需要节水器，最后是东南亚地区，因为该地区长期受 季风的原因水资源丰富，但是随着全有气候变化该地区自然灾害较多会导致饮 用水少，所以也需要节水器。 自从我国加入以后，国外先进技术与设备进入国内市场，中国节水行 业面临的挑战和发展机遇都有很大的好处，但国内产品也有着价格和配套服务 等方面的优势，我国的节水设备制造行业需加大科技投入，提高工艺和装备水 平，走专业化批量化协作化生产道路加强机遇占领国内市场，进而打入国 际市场。 营销策略及销售 营销计划 前期主要采取零售的方式。通过五金店和商场两大销售网点接近最终消费 者。从消费者便利角度出发。确定更好的销售网点。此外，前期安排多种促销 活动，使消费者更快的了解节水器的性能及其使用方法等。到了后期公司主要 大批量运输买卖。对以买节水器的用户进行记录，并对以后的使用情况进行调 查。对好的产品进行记录，然后进行批量生产，对不好的产品进行修改。让商 品更加完善，通过回访的形式，让节水器深入人心，最终达到到获得高利润的 目的。 销售战略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度 和范围，努力让节水器这品牌深入人心。 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图象， 声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受， 从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场 上所占的比例上升到。因而，电视广告将是节水器步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于在使用时突然没有水了而造 成的尴尬局面。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以些非黄金时段，在些主 要电视台投放。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率的针对 的观众，进步选择生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道进行投放。 在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不 同的情节和内容来分别针对学校，酒店和商场。 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。 且日前看杂志已经成为大部分都市人的生