常范围。这样就可以避免癌症的发生。 目前临床上核磁共振般只能发现以上的肿瘤，此时已到了中晚期。派乐其国际健诊 会所癌症超早期预报预警是在人体内的癌细胞数多于正常范围人体内的癌细胞数少于万 个为正常时能够及时被发现，此时人体内尚未形成肿块，为癌症的防治争取到了宝贵的时 间。 实体肿瘤生长必须依赖持续和广泛的血管生成。血管生成为肿瘤组织提供营养物质和氧气，血 管又是发生转移的主要途径。血管的生成对肿瘤的发生起着重要的作用。实体瘤的发展分为无 血管期和血管期，绝大多数人体肿瘤位于原发部位数月到数年处于无血管状态，在无血管阶 段，肿瘤组织极少超过。旦血管长入肿瘤，新生血管不仅为肿瘤组织提供足够的营养 和氧，还提供大量的生长因子，促使肿瘤迅速生长。 派乐其国际健诊会所癌症早期预报预警是在肿瘤血管生成的早期，血管尚未完全形成及时被发现，为早期干预提供机会，阻止癌症的发生和发展。派乐其癌症超早期早期预报预警可检测 的恶性肿瘤多达三十余种灵敏度为特异性无辐射非介入，方便重复监测。 商业模式赢利与发展模式 ㈠经营模式会员制 派乐其国际健诊会所特有的健康动态监控与疾病预报预警防范系统本质地区别于次性的常规 体检，而是包括健检健诊解决方案，以及动态监测和疾病预报的服务体系以及个体化量身 定制式服务，特别专属权会员制使服务更私享更专业更集中更效率更优质更可控， 同时也是种非凡的健康生活方式, 派乐其国际健诊会所对于能够为会员服务，并不断努力为会员的健康和生活质量提供更好的支 持，我们深感自豪。派乐其极力推崇价值服务理念，即使会员所获得的服务价值和健康受 益最大化，并身体力行地把这理念体现在服务的全过程和每个环节和细节。 派乐其国际健诊会所会员制度与服务 个人会员会籍费万，年费千 伉俪会员夫妻人会籍费万，年费千 会员可获得约定范围内的所有特权服务 常规全面地健康筛查 每年次的动态监测和复查 系统化健诊，包括健康实况分析疾病预报预警危险因素评估和健康展望 健康解决方案，提供个体化健康问题解决方案，并评估其效果 健康教程为会员进行系统的健康技能训练和康复训练 健康重整计划每个会员都有个健康改善计划，能够帮助会员获得卓有成效的健康 改善。 首席服务每个会员的服务系统均由首席技术官对的规划。 根据个体健康状况疾病风险医疗资源需求，明确会员对于健康保险的需求，获得最 佳性价比的医疗保险。 ㈡发展模式连锁扩张复制 派乐其国际健诊会所拥有知识产权的国际健康管理体系和知识体系模型化专利，连 锁机构所提供的健检健诊解决方案系统化服务统由总部知识体系模型平台输出，实现了 知识模型化服务格式化程序标准化，让这成功的商业模式具备了复制性，可以在个技 术共享平台上连锁型扩张。派乐其国际健诊会所确立了知识资本资金资本规模化发展战 略，知识资本可降低的扩张成本，形成知识产权和资本运作相结合的低成本连锁扩张复制发展模式。 市场机会 根据卫生部的统计，年中国健康医疗市场规模超过，亿元人民币，如果按照本 世纪的前年中国健康医疗市场年均超过的速度，预计到年，中国将会成为全球仅 次于美国的第二大医疗市场。目前中国医疗产业占的，而美国这比例达，其 他欧美国家都在之间。目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的，如果达 到美国市场的水平，与医疗保健相关的医疗服务将有倍的提升空间。据年中 国健康体检行业投融资与并购战略研究调查咨询报告统计，年我国体检市场年业务量约 亿元，每年以的速度递增，体检市场潜力巨大。 快速增长的慢性疾病发病率和死亡率这现状，也因此极大地启发和催生了人们预防保健 需求。从病患医疗中漂移出来的健康体检，因其不断表现出的市场性和巨大刚性需求，从 而形成了个新兴的庞大产业。如果说医疗产业医药产业提供的服务对消费者来说更多是被 动消费，那么，健康体检服务对消费者来说更多的是主动消费。定期进行健康体检，提早发现 隐患正成为人们种新的消费需求。 调查数据显示，中国目前体检人群不足总人口的，其中主动体检不足，而发达国 家全民体检率超过。目前，体检市场正以左右的速度增长，国内市场需求远未实现充 分释放。 经过十余年的培育，体检市场已经趋于成熟，人们对健康体检的必要性有了深刻的认识， 特别是城镇居民的健康意识也在发生着巨大的变化健康消费需求由简单单的医疗治疗 型，向疾病预防型保健型和健康促进型发生着转变中国健康消费市场的消费侧悄然 形成了病患群体保健群体健康促进群体特殊健康消费群体和高端健康消费群体，其供给 侧之则是以健康体检为核心的个人疾病检查与预测产业。通过体检筛查可能存在的潜在疾 病，给予及早预防和治疗，不仅可以将疾病消灭在萌芽之中，而且可以节省大笔医疗费用。 大众已经普遍接受体检就是主动经营健康这理念，健康体检已成大众生活中的部分。从支 付能力对健康与长寿的需求对健康的认知能力几个方面看，富豪阶层富裕阶层的大部 分小康阶层的部分温饱阶层的小部分都是当前健康体检服务的需求者。 投资与财务单位万元 初期总投资 额投资收益率第年 预期净利润 税后利 润 为辅中低否 东方医院门诊为主，体检为辅中高否 仁济医院门诊为主，体检为辅中低否 华山医院门诊为主，体检为辅中低否 瑞金医院门诊为主，体检为辅中低否 仁爱医院门诊为主，体检为辅中低否 八五现代门诊为主，体检为辅中低否 医院门诊为主，体检为辅中低否 中山医院门诊为主，体检为辅中低否 市场预测市场占有率 派乐其国际健诊会所定位于中高端市场和差异化竞争策略，未来三年在上海高端端健 康体检市场的市占率预计将达。 竞争分析 中国目前体检中心的技术水平依然是健康体检最低级的阶段。竞争手段主要是价格 服务态度硬件设施几个方面，难以形成核心产品核心技术核心业务核心能力，无法满足人们日益强烈的个性化需求，尤其是没有针对不同的健康问题设置不同的体检项目二是 高度同质化竞争损害了行业利润，几乎所有的专业体检机构和医院体检科都提供大同小异的 体检套餐，无例外都是把不同数量的体检项目简单的堆砌，病历式的体检报告和千篇律 的健康建议。由于产品和服务的高度同质化从根本上整个行业是在同水平面上的竞争， 没有那家体检机构占据实质性的差异化竞争优势。 会员制营销服务是提升企业的效益和利润，增加市场分额，从而使企业得以持续发展 最有效策略。实行会员制营销的主要目标就是留住客户，与客户建立长期稳定的关系，使他 们转变为忠诚客户，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。目前，体检 中心的服务多数是次性和非连续性的，也就不具备会员制服务必须是连续和持续的这 条件，几乎所有的体检中心的会员制均有其名无其实。 总体而言，中国的体检机构尚缺乏进行产业化经营所需的核心能力，成功商业模式还 在摸索，自身的可持续发展的盈利商业模式没找到。 派乐其国际健诊会所特有的健康动态监控与疾病预报预警防范系统本质地区别于次 性的常规体检，而是包括健检健诊解决方案，以及动态监测和疾病预报的服务体系。 正如天气预报是对卫星云图的动态监测而实现的样，疾病预报必须对疾病发生有因 果关系的危险因素和生物标志物等病理参数进行动态监测，根据其变化的规律才得以实 现。动态监测是早期发现疾病征兆预测疾病发生的必要措施，这个观念，不仅符合生物化 学的基本原理，而且已经被大量科学研究所证明。然而，在我国的目前实际当中，人们头脑 中很少有这种观念，体检仍局限于单地疾病发现和诊断。 健康动态监控与疾病预报预警防范系统是套卓有成效的疾病预报预警防范系统，通 过专项深度体检健检系统识别疾病的高危人群，通过动态监测系统对疾病发作及时预报预 警，让个体有机会在疾病发生前采取有效措施，在解决方案系统的帮助下阻止疾病的发生。 动态监控机制，使疾病预报预警防范系统常态化规范化。 派乐其健康动态监控与疾病预报预警防范系统是个循环的健康监测疾病预报预 警健康改善服务体系，可提供连续性服务，促进持续购买，带动健康体检业务持续稳定地 增长。并可与客户建立长期稳定的关系，使他们转变为忠诚客户，保证拥有定数量的源， 为企业带来稳定的销售收入。 主要体检机构竞争要素对比览表 注下表中如有此项功能或服务则填充为黑色，如无此项功能或服务则填充为灰色。 体检机构信息 系统 个体化 体检 体检产品 差异 深度体检 疾病预报 个体化 健康解 知识化 模 疾病健康 管理软件化决方案型康复系统 派乐其 上海国宾 望族国宾 上海慈铭 上海美兆 景康健检 瑞新医疗 文中体检 国华 东方医院 仁济医院 华山医院 瑞金医院 仁爱医院 八五现代 医院 中山医院 项目分析 优势 三大模块派乐其健诊会所服务项目共分心脑血管疾病癌症和常见 病三大模块，均为常见高发疾病，也是大众重点关注的健康问题。我们 会所在健康体检疾病预报和健康管理服务中仅仅围绕着这三大模块， 也就抓着了消费需求。 二种模式派乐其健诊会所具有常规健康筛查和个体化量身定制专项深度体检二种服务模式。 ㈠健康筛查为常规服务项目，适宜于每个客户。 ㈡专项深度体检为个体化量身定制服务项目，针对高血 压冠心病糖尿病乙肝胃病等常见疾病患者定制的体 检项目。 核心优势派乐其健诊会所首倡疾病预报，实现像预报天气样 预报疾病。符合世界卫生组织所提倡的无症状状态下的早期