店里。蛇皮便于运输可以话，皮革厂需要都可供货。行情分析国内市场亦呈热销趋势，市场行情好，拉动价格路上扬。香港广州北京哈尔滨等地是我国蛇肉最大消费市场，其中香港市场月销量达吨左右，广州市场月销量在吨以上。药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大。安徽亳州广西玉林四川成都等地药材市场，最走俏蕲蛇由元公斤上涨至元公斤乌梢蛇由元公斤上涨至元公斤大条白花蛇由元公斤上小组长至元公斤小条白花蛇由元条上涨至元条脆蛇由元公斤上涨至元公斤龙衣由元公斤上涨至元公斤蛇鞭由元条上涨到元条蛇胆由元至元上涨至元左右。泗水养蛇厂价位参考乌梢蛇苗，元条，青年乌梢蛇赤练蛇元每条，大王蛇元每条，蟾蜍元只我厂利润空间很大，以上只作为参考蛇骨饰品为创新产品，价位应以实际投入而定。销售分析分析渠道形势最重要些趋势如下客户购买方式可能变化。渠道新进入者。其他行业企业受到利润机会吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供种进入市场新方法。营销经理必须跟踪顾客对此类产品购买者反应情况以及直接合作者做出重大举措。从渠道中获取利润压力。这既可能是由于议价力量增强，也可能是由于使用渠道第章概要项目名称公司概要第章公司描述公司的名称公司的宗旨公司设施创收来源。再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用皮制品，提到蛇利用率来增加收入。在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。我以学生身份做饭店类市场调查显示有约饭店老板表示有兴趣进货并尝试，其它老板持怀疑和否定态度，其中有部分饭店是因为不会做相关菜才不敢进蛇，我们可以以这饭店来打开德州市场，让人们确实了解到这种健康营养便宜美味新鲜菜肴。由于对其他行业未知和网站未建立，我不敢断言其他行业及远方市场销路，但我相信当公司成立并建设完备之时，我会以个老板身份去各相关药厂推销，介绍我们产品。在网上同样大力宣传产品，尽量多在阿里巴巴等网上贸易平台注册推销，多登陆其它相关企业网站，用各种方式来搞好关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广蛇精子在母蛇体内可以存活数年之久，所以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年月初或月底产卵，数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化温度定要控制在之间，湿度控制在相对之间，由于蛇种类不同，蛇孵化时间长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。幼蛇饲养幼蛇饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供水，不需供食，因其腹中卵黄可维持天左右。随着卵黄耗尽，幼蛇活动能力逐渐增加。这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。蛇病防治人工养蛇常见蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝积水或长期反潮。病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产生局部溃烂而死亡。治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦两次，周即可痊愈。口腔炎。蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇颈部，引起肿胀口腔炎。病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物，最后因不进食和水而饿死。治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔，后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才停止。急性肺炎。在月份，产卵后母蛇因身体虚弱，对气温过高不适才得此病。病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸衰竭而死亡。治疗方法是用粉剂万单位链霉分次包于青蛙皮内填喂病蛇，再用清水冲下。每天次，般天即可痊愈。定期驱虫每年初夏和深秋进行两次驱虫，可在水池中投入肠虫清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。第章市场分析市场描述该项目初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝啬，各种场合聚会办事都需要在餐桌上解决。蛇肉本身是美味，加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平稳。业内人士分析，蛇类价格上涨主要原因是国内外市场需用量大幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。蛇类自古都是药材类，同时也是满汉全席上类菜原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口不断增多，原始森林草原绿地湿地面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法行为。因此，研究和探讨蛇类人工可养殖蚯蚓黄粉虫地鳖虫等昆虫，以保证大规模养蛇需要。投食要广谱多样化才能保证蛇类健康和生长。养蛇技术秋冬寄养法就是在秋冬蛇已进入冬眠期时候，把蛇收集寄养到来年未出蛰之前出售。每年月蛇价最高，高出约平时倍。首先挖个长米，宽米，深米池子，在池两侧各挖几个深米正方形小池子，再在中间挖条深米沟供人进出或投食观察，然后池上面横放木板，堆土米或用玉米秸覆盖，这样蛇池中蛇均可以安然越冬。蛇繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕皮时通风采光好房内或房边，多是建成长方形，大小和高低要根据蛇种类和数量而定。蛇箱材料可用木板或砖。可在蛇箱内铺厘米厚潮湿沙土，四周放几块适合石块供蛇躲藏和蜕皮。蛇箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗，内遮金属网可防蛇外逃。每周投喂次，做到勤换水和垫土，保持好蛇箱卫生。般每平方米可饲养公斤左右蛇条，小蛇可适当多放些。蛇种选择以蛇种乌梢蛇为例，此蛇既可以作为肉蛇，又可以作为药蛇入药，最主要是它主食是鼠类，而鼠类生长周期短，繁殖很快，而且为降低生产成本可以自己养殖。本项目以此类蛇种为主要养殖蛇种。蛇种以肉食为主，药用为辅，所以只养殖几个适宜品种以迎合销路。蛇类品种多样，价格高低各异，其中廉价有水蛇黄花蛇价高有王锦蛇水律蛇等可以满足不同消费群体。据统计我国现有蛇类达种之多，其中毒蛇占种，其余均为无毒蛇。肉蛇是指形体大长势快，是人们普遍食用或药用无毒蛇统称。为使养蛇户熟悉和了解他们生活生产性能，下面介绍几种体形大生长快发育好产蛋或产仔多肉质鲜养殖效益好肉蛇品种。黑眉锦蛇俗称家蛇黄长虫菜花蛇三索线广蛇等。成蛇体形长约米，眼后有明显黑纹延伸到颈部，蛇名黑眉由此而得。它是做蛇火锅蛇肉串蛇烤片主要蛇种。母蛇产卵枚。乌梢蛇俗称乌蛇水律蛇乌梢鞭溜黑乌药蛇等，成蛇体躯长达米，背面颜色由绿褐棕褐到黑褐，也可分为黄乌梢青乌梢和黑乌梢，有两条黑线纵贯全身，此黑线在成年蛇身体后部逐渐隐色。李时珍本草纲目对其食用和药用价值作过详尽说明。在当今社会，乌梢蛇以其独有食药保健疗效，再次被人们认识。传统药中乌蛇即为本蛇干品，皮可用制高档工艺品。蛇或蛇胆均可泡制乌蛇酒或乌蛇胆酒，深受中外消费者欢迎，此蛇长势快适应性强抗病力高市场畅销很适宜人工养殖，母蛇每次产卵枚，孵化期为天。王锦蛇俗名油菜花蛇王蛇锦蛇菜花蛇王字头蛇等。体长近米，食性杂，动作敏捷性凶猛，长势性，是上市量大受欢迎肉蛇之。产卵期在月份，每次产蛋枚。赤链蛇俗名火赤链红百节蛇红斑蛇红节等。其花纹色泽为红黑相间呈斑点状，是广泛用于泡酒药主要原料之。东三省泡制参蛇酒便是此蛇，治疗风湿效果极佳。蛇胆可入药，此蛇产仔，每次条不等。斑锦蛇俗名白花蛇花蛇菊花蛇等。为食用主要蛇种之。其肉和胆用作五蛇酒，五蛇胆酒。两广带常用此鲜蛇或干品泡酒，治疗风湿关节疼痛等症。滑鼠蛇俗称水律蛇草锦蛇黄闺蛇等。蛇身长米以上，头背黑褐色后缘黑色，唇鳞淡黄色，与乌梢蛇颜色相仿，但无黑线贯穿，因其皮大而厚实，被推为最上品原料之，蛇与胆均可入药，是治疗风湿病之良药。灰鼠蛇俗称黄肚龙黄金条黄梢蛇过山龙等。体长达米以上。可利用捕食黄鼠类，是泡制三蛇酒原料之，胆肉均可入药，主治风湿性病症。棕黑锦蛇俗称黄药松黄长虫乌虫。成年蛇体长米食鼠类及鸟类。是常用无毒蛇之。虎斑游蛇俗名野鸡脖子红颈蛇雉鸡斑等。体长近米，体身主要为绿色，体前段杂有桔红色和黑斑色纹，体后段只有黑斑，蛇腹为绿色，食药两用。东北地区特喜欢此蛇，常用它泡制参蛇酒。饵料配臵人工投食物多为活体大小白鼠黄金地鼠青蛙蟾蜍泥鳅或小鱼类。人关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广理不够完善，很可能出现监控不力，缺乏事前事中严格监督资金散乱，使用效率低下，采购库存分销成本核算等环节财务信息时效性不高等问题。如何加大当地市场，让本地人接受蛇这道美味。客户管理工作是个复杂系统工程。积极探索如何加强与完善对客户了解分析评价和分类管理，逐步了解客户，了解客户需求了解客户资信状况了解客户交易习惯投资经验风险承受能力以及风险偏好等等，只有逐步认识到充分了解了客户并加强对客户管理，才能在有效控制风险情况下，为客户提供安全便捷专业服务，引导客户规范理性地参与交易，预防和制止异常交易行为，求得客户与公司共同成长。而对于刚刚成立公司来讲，这些都要经历个实践与探索过程。没有拓展南方市场和国外市场经验。与南方类似企业相比，无论在时间上还是在经验上，我们都存在定差距。因此在信息和市场上必定存在定局限性。要想扩大自己发展市场就要具备更多特色，拓展南方市场要靠薄利多销，或以品牌化蛇饰品吸引南方顾客，或以蛇肉深加工产品冲击南方市场，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。通过特色吸引更多客户，打开自己知名度。第章解决方案环境与建厂先建好适宜蛇生存立体蛇场后再引少量蛇试养段时间，以免遭受不应有经济损失。若想真正把蛇养好，达到为人所用最终目，蛇场窝选址和建造尤为重要，也可以理解成是成功基础所在。首先我们选择地势较高地方，这样每年雨季来临时不至于受到冲泡选择离水不远周边地带，养蛇后饵料来源较为便利远离污染企业或重工业，以免蛇受到不应有危害选择交通水电较为方便区域，便于日后正常运作。特别是存养蛇量达到万条规模得样蛇场，必须在蛇类冬眠前细心给蛇分个，二，三级和等外级。即级蛇是最好，可以放心让其冬眠，留作来春继续饲养繁殖对象二级蛇可以作为上等商品蛇，能留至清明前赶全年最好蛇价三级蛇可留做年前出售，价格亦也很理想挑出等外蛇必须短时间内尽快出手，这样蛇若放臵时间过久，会明显消瘦，还不如马上处理掉合算。冬眠前蛇类分级虽不如挑选种蛇那样严格，但也不能掉以轻心。因此，必须把蛇类分级这关，确保来春蛇群整体因为蛇类是比较敏感动物，对气温变化有很强感知力。所以，每年月份后，出于气温逐渐下降，蛇类便陆续爬入冬眠场所，开始冬眠，时间长达个月之久。有加温条件养蛇场户为了提高经济效益，在有充足蛇食作保证情况下，也可以让其不冬眠，即冬季大棚恒温养蛇，简称恒温养蛇。利用冬季大棚恒温养蛇，必须将温度始终控制在之间。大棚最好建成半地上，半底下式加强日常管理及时总结首先，我们会与养蛇方面专家合作，让他们技术入股，与我们起管理好场子。其次，旦蛇场发生突发事件,多与平时日常管理有直接或间接因果关系,因此，我们应该防患于未然，从日