卡担保 银行票据贴现业务担保 银行信用证业务担保 银行抵押资产的处臵业务 保险公司与衍生业务 公司与保险公司可以在寿险和财险方面广泛开展合作，作为保险公司广大的客 户群和狭窄的营业范围的种补充和拓展。这种战略合作关系的衍生业务主要包括 保费担保投资 担保企业与个人责任保险 投资保险产品担保 担保业务和反担保业务的保险 证券公司与衍生业务 公司已与若干家大型综合类券商形成战略合作协议，为券商及其客户提供广泛 的业务合作。内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司最有特色的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而 发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险 资本降低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生业务主要包括 政府扶持基金项目贷款担保 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 与国外金融机构合作的衍生业务 国外金融机构因外汇管制和业务限制等原因，需要公司为国外金融机构在华客 户提供各种服务,以适应中国直接融资和间接融资市场的要求。特别是作为公司战略 投资人的国外金融机构，可利用其在公司的股份进行更紧密的战略合作，从而放大 这些国外金融机构资本对中国金融工具的作用。 公司商业模式 公司获利方式主要是通过 担保业务收取担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人 提供足额的反担保资产，以规避担保风险 担保投资业务为公司提供低风险高获利的利润增长点 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充 担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增 加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合 担保基金委托管理业务延伸了公司的资金链，能在不增加公司资本需求压 力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，提高了业务整体服务水平 和盈利能力 反担保资产的处臵及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公 司反担保资产和银行抵押资产的有效处臵以及资产证券化业务亦是公司今 后潜在的赢利增长点。 公司经营风险 投资公司从事的信用担保和担保投资业务均具有定程度的经营风险。 担保服务的信用风险 担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的。般而言，以下几 点是影响公司担保业务经营风险的主要因素 担保项目的资金用途还款来源及可行性 借款人信用程度与担保合约条款约束力 反担保资产数量质量与变现性 担保业务集中度 担保咨询代理服务业务的止。企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现。大型企业信用担保更不可 能解决中小民营企业贷款难的问题。商业担保正是针对中国传统担保手段弊端应运 而生的新型市场化准金融工具。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步 成为中国信用担保市场的主要形态。 另方面，发达国家近百年以来，特别是在二战以后，充分发展了个人信用市 场。随着个人支配的财产越来越多，中国个人信用市场近五年来从无到有，发展异 常迅猛。目前，个人信用市场仅有住房抵押贷款形成定规模。信贷信用卡和个人 消费信贷等发达国家常见的个人信用担保服务，几乎是中国信用担保市场未开垦的 处女地。从发达国家情况看，个人信用担保市场应远大于企业信用担保市场。而目 前，中国个人信用担保市场规模还不到企业信用担保市场的二十分之。 最后，履约担保的基础经济合同本身就是中国建立市场经济秩序努力的结果。 中国制定经济合同法还不到十年。履约担保正是保证执行经济合同履约的有效工具， 市场巨大。 综上所述，除了履约担保很难用信贷规模定量分析外，企业和个人信用担保市 场的市场概况如下 表中国与深圳市担保业务市场现状与预测单位人民币亿元 指标年年年年年 全国企业担保市场 其中深圳市 全国个人担保市场 其中深圳市 , , , , , , , , , , , , , , , , , 全国担保市场总额 全国担保机构保证金 全国可受理担保额 全国市场饱和度 , , , , , , , , 深圳市担保业务总额 深圳担保机构保证金 深圳市可受理担保额 深圳市场饱和度 , , , , , 全国担保需求缺口 深圳担保需求缺口 , , , , , , , , , , 编制说明 年数据来自年统计数据和有关政府报告和学术报告 全国企业担保市场按年增长率预测 深圳市企业担保市场按年增长率预测 全国个人担保业务市场按增长率预测 深圳个人担保业务市场按增长率预测 全国和深圳市担保机构保证金分别按增长率预测 可受理担保余额按到位保证金倍计算 市场担保余量等于担保市场金额减去对应的可受理担保业务金额。 在市场分析中，引进市场饱和度概念。市场饱和度在表中定义为可受理担保业 务与对应贷款规模金额之比。市场饱和度小于，则该市场是卖方市场，供不应求。 在假定全国深圳市担保机构保证金分别以每年的速度增长，市场饱和度 到年对全国而言将不会超过，对深圳而言将不会超过。由中国和深圳市 担保业务市场分析看来，担保业是中国目前为数极少的需求远大于供给的行业，这 也是为什么投资公司有可能在年期间实现超常规高速增长的根本原因。 从中国和深圳市的担保市场分析来看，宽阔的市场空间将为商业担保业的先行者提 供类似于跑马圈地阶段的巨大市场机会。 竞争性分析 截止到年月底，全国个省市区开展了中小企业信用担保试点。 各地组建的为中小企业服务的各类信用担保机构已达个，共筹集担保资金 亿元人民币，预计可为中小企业提供亿人民币的贷款担保。尽管进入担保业的 门槛已经放低，但担保业仍是少数控制性行业，其工商注册要得到多个政府部门的 审批。特别是担保机构要求的资本规模和准金融水平的人力资源，是般企业特别 是民营企业不敢轻易进入的行业门槛。此外，担保业亦是种区域性较强的行业， 这使得国外金融机构要进入这行业，最适宜走参股国内担保机构的途径。 由于担保业的特殊性，使担保业具有定的地区性。外地担保机构般很难在 深圳开展业务,反之亦然。投资公司的竞争性分析将着重本地区分析。在深圳，直接 从事担保业的机构主要有三类 政策担保机构深圳市中小企业信用担保中心深圳市高新技术产业投资 服务有限公司下简高新投 商业担保机构投资股份有限公司 政府控制的风险投资机构。 从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨资本金来源市场定位 以及收益来源都有较大差别，具体见表 表投资公司主要竞争对手分析 竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构 现有同行无 深圳市中小企业担保 中心高新投 深圳中小企业信用互 助协会深圳福田区 民营企业信用互助会 各种风险投资机构 宗旨 发展担保，服务社会， 创造良好效益，实现 股东利益最大化 解决中小企业高新 科技企业融资贷款难 题，扶持企业发展 为会员企业提供信用 互助担保 针对高新科技企业开 展风险投资业务 资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成的担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本 市场定位个人或企业融资合同履约的担保担保中小企业和高新技术企业短期流动资金贷会员企业的贷款担保高新科技企业的风险投资领域 基金委托管理和担保 投资 款担保 收益来源 商业担保和管理收 费投资收益 不以盈利为目的，只 收取定的手续费 不以盈利为目的，只 收取定的手续费和 会员会费 投资回报 与投资公司 的关系 目前在商业担保领域 无竞争对手 企业担保政府担保 基金管理领域的竞争 与合作关系 委托投资公司管理风险投资和资本营运 领域的竞争与合作关 系 由于深圳担保业务市场巨大，投资公司与为数极少的几家深圳同行之间基本上 没有竞争，从未出现几家争个客户或在个行业内竞争的情形。相反,投资公司与 高新投等已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外,中科智还受托管理深 圳中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没 有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要 到年以后。因此，投资公司竞争策略是在年将自己发展成为业 内第品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。 市场营销策略 无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和深圳地区担保业务都还处于早期 的卖方市场,投资公司的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定 其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务 产品。 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为投资公司 的宝贵财富，投资公司对此十分重视。投资公司计划采用下列方式建立健全客户来 源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 近年来，投资公司为了进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也 是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险， 坚持即定的市场开发措施，与多家单位合作先后成立了深圳市福田区民营 企业信用互助会深圳市中小企业信用互助协会筹。创立了信用互助 专业化担保的管理模式，成为我国第家专业管理信用互助基金的商业 担保机构。 中科智