1、“.....商用物业开发目前不成气候，但近期即将推出作为写字楼功能物业较多，集中在项目周边，对项目而言，方面，市场竞争力较激烈，另方面，周边写字楼相继推出，该区域办公环境会更佳，吸引更多公司购买。本项目要成为片区内高档写字楼必须在拥有优良物业质素前提下，以项目定位和策划差异化取胜市场。三产品建议艺术用形象来反映现实但比现实有典型性社会意识形态，包括文学绘画雕塑建筑音乐舞蹈戏剧电影曲艺等。指富有创造性方式方法。形状独特而美观。产品定位产品命名北方国际艺术大厦物业不定取这个名字，只是概念，对些客户群体圈定指引。主要目标客户报社画院时装设计模特影视中心装典律师地产等与艺术有关经纪公司等等。围绕定位，我们对产品有如下建议多功能服务用房，功能有会议展示演讲等等。办公入口前广场，塑造个艺术感较强景观，如各种音乐器具组合在起抽象雕塑，或者世界上位著名艺术家塑身像。车库出入口顶盖造型浪漫抽象，是否是本巨大翻开书，以后，做仔细研项目概况项目地块简介地理位置项目位于长春市宽城区南侧......”。

2、“.....快速直达火车站机场，与全国联为体。项目周边交通网络纵横，庞大的公交系统，通达顺畅，覆盖全市。之中进行，这样，就能更接近目标市场，更能有效说服目标市场完成销售工作。根据项目初步目标市场定位，人人人人等创业型公司以及人以上中型公司将是本项目主要销售对象。鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对此类购买群设计特定交易方式。本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退受能力不断增强，对经济心理上可承受范围内写字楼物业投资需求在逐步增长......”。

3、“.....另方面，中国在加入后，大批外资企业跨国公司办事处将入驻国内，作为立志成为经济强市长春必将成为投活动提供高效率行政管理项目正处于这个中心内。项目周边拥有丰富经济文化信息储藏和先进设施，是长春文献收藏中心和区域图书馆网络中心。项目距南边商业中心区人民广场商业区仅分钟车程，以及站前地下商城，将火车站人民广场商业氛围接引于此，形成庞大购物娱乐休闲空间。地块状况核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,整个地块呈三角形，地势平坦，东南两边临路，西北临其他商务写字楼。项目经济技术指标项目规划许可证所提供经济技术指标，如下项目总占地面积公顷绿化率为总建筑面积为平方米建筑高度米对外可售面积约为平方米地下停车位为个，机动停车位约为个。项目地块优劣势分析地块本身优劣分析优势可充分借用未来市政规划以及长春形成而带来商业办公气氛。所处位置极其方便，交通便利，且属于长春未来政治经济中心。周边商务配套完善。劣势北面临主干道较近，有定噪音污染。有长春银座在前，消化了定市场......”。

4、“.....且还未形成集中办公氛围。周边道路环境状况较差。由项目地块因素决定开发方向显而易见，这是写字楼项目黄金地块，具备写字楼项目必要条件。二项目依托市场分析长春市写字楼总体概况及目标市场长春市写字楼近市场近年来直较淡静，由于经济增长期大量盲目开发，宏观经济不景气，导致写字楼市场存量大空置率高，市场直处于低迷状态，因而发展商对写字楼开发持谨慎态度，加上政府对写字楼开发严格控制，使段时间内长春市写字楼开发量较小，市场供应量无多大变化，租售也未出现热点。近段时间受宏观经济影响，写字楼市场开始回暖。随着国企改革抓大放小裂变效应，长春经济向高科技第三产业转型和私有经济快速增长，部分先富者由于投资意识和经济档次体现关爱该变传统销售员讲解模式，利用模特向客户模拟办公场景。营业推广计划针对目标客群，定向推广。所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中进行，这样，就能更接近目标市场，更能有效说服目标市场完成销售工作。根据项目初步目标市场定位......”。

5、“.....鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对此类购买群设计特定交易方式。本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款亏损超过半年，乙方无条件退出，不退实体所产生利媒体组合运用在项目上市前，先以媒体广告手段，建立项目市场中概念。结合媒体如报纸长春日报等杂志商界等电视等传播途径。寻找物业形象代言人商界知名人氏形象推广计划名人面对面换位，已故商界名人头像聘请物业形象代言人，以其作为主线贯穿推广全过程做个大型模型......”。

6、“.....利用模特向客户模拟办公场景。营业推广计划针对目标客群，定向推广。所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中受能力不断增强，对经济心理上可承受范围内写字楼物业投资需求在逐步增长，这批伴随着经济复苏发展起来中小企业逐步成为长春写字楼消费新生力量。另方面，中国在加入后，大批外资企业跨国公司办事处将入驻国内，作为立志成为经济强市长春必将成为投资热点，高档写字楼租售市场将会看好。尤其长春中心区作为中央商务区,市场将会出现热点，但是具有不同功能写字楼命运也可能不样，带有综合布线和宽频上网等高科技功能有特色中高档写字楼会受到租户和投资者青睐。长春市现有写字楼较典型有光明大厦时代大厦世纪国际商务总部长春银座等。这些写字楼以旧盘为主，新开发较少。这些楼盘销售情况总体来说比较平稳，比之前段时间要好，平稳中有所上升，有趋好倾向。片区写字楼市场状况本项目所在位置为长春市中心区，中心区位于长春市中心位置......”。

7、“.....中心区基本定位是长春中央商务区。中央商务区将是长春金融证券贸易商业信息旅游等商务办公中心，为跨国公司商务活动提供便捷高效工作环境，为区内各类人员活动提供舒适优美空间环境。有迹象显示,目前该区写字楼正处于不断升值中。整个市场对项目支撑点写字楼物业作为种生产资料而不是生活资料，因而与住宅物业相比，消费者对物业关注点以及关注点强度不同，般而言，写字楼物业，消费者关注点次序依次为地段，非单纯从地理意义上划分地域概念，而主要是指物业周边商务氛围和办公氛围，并具有良好交通条件物业形象，其物业形象应具有较强识别作用，人对其能见度高，能彰显大厦气势和形象，对企业是无形资产物业内部功能先进，满足现代化办公条件区域将来发展潜力和趋向。缘于市场大环境项目支撑如前所叙，写字楼物业在年初开始，受推出作为写字楼功能物业较多，集中在项目周边，对项目而言，方面，市场竞争力较激烈，另方面，周边写字楼相继推出，该区域办公环境会更佳，吸引更多公司购买......”。

8、“.....以项目定位和策划差异化取胜市场。三产品建议艺术用形象来反映现实但比现实有典型性社会意识形态，包括文学绘画雕塑建筑音乐舞蹈戏剧电影曲艺等。指富有创造性方式方法。形状独特而美观。产品定位产品命名北方国际艺术大厦物业不定取这个名字，只是概念，对些客户群体圈定指引。主要目标客户报社画院时装设计模特影视中心装典律师地产等与艺术有关经纪公司等等。围绕定位，我们对产品有如下建议多功能服务用房，功能有会议展示演讲等等。办公入口前广场，塑造个艺术感较强景观，如各种音乐器具组合在起抽象雕塑，或者世界上位著名艺术家塑身像。车库出入口顶盖造型浪漫抽象，是否是本巨大翻开书，以后，做仔细研进行，这样，就能更接近目标市场，更能有效说服目标市场完成销售工作。根据项目初步目标市场定位，人人人人等创业型公司以及人以上中型公司将是本项目主要销售对象。鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流......”。

9、“.....本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款亏损超过半年，乙方无条件退出，不退实体所产生利润，按股份分配合作期满，甲方无条件退出，退还十年后，房产自动为乙方所有乙方退出后，甲方可找新乙方合作，房产证不用更换。互动式营销推广计划以小型办公单位销售带旺人气，进而带动大开间办公楼销售，形成个完整循环系统。将大厦楼共层，定位为创业版将大厦楼共层，定位为发展版将大厦楼共层，定位为办事处之家将大厦楼共层，定位为绩优版各单体户型按定位设计，例如对创业版，项目不以面积来确定，以人人等公司规模来确定，注意所确定面积使用功能，制止面积浪费......”。