1、“.....公司负责把这部分攻略说明挂在网站 上与社区会员共享。并且鼓励其他会员分享自己的攻略，这些攻略也可以是自己的训练计 划，公司将拟出套激励成员发帖的机制，这套机制可以与会员卡的积分相匹配。 健身数据存储查询，这需要有个数据采集软件，这个软件绑定在虚拟机器上，开机 运作的时候，数据同步存储到网上的账号里面，实时更新。 类似微博社区，这是个交友平台，顾客可以有自己关注的自己感兴趣的人，也可以 拥有自己的粉丝，发布的信息即时向好友开放显示。 实体店体验，分为以下几个步骤 顾客到前台进行订号开机，服务员要把顾客带到指定的服务区域。 来到目标机器前面，服务员首先要询问顾客是否是第次尝试这种机器，若是，则服务员 必须在目标机器上进行简单的操作演示。 顾客可以选择单人模式多人模式还是上网对战。服务员必须向顾客讲解不同模式的优缺 点......”。

2、“.....与顾客聊天，了解顾客的生活方式，向顾客推荐适合 顾客的项目。 在顾客玩的过程中，顾客如果没要求，服务员必须在旁边静候段时间，回答顾客的提 问。 顾客预订的时间用磬，则需先到柜台结账付款或者要求加时。服务员在此时可以适当的拥 有加码的手段，鼓励顾客加时。 以每天人流量最大的标准算，每个小时有机器处于运行状态计算，每小时有人，公 司内部有个冲凉房，每个冲凉房服务个人，公司制定顾客在享受冲凉服务时的等待时 间不会超过分钟，即每个人冲凉时间预计最长达到分钟。 在以上这些流程中，顾客都有可能到吧台消费的可能。结束服务。 二附加业务 出于对白领和学生的休闲时间都是比较固定的情况考虑，在早上九点到下午五点这段时间 属于空闲时间，为提高天内单位时间的毛利额，我们推出包场服务。包场服务是指学生 团体和企业可以在健身吧包租场地......”。

3、“.....提供零食酒水服务并播放适宜休息舒缓的轻音乐，吧台将 采用酒吧吧台设计理念，为消费者在运动之余提供聊天交友和饮料服务。 健身吧内部设有间冲凉房兼更衣室，为消费者在运动出汗后提供免费沐浴服务，包括 沐浴用水沐浴露和洗发水等。 四假期服务 由于我们的初期目标消费者有很大部分是学生，学生有寒暑两个假期，假期到来时，很 多学生都已不在学校，影响了我们的营业收入。所以，我们会在假期推出儿童专项培训计 划。对于儿童来说，我们的虚拟项目与真实健身运动项目相比，有以下特点 真实项目的硬件条件都是为设置的，比如乒乓球，桌面对儿童来说，太高太大，培 训无从谈起。而虚拟健身机器不受这些条件的限制。 儿童专项培训更注重安全性，安全性的始终是父母在为孩子找相关培训的时候考虑的首 要因素，而真实的硬件条件无此保证。 虚拟项目只要台机器，块场地......”。

4、“.....但在真实的运动馆内， 在低价位的条件下，显然无法达到这样的效果。 虚拟机器在孩子看来，更像是台游戏机，而玩游戏是孩子的天性，这样的培训项目更 容易被孩子接受。 五店面平面图 楼平面图 二楼平面图 四服务特色 人性化的服务理念 各种虚拟运动都是都市人群喜闻乐见的运动项目，并着重健身效果，对于初期不熟练的 消费者，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快上手，体验运动健身的 乐趣。 消费者在运动之余，还有交流经验，聊天交友的需求，但是在运动之后，若是身异 味，则会拉开消费者之间的距离，为此，我们提供免费的沐浴冲凉服务，让消费者在运动 之后，可以以清爽的姿态，享受运动之后的快乐。 针对消费者在运动途中或者是运动之后......”。

5、“.....消费 者可以自己点杯功能饮料或者是小袋补充热量的零食，在轻松愉悦的氛围下，与他人 交流切磋。 由于虚拟运动还有链接互联网的功能，以后团队将会在深圳的各大区遍开连锁店，消费 者可以通过公司的联网进行网上对战，另外，只要对方有相关兼容的服务器，消费者在健 身吧内也可以与他人联网互动。 二先进的经营理念 拓展团体业务，接受聚会等形式的包场消费。 定期组织个人对抗赛，团队对抗赛，优胜者可获得相关优惠，比如赠饮卡赠时卡等。 采取会员制，会员的消费者额度形成会员积分，积分越多，所获得的优惠折扣就越多。 另外会员卡有账号与密码功能，此功能可为消费者提供自己的消费额度和身体锻炼情况数 据显示，比如可显示消耗了多少卡路里。在对抗赛中，消费者以会员的身份进入，在对抗 赛中，依据个人或团队所取得的成绩排名赋予相应的积分，排名越靠前，所赢取的积分就 越多......”。

6、“.....提供网上预约服务及交友平台。 五核心竞争力 市场先行者 此项目的模 拟器模 拟射击 跳舞机等 大项但 是只要 提供吧台 休闲服 务，提供 体质监 测设计 个性化的 运动方案 以及事后 跟踪管理 的全面服 务等。传 递便捷 时尚，服 务为先 元小时订场方 便，无论 是在店面 还是在住 所，都可 以立即订 场，立即 运动。 多渠道， 网上订 场，键 搞定，会 员预存， 想玩就 玩。电话 订场。 初期消费 者可以享 受刺激的 体验营销 服务，还 可以参加 定期举办 的各种活 动，在比 赛中锻 炼娱 乐，结交 朋友。次订场， 就可次 玩遍所有 项目。 的理念。 比较目前市面上相关健身休闲服务项目......”。

7、“.....感受人与人 之间，人与之间 互动的魅力 有低娱乐交友否否丰富 娱乐城趣味性强，现场体验式服务无中高娱乐否否丰富 波特五力模型 同行业竞争者潜在竞争者购买者讨价还价 能力 供应商讨价还价 能力 替代品 此业态为新兴的 产品与连锁经营 相结合的业态， 在业内还属于首 创，现有同行竞 争者少，本项目 可以在时间上取 得优势，树立品 牌形象，可以高 价导入。 面对潜在的竞争 者，本项目可采 取防卫战略......”。

8、“.....增 加潜在竞争者进 入市场的壁垒。 由于本项目是采 取领先市场战 略，前期可高价 导入，所以有足 够的让利空间， 在此基础上，可 通过降价扩大市 场份额，借以弥 补由于降价而损 失的利润。 作为种虚拟运 动设备的种新 的服务模式，对 供应商来说，是 种有效地渠 道，并且机器都 是次性购买， 其使用周期较 长，平时维护可 靠团队的专业技 术人员，并且这 种虚拟技术也趋 于普遍化，未来 的供销商会增 加，价格自然会 下调。 下面的竞争对手 所提到的都是属 于本项目的替代 品，相对替代 品，本项目的优 势主要表现在项 目趣味性强 休闲锻炼 激发运动人机 与人人均可相互 竞技主要满足 白领阶层娱乐 健身交友减 压的需要 二消费者分析 文献综述 通过对国内有关休闲消费的文献研究发现......”。

9、“.....由此可见近 年我国休闲消费需求之大。随着国家宏观经济的发展与人们收入的增加以及年新节 假日制度的实行人们对休闲消费的需求将继续将有增无减。这是国家的消费趋势，放在 深圳地区，将会有更突出的表现，所以根据这些数据，我们认为休闲的市场将会越来越 大，在提倡休闲消费的同时，提高服务质量将有助于我们企业的成长另外，按照三个 我们还可以调整自身的经营策略，改善自身的经营状况。 我国居民在休闲消费上追求个性发展表现在年龄性别文化层次职业等方面不 同休闲消费有很大的差异性。如年轻人在体育活动旅游活动方面的休闲花费远远超出老 年人。 现代都市白领的休闲观念有别于传统休闲观念具体表现为工作就是为了更好的休 闲。 现代都市白领对休闲具有理性的看法......”。