1、个大区划分，每个大区经理负责片区内业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排墙纸出现问题解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独售后服务主管。竞争对手优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好口碑众多企业涌入墙纸行业，他们资金实力比较雄厚现有代理商大多取得了国外知名品牌国内代理权国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。竞争对手劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力无论国外品牌代理商和国内生产企业品牌意识不强，不注重产品包装与宣传，不重视形象视觉识别系统建立与完善竞。

2、跟风，设计能力差，没有创造力无论国外品牌代理商和国内生产企业品牌意识不强，不注重产品包装与宣传，不重视形象视觉识别系统建立与完善竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性营销策略。三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富。四国内墙纸发展趋势进入墙纸业务门槛越来越高，对资金人才渠道要求越来越高，市场必然会对没有实力小公司进行淘汰墙纸品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化墙纸生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束品牌之间对消费者争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多广告促销行为进入墙纸市场国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到。

3、有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己竞争优势墙供不应求，经销商对供应商产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场供应商集中招商模式般采取在国内北京和广州两个展览会前后进行招商除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖供应商要求经销商按照地域缴纳定数目预付款供应商提供给经销商样板需要收费。供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。门店装修及陈列门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商承担墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区上墙效果店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公桌和茶几代替，没有别致样板展示桌。渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不片区，般是全国按。

4、，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公桌和茶几代替，没有别致样板展示桌。渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不片区，般是全国按至个大区划分，每个大区经理负责片区内业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排墙纸出现问题解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独售后服务主管。竞争对手优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好口碑众多企业涌入墙纸行业，他们资金实力比较雄厚现有代理商大多取得了国外知名品牌国内代理权国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。竞争对手劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味。

5、等。贴牌企业有柔然圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术发展。国产品牌市场价格最低有几十元卷，最贵有多元卷。经销商门店品牌目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商门店名称成为吸引消费者品牌每个省会城市有至家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势至今还没有全国连锁墙纸专卖品牌，有门店打厂家品牌，但没有专卖很多墙纸销售商把供应商或厂家版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌墙纸品牌在大型卖场里面也没有大标识和，墙纸品牌被弱化。渠道模式招商及加盟条件由于墙纸行业迅速发展，供应商对于经销商来说是原因衣食住行中住消费仍然占据中国家庭消费重头，以家居产品为圆心同心多元化是我们发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好契机国际经济环境。

6、争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性营销策略。三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富。四国内墙纸发展趋势进入墙纸业务门槛越来越高，对资金人才渠道要求越来越高，市场必然会对没有实力小公司进行淘汰墙纸品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化墙纸生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束品牌之间对消费者争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多广告促销行为进入墙纸市场国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家中国将成为世界墙纸设计中心之，引领国际墙纸市场。五我们进入墙纸项目主要原因衣食住行中住消费仍然占据中国家庭消费重头，以家居产品为。

7、中国将成为世界墙纸设计中心之，引领国际墙纸市场。五我们进入墙纸项目主要原因衣食住行中住消费仍然占据中国家庭消费重头，以家居产品为圆心同心多元化是我们发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好契机国际经济环境更有利于进口业务，达到万卷。但是在人口不到中国十五分之德国，年市场销售量就为万卷数据来源中国墙纸网。俄罗斯年仅进口墙纸就达到万吨约万卷，年达到万吨约万卷，而进口墙纸仅占其总消费量数据来源上海合作组织区域经济合作网。备注每卷壁纸多为平方米行业特点目前国内墙纸市场主要特征有如下几个特点市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变非专卖制，目前行业内没有单品牌专卖墙纸卖场，往往是店多品牌经营预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳定数额预付款项目投入流动资金周转快，每年周转至次总代理或生产厂家基本不承担对终端客户售后服务，同时。

8、所得税万元按所得税税率计算所得税后利润万元投资利润率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元社会效益我们加入将推动我国国民居住环境改善，认识到墙纸对家庭墙面装饰性功能性，使家庭空间富有个性我们快速发展将为国民提供物美价廉产品，使墙纸进入千家万户并提高墙纸市场普及率我们严格按照标准来管理企业，使我们产品质量过硬花色工艺领先，为消费者提供放心产品我们将建立网站，向消费者宣传墙纸功能花色与家居产品搭配和安装使用注意事项，让消费者理性消费阳光消费通过系列营销策划，把艺术家高校设计人才吸引到墙纸设计中来，提高公众认知度和审美情趣，也提高企业知名度和美誉度。从经济效益初步估算情况来看，本项目具有极好经济效益和贷款偿还能力，能迅速收回投资。同时，本项目开展为我们拓展以家居为中心同心多元化发展寻求了条稳妥切入点，为公司发展和壮大有极其重要意义。。

9、后服务简单品牌效应不突出，产地花色和材质是消费者主要关心三大因素目前无专门墙纸国家标准国家只出台了有害物质含量控制标准批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。利润空间批发环节毛利润率在之间，总代理对经销商批发价般是到库价倍至倍。零售环节毛利润率在以上，零售价般是批发价倍至倍，甚至更高。二竞争态势墙纸品牌国外品牌国外生产墙纸国家和地区主要有德国美国意大利韩国瑞典荷兰比利时日本台湾香港加拿大法国英国新西兰等等。比较知名品牌有英国皇室装饰英国兰开斯特,英国德国创造马堡朗饰莫尔塞丽雅西班牙桑巴蒂意大利,法国布鲁斯特意大利法国摩曼瑞典韩国，等。进口品牌目前市场上价格区间在每卷从元到元之间，比较集中在区间。其中材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料价格较高。国内品牌国内生产企业有爱舍玉兰欧雅欣旺特普丽金巢裕华天丽威泽展拜邸北台雅居东南天地新。

10、,合计销售费用单位万元费用项目月月月月月月月月月月月月合计工资社会保险费住房公积金办公费差旅费通讯费业务招待费网络建设费展览费样品及邮寄费物流费售后服务费销售提成其它费用合计流动资金根据墙纸销售周期，年平均周转次。考虑在第批产品投放市场后，月份之前准备第二批产品约个版本投放市场。流动资金需要万元。十三融资渠道项目初始产品库存投资万元。初期投入包括个月销售费用，合计万元。流动资金万元通过招商收取预付款解决。十四投资效益分析经济效益序号项目单位指标备注年销售收入万元全年预计销售万卷，销售含税均价元卷年销售成本万元采购含税均价元卷年销售税金及附加万元按应纳增值税计算城建税及附加，价格调节基金按含税销售收入计算销售费用万元从年月到年月按年计财务费用万元按初始投资额万元计算利息年销售利润万元投资利税率投资额按初始投资加上前三个月费用为万。

11、着家居产品多元化，公司抗风险能力会有很大提升，更有利于公司市场竞争，加强和提高我们在家居行业里地位。十五风险分析墙纸项目存在风险墙纸档次定位过高或过低。过高风险是不能充分利用国外产品优势，建立自己竞争优势墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快市场之墙纸市场门槛在于对进口资源掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势有专业知识人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼墙纸行业特征是资源和资金集中体现，运作成本营销成本等相对低廉，是初创公司很好项目选择墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识集中后形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本深度开发预付款行业制度使公司风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。六未来年发展及前景展望未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络。

12、心同心多元化是我们发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好契机国际经济环境更有利于进口业务，收取至万元预付款二三级市场收取万元预付款。工程销售是另外个利润增长点。销售渠道铺开以后，各个大区积极开展工程业务，提升利润空间。渠道支持目前供应商对经销商基本没有支持，我们可以采取店中设立专柜形式突出我们品牌。经销商根据公司设计进行施工。对经销商样板间用纸半价结算。广告与促销公司在经济发达地区和重点市场进行网络覆盖，扩大知名度。定期处理库存积压产品，特价让利给经销商。仓储及物流在公司所在地设立中心库房，物流配送由财务部专人负责。随着业务扩大，可以在上海北京等地设立办事处，并在上海或北京设立分库，支撑沿海地区销售。十二资金预算库存产品资金供应商产品规格到库价格卷每尺柜卷数计划进货数量货到成都每柜资金需求量韩国软木壁纸,英国贴牌,国内贴。

参考资料：

[1]墙体彩绘项目立项分析评估建议书（备份存档）（第52页，发表于2022-06-24）

[2]（项目申请）墙体保温材料项目立项分析评估建议书（备份存档）（第40页，发表于2022-06-24）

[3]（项目申请）填海工程项目立项分析评估建议书（备份存档）（第71页，发表于2022-06-24）

[4]（项目申请）塘沽西部新城九年一贯制学校中央空调工程项目立项分析评估建议书（备份存档）（第27页，发表于2022-06-24）

[5]（项目申请）塘沽特勤消防站项目立项分析评估建议书（备份存档）（第14页，发表于2022-06-24）

[6]（项目申请）塘沽区水景花都小学工程项目立项分析评估建议书（备份存档）（第11页，发表于2022-06-24）

[7]（项目申请）塘房村现代农业科技示范项目立项分析评估建议书（备份存档）（第17页，发表于2022-06-24）

[8]（项目申请）塔河浆果项目立项分析评估建议书（备份存档）（第40页，发表于2022-06-24）

[9]（项目申请）塔定乡扶贫项目立项分析评估建议书（备份存档）（第12页，发表于2022-06-24）

[10]（项目申请）塔城镇生猪繁育养殖项目立项分析评估建议书（备份存档）（第10页，发表于2022-06-24）

[11]（项目申请）塔城地区乌苏一号无芒雀麦优良牧草种子基地项目立项分析评估建议书（备份存档）（第27页，发表于2022-06-24）

[12]（项目申请）塔坡公园园内设立儿童游乐园项目立项分析评估建议书（备份存档）（第31页，发表于2022-06-24）

[13]（项目申请）塔南路道路工程项目立项分析评估建议书（备份存档）（第40页，发表于2022-06-24）

[14]（项目申请）塔北路项目立项分析评估建议书（备份存档）（第59页，发表于2022-06-24）

[15]（项目申请）塑钢门窗市场项目立项分析评估建议书（备份存档）（第34页，发表于2022-06-24）

[16]（项目申请）塑钢生产项目立项分析评估建议书（备份存档）（第88页，发表于2022-06-24）

[17]（项目申请）塑钢型材项目立项分析评估建议书（备份存档）（第9页，发表于2022-06-24）

[18]（项目申请）塑钢型材、塑钢门窗项目立项分析评估建议书（备份存档）（第91页，发表于2022-06-24）

[19]（项目申请）塑钢、铝合金门窗和轻钢结构生产流水线项目立项分析评估建议书（备份存档）（第42页，发表于2022-06-24）

[20]（项目申请）塑胶颗粒加工再利用项目立项分析评估建议书（备份存档）（第41页，发表于2022-06-24）