（项目申请）普洱茶含片市场项目立项分析评估建议书（备份存档）

四普洱茶含片普洱茶首先是茶叶，茶叶最大功能是解渴，其次是健康，再次是文化产品。

在所有茶类当中，普洱茶被认为是最具健康功能产品之。

普洱茶含片开发，主要归功于以下方面普洱茶固定不变产品结构不能满足市场。

需求随着生活水平提高，人们对饮料消费观念发生了很大变化，趋向营养方便快速天然多样。

近年来，饮料业发展迅速，新产品不断涌现，竞争激烈。

普洱茶作为种传统饮料，受到其他饮料挑战。

茶叶行业必须采用新技术开发新产品，丰富饮茶方式，满足多层次消费者需要，才能求得生存和发展。

市场供过于求，必须寻求新出路进入。

世纪年代，国际茶叶市场需求量相对饱和，世界茶叶出口停滞不前，整个市场，供略过于求。

我国茶叶生产与出口开始走入低谷，出现全国范围内卖菜难。

另外。

在茶叶生产过程中，会产生左右低档茶和副产品。

因此，提取和利用茶叶中功能性成分，开辟茶叶新用途，已成为我国茶叶行业发展新方向。

茶多酚等天然提取物抗氧化活性倍受关注。

由于等人工合成抗氧化剂有致癌嫌疑，因此，各国均致力于寻找天然抗氧化剂。

由茶叶中提取茶多酚天然抗氧化物质具有优异抗氧化活性，倍受人们重视，从而推动条多酚等茶叶功能性有效成份开发利用。

茶叶保健药效研究成果斐然。

茶叶最早是被当作药物利用，茶药用早已载入史册，现代科学研究也证实了茶叶药用功能，长期研究表明，茶叶具有降血糖降血脂降血压抗衰老防辐射防龋齿抗过敏消炎灭菌抗癌抗突变等功效，并揭示出茶叶中对人体具有保健效果有效成分，如儿茶素咖啡碱多糖黄烷酮类粗纤维叶等紧压茶形态出现在消费者面前，但其实这写形态对消费者来讲，有极大不方便性。

拿着片普洱茶不知道从何处下手消费者，比比皆是。

自世纪年代，茶叶深加工研究取得了显著进展，由应用茶叶深加工研究成果而形成产业正在崛起。

茶叶深加工作为生产领域个重要内容和发展方向，包括了两个方面是将传统工艺加工成品来进行更深层次加工，形成新型品种二是提取和利用其功能性成分，并将这些产品应用于医药食品化工等行业。

随着人们对茶叶中有效成分认识逐渐深化，目前国内外茶叶深加工研究越来越受到广泛重视，成为了今后茶叶行业发展个新趋势。

从事物发展角度来看，传统普洱茶特指砖饼沱等紧压形态市场会越来越小，适应大众消费深加工产品会越来越多，普洱茶含片便是茶叶深加工生核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，产中个创新性领域。

三市场状况宏观市场中国经济快速发展，国民消费态势稳步增长，人们对生活质量关注度提高养生保健观念在社会上得到普遍认同，有特殊保健功能保健食品受追捧普洱茶消费趋势增强。

政府对茶类市场管理增强，政策上机遇，政府有力支持，让国内茶产业看到了未来美好前景。

普洱茶市场中国是茶叶故乡，是世界上最早发现茶树和利用茶树国家。

现今包括中国在内许多国家都在研究和开发新型茶叶产品，茶叶逐渐从传统泡茶饮服方式发展到各种各样茶叶制剂，如袋泡茶速溶茶罐装茶水等。

目前，市场上销售最大茶叶产品形态，是袋泡茶。

普洱茶作为后起之秀，在袋泡茶领域大有作为。

并非只有袋泡茶可以进入大众消费视野，任何将普洱茶简单化小型化泡化努力，都是朝着大众消费市场渗透。

传统普洱茶不被大众所接受，这给普洱茶市场留下了片较大空白普洱茶被认为是个时尚产品，但普洱茶消费从来都是小众时尚，而非大众时尚。

将普洱茶化繁为简，从卖车到卖饼再到卖片，以片作为最小单位，可以创造出流行和时尚。

将普洱茶做成片剂出售，不仅能获得有解渴需求市场，还能成为引领时尚潮流大众品牌。

切有利于消费者方便服用产品形态在目前科技前提下，都可以开发出来。

除了那种追求普洱茶文化和品饮感受消费者外，大多数消费者，他们要不是普洱茶茶叶属性，而是要普洱茶健康属性，在这种前提下，普洱茶便可以依照消费者需求进行产品开发和创新。

含片市场长期以来，我国在含片市场大部分都属于药品中成药制品糖类润喉片营养片以及保健含片。

随着人们生活水平提高，消费观念和健康观念转变，含片市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有治疗为目消费者群之外，以单纯保健为目消费者群迅速扩大，重口感，吃着玩消费者群正在发展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在形成。

自从备竞争力可以忽略不计，但是从普洱茶市场来看，本品具有改变传统观念创新，结合了两个行业优点，做到取各自得精华。

可以首先以部分体验品来做市场效果评估，再根据返回结果来选择市场定位以江中草珊瑚含片投放市场并获得成功以来，各类含片竞相推出，市场竞争异常激烈，含片大战即将爆发。

目前市场容差容量差值还不小，有药店反映今年含片好销，消费者在众多含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚时代业已过去，消费者需求更加多样化复杂化，各类含片市场地位将做重新调整，同时由于含片中有些使用卫药健字许可证，市场进入障碍远低于卫药准宇类药品预计需求量将迅速达到饱和状态，新轮竞争将是质量品种口感产品形象竞争。

影响含片市场扩张主要因素有两条，是目前实行公费医疗单位，健字类产品难以报销，很多部门医务室都不进这类含片，尽管含片含着舒服，使用方便，适于长期服用副作用少，但国民自费买药吃意识尚不浓，使含片失去了很大片市场，随着自费医疗比例提高，含片市场有较大扩张潜力二是目前不少含片疗效较差，偏重口感，很难起到真正治病尤其是急性病作用，已引起服用者怀疑，近年我国营养保健品如各类口服液市场由火爆至萧条教训，亦应引起含片生产厂家注意。

四普洱茶含片普洱茶首先是茶叶，茶叶最大功能是解渴，其次是健康，再次是文化产品。

在所有茶类当中，普洱茶被认为是最具健康功能产品之。

普洱茶含片开发，主要归功于以下方面普洱茶固定不变产品结构不能满足市场。

需求随着生活水平提高，人们对饮料消费观念发生了很大变化，趋向营养方便快速天然多样。

近年来，饮料业发展迅速，新产品不断涌现，竞争激烈。

普洱茶作为种传统饮料，受到其他饮料挑战。

茶叶行业必须采用新技术开发新产品，丰富饮茶方式，满足多层次消费者需要，才能求得生存和发展。

市场供过于求，必须寻求新出路进入。

世纪年代，国际茶叶市场需求量相对饱和，世界茶叶出口停滞不前，整个市场，供略过于求。

我国茶叶生产与出口开始走入低谷，出现全国范围内卖菜难。

另外。

在茶叶生产过程中，会产生左右低档茶和副产品。

因此，提取和利用茶叶中功能性成分，开辟茶叶新用途，已成为我国茶叶行业发展新方向。

茶多酚等天然提取物抗氧化活性倍受关注。

由于等人工合成抗氧化剂有致癌嫌疑，因此，各国均致力于寻找天然抗氧化剂。

由茶叶中提取茶多酚天然抗氧化物质具有优异抗氧化活性，倍受人们重视，从而推动条多酚等茶叶功能性有效成份开发利用。

茶叶保健药效研究成果斐然。

茶叶最早是被当作药物利用，茶药用早已载入史册，现代科学研究也证实了茶叶药用功能，长期研究表明，茶叶具有降血糖降血脂降血压抗衰老防辐射防龋齿抗过敏消炎灭菌抗癌抗突变等功效，并揭示出茶叶中对人体具有保健效果有效成分，如儿茶素咖啡碱多糖黄烷酮类粗纤维叶国根深蒂固几千年价值观，是无法因为款独特产片而改变，要么可以，但是很难。

所以这不仅要考虑到消费者心态问题，还要树立出整个企业文化与中国传统文化融汇光通。

只有这样，才能让产品有销路，才能树立品牌文化，才能打造市场文化。

产品价值理念。

无论从品牌文化，传统意义饮茶模式，市场接受程度，我们都有所不足，甚至是空白，要做不仅仅是树立起产品正确价值观，还是面文化产业大旗帜。

六销售策略及营销模式分销阶段性发展目标第阶段启步阶段。

云南省内。

年内成为本省内具有竞争力茶类企业。

第二阶段推广阶段。

重点省域。

年时间在我国部分重点区域市场建立品牌知名度。

第三阶段发展壮大阶段。

全国市场。

年时间在国内市场全方位推广铺开，成为国内知名企业。

长度设计本企业省域代理商市县级经销商各零售终端。

以诚信为本，派业务员到各地宣传，销售，搞好售前售后服务工作宽度设计采取选择性分销策略，大中型城市设家代理商，并根据城市大小设若干家经销商，各经销商划分区域，实行密集性分销策略。

渠道创新在传统超市便利店销售终端基础上，可以创新渠道是与烟酒专卖店结合销售。

网路营销由于公司是新成立不久，且产品本身具有定群体性选择特征，所以除了传统营销方式外，还要以网络推广形式扩展宣传。

目前公司筹划了自己网上商城，由传统营销模式向电子商务，网络营销模式转变。

无论是线上还是线下加盟体系，都将执行统价格统推广统促销统配送，统管理营销模式，逐步导入分品牌分产品分渠道差异化操作模式，并以更合理更科学方式去共赢未来。

整合营销随着营销需求升级，网络营销渠道和手段也要不断升级，进而影响到网络媒体和平台，形成整个网络对时间联动效应。

整合营销经常用到有论坛营销博客营销营销新闻营销等等。

为保证销售计划有效实施，必须做好以下工作所建设销售网络必须有机地结合，不致于相互矛盾，发生冲突充分调动各代理商积极性，给他们提供更大方便，使代理商经销商有利可图建立合理价格体系和质量管理体系。

营销费用预测茶叶生产设施所占资金比重并非太高，产品问世初期需拿出相当资金投入广告宣传和销售网络建设。

七普洱茶含片市场供求预测八为应对市场变化，公司未来应做到以下几点公司已办理卫生许可证出口茶叶企业卫生注册，获得质量体系及质量安全认证。

但这些还不够，以后还将实现茶叶标准化和质量体系建设从茶园管理原料供给茶叶加工包装及贮运等方面，实现茶叶生产全程标准化根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶绿色食品茶或有机茶建立质量安全控制体系。

知绿素胡萝卜素维生素维生素维生素维生素维生素等。

目前，茶叶药用成分提取利用已成为国内外天然药物开发关注热点。

在百度等搜索引擎搜索普洱茶关键词，得到结果多与减肥降血压等功效相关，特别是减肥功能，几乎成了普洱茶附属名词。

普洱茶含片以原生高品质普洱茶为原料，在不改变普洱茶原始功效前提下，对其口感稍做加工，让跟多人接受，并受益。

因此普洱茶含片在健康领域前景是光明。

普洱茶含片特点携带简单，方便食用具有普洱茶口感具有降血压降血脂降血糖抗癌抗辐射抗衰老等功效有减轻烟毒作用，能净化口腔气息，还具有消除口臭等特点。

普洱茶含片产品定位低端入门型。

单纯具有普洱茶口感，起到清新头脑，缓解疲劳等功效。

中端保健型。

在口感与茶不相上下基础上有保健养身减肥降脂降压等疗效高端体验型。

采用顶级茶叶为原来，还原最纯正口感疗效，做到以含含片为陶冶情操高雅文化体验。

产品前景以含片市场来看，本产品具备竞争力可以忽略不计，但是从普洱茶市场来看，本品具有改变传统观念创新，结合了两个行业优点，做到取各自得精华。

可以首先以部分体验品来做市场效果评估，再根据返回结果来选择市场定位以及产品功能。

五行业市场分析优势市场零开发。

从现今市场来看整个普