在以下的部分将着重 对本会所的市场分析会所定位规划设计定位营销推广策略以及 会所的财务评价进行研究。 会所的概念 概念 会所发展到今天至少有两层以上的意思。 方面指的是硬件，是具体的所在，是个休闲联谊康体的 场所。在海外，富人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有会所。会所现在 已经成身份和地位的象征 另方面，会所还可以是个组织，可以简单描述为为了同 目的或兴趣爱好进行社会交际文化娱乐等活动的个团体。 眼下会所俨然已成为种文化象征中产阶级诗意和梦想的文 化。 二主要形态 性质上区别 商业会所 有康体美容为主题的健身俱乐部修身会所，美容连锁机构， 游泳馆等兴趣爱好为主题的驴族俱乐部高尔夫俱乐部美食家俱 乐部等 金字塔顶端的高级商业会所 被誉为金字塔顶层的风流人物出入的会所，这里是最适合他们的 寄生地。杨雄教授所说，顶级会所不仅只是个高档的消费场所，还能 促进市场要素的自由流动自由配臵，鼓励要素资本市场的发展，为中 国的企业家银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。 社区住宅会所会所这个名称及其概念不再陌生，它已然成为现代生活的风 向标，是房开商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评 判个住宅小区是否够档次的重要标志之。 教育咨询类 语言培训会所准妈妈俱乐部职业生涯咨询等 休闲娱乐会所 酒吧歌舞厅咖啡馆交友会所等 艺术会所 喜欢怀旧的艺术家们自发的在区域集中开办自己的工作室 其他 如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。 二市场形势分析 国际国内会所市场分析 年，美国俱乐部公司开办了世界第家商 业俱乐部。这成了现代会所的鼻祖。不论是多年前的美国或是 世纪的中国，会员制依旧盛行。成员间有着相似的背景和目的， 每个会员自身也从中获得种安全感归属感和荣誉感。 各类商业会所有了很大的市场。有康体美容为主题的健身俱乐部 修身会所，美容连锁机构，游泳馆等以休闲娱乐为主题的酒吧 歌舞厅咖啡馆交友会所等兴趣爱好为主题的驴族俱乐部高尔 夫俱乐部美食家俱乐部等以教育咨询为主题的语言培训会所准 妈妈俱乐部职业生涯咨询等以及其他另类会所，如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。 与经济息息相关的会所业在经济发展迅猛的繁华都市，出现了 种较为极端的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。 随着中国娱乐业的发展，娱乐消费经历了从解围型粗放型到如 今进入追求娱乐质量与环境品位的新阶段。人们从传统消费模式逐渐 转变为文化消费信息服务的模式。消费者享受的不仅是物质上的 娱乐，更是精神上的娱乐。于是，娱乐也由原先的单纯空间物质环 境向环境与文化内涵并重的多功能现代化娱乐转型。 国内最早的家会所皇家俱乐部成立于年，由境外投 资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。年，北京出现了 会员制俱乐部长安俱乐部京城俱乐部。他们的特点是都在城市的 中心位臵，俱乐部内豪华高档，休闲娱乐应俱全。当时的富有者 为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部， 并多以商务会员为主。年至年，以俱乐部为主的会所开始 转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方 面受港式会所的影响较大。 国内部分会所介绍见下表 名称地点介绍 长 安 俱 乐 部 北京 时光将追溯到九十年代中期，当香港富华国际集团有限公司的集团主席陈 丽华女士在北京市中心黄金地段的长安大街上筹建长安大厦的时候。国内享有 盛誉的顶级私人俱乐部长安俱乐部就坐落在这十层楼高的多功能建筑内。 俱乐部的发展主旨是提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务，是国 内外知名企业家和各界精英宴请宾朋和商务酬酢的最佳选择。它毗邻紫禁城， 与中国政府仅仅墙之隔，卓越的地理位臵是俱乐部成为各界知名人士企业 家和越来越多的各国使节所推崇的宴会和会议地点。从年俱乐部成立到现在，长安俱乐部已经成为中国顶级的会员制俱乐部。 长安俱乐部的理事会主席是经叔平先生，理事会其他名誉理事还有新世界 国际有限公司的董事长郑裕彤先生，长江实业有限公司的董事长李嘉诚先生， 新鸿基地产发展有限公司主席兼行政总裁郭炳湘先生，以及其他很多跨国大公 司的高层管理者。理事会为俱乐部提供了强大的支持，为会员们所推崇。 京 城 俱 乐 部 北京 京城俱乐部从定位，组织到设计都是为中国高层商界人士服务的声明卓著 的私人俱乐部。俱乐部于年月日正式开业，是由中国国际信托投资 公司和美国会所管理集团的子公司国际会所管理公司共同合作建立的。从开业 到现在，京城俱乐部已被贯名为北京首屈指的集商务，健身与社交于体的 俱乐部。华丽的餐厅，设备齐全的会议室和融入了最新现代科技的娱乐和健身 设施为我们的会员们提供了最佳的宴请，娱乐休闲和社交选择。 目前，京城俱乐部会员人数已超过人，代表了北京中外商界和政界的 领袖。 俱乐部的餐饮和会议设施位年法国总统希拉克在北京签署中法联合声明后，神秘消失了数 小时，其实这位对中国文化研究颇深的总统，正是抵挡不住四合院的诱惑，跑 到了中国会感受中国帝王生活去了。 北 京 美 洲 俱 乐 部 北京 坐落在位于建国门西北角的北京华润大厦内平方米的营业面积， 独到的构思及巧妙的布局与设计，为会员及其家属贵宾提供餐饮会议健 身瑜珈室内游泳池等多功能的生活空间，借以扩展更宽广的人际关系，并 提高更精致的生活层面。 美洲俱乐部聚集了众多国内外管理精英专业人士，驻京外国使领馆官员 和商务机构代表。遍布全球的百余家联网俱乐部，让会员在商务休闲旅行中 随处可以拥有星级私人会所的享受，彰显超然的身份地位。设在华润大厦层层的俱乐部中西餐厅宴会厅酒吧，为会员提供 私人用餐宴请及中小型会议服务。坐在大厦顶层的餐厅里享受美酒佳肴，居 高远望，窗外高楼林立车水马龙的繁华都市景色尽收眼底。俱乐部享誉京城 的中西餐行政总厨为您精心烹制的粤菜及各国美食色香味形具佳，让 人欲罢不能。 坐落于大厦层的俱乐部雪茄吧特为雪茄爱好者设臵，这里备有多种进口 优质雪茄。我们还准备了私人雪茄柜为您供养自己钟爱的雪茄。雪茄吧两侧的 露台是举办室外烧烤聚餐的理想场所。 设在大厦四层的俱乐部健身中心，配备有各种先进的智能化健身设备，我们的 专业健身教练为您量身定制健体塑身方案，使您以有限的运动时间达到最佳的 锻炼效果。形体教室开办的瑜珈拉丁舞等课程，使您在优美的音乐声中忘掉 烦恼，放松身心。温水冲浪池桑拿房蒸汽浴室，为您洗去紧张工作忙碌 奔波后的疲乏。忙碌天后，在俱乐部四季恒温的室内阳光泳池中挥臂畅游， 可以放松头脑舒缓身心。 除了时尚华贵的环境，绝佳的城市风景，可口的美食以及多种选择的餐 饮休闲娱乐设施，令人难忘的还有俱乐部工作人员的微笑和细心周到的个性 化服务。在这里，您可以深切体会到尊贵的含义。 上 海 雍 福 会 上海 主要特色雍福会位于永福路号英国领事馆旧址，是典型的复古风格 西洋建筑。设计师出身的江兴政以中西合壁冲突合谐的诉求为其注 入了诸多中国传统元素，其中甚至包括条从浙江搬来的清代长廊因 此最终有会员感叹道美得塌糊涂贵的塌糊涂。 成立时间年 创办人汪兴政上海鲜墙房企业发展有限公司董事长 主要会员各国领事企业家金融家设计师艺术家影视明星 入会费个人入会万元人民币 会所描述雍福会的创办人汪兴政是上海第代华人服装设计师，在创建 这个会所时，他的理念是复活在上海曾被遗忘的奢侈的浪漫的神秘的 传说中的东方情调。 深圳 皇家马德 利商务会 所 深圳 深圳皇家马德利商务会所位于深圳市宝安北路与笋岗路交界处的帝豪酒店 至四楼，距深圳火车站及罗湖口岸仅分钟车程。营业面积达多平方米。 由香港著名设计师萧鸿生设计和业界顶级装饰工程公司量身定做精心打造， 拥有多间装饰时尚设备流的欧式西班牙皇室风格包房由经验丰富实 力雄厚的投资集团策划投资并管理的集娱乐餐饮为体的超豪华商务会所。 本会所拥有欧式风格的豪华包厢个容纳多人的风情酒吧个 餐饮包厢个，集餐饮酒吧娱乐为体的高级休闲会所，是商务人士洽 谈交流及放松心情的理想地方。 二云南昆明建设高级会所情况分析 昆明的娱乐行业自从年代发展以来，分别经历了演艺静吧 歌厅迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前昆明的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，目前无论是硬件 环境上的装修还是软件管理整体策划项目定位及广告投入在昆明 市场上都可以说是空前的。 私人会所 国内私人会所最早起源于年代的北京，先后发展到上海，深 圳，等沿海发达城市，进入昆明已经是世纪初，到目前为止于发 展成熟的主要有昆明妞英阳光南海俱乐部昆明君仕男子会所昆明 绝色会所等几家，以上几家主要是以本会所有相同之处的几家会所， 其他的会所主要是以美容健身交友娱乐为主的会所还很多且 昆明这么多会所都是以零散经营为主，没体现私人会所这要点，而 我们可以与私人入会费来经营，会所的主要收入是以会员费和营业收 入为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围会员阶层以 及会所的品牌效应，且会员的组成要统。 俱乐部 昆明最早形成规模的夜总会始于昆都附近。随着昆都的 环境不能满足发展的需要，而逐渐分散到北市区和南市区附近，目前 比较成功的如天籁村等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而 顾客组成也比较固