及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部反馈信息，分析市场需股东会董事会监事会监事会总经理生产部营销部客服部财务部人力资源部信息中心信息中心股东会董事会监事会总经理生产部研发部客服部财务部人力资源部资源部资源部求及行业动态，制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送，进行有效营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前，我公司委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展需要新技术营销策略不确定性造成选择上模糊与困难。解决方案强化产品技术优势，提高管理水平，减少管理费用多元化经营，化解对单产品组合依赖性风险建立及时有效信息反馈渠道，随时了解市场动态加大新技术开发力度，不断更新产品实施品牌战略，完善销售队伍与网络熟悉该行业法律法规具备技术与销售专业知识推销人员，建立方便及时销售网络构筑和拓宽畅通融资渠道，为公司发展不断输入资金，同时，要完善公司自身造血机制。第十章风险资本退出风险投资在立元阻尼材料有限责固等。产品环保优势外观整洁，没有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易发霉，防火阻燃环保材料，不含石棉玻璃纤维重金属铅等有害物质生产过程无污水废气废渣排放，零污染。产品应用前景未来本公司产品主要分为两类，类为阻尼专用料，另类为系列阻尼片材产品。阻尼材料专用母料可以用注塑压延模压等不同方法进行成型加工，生产适合于多领域产品，可以作为减振器空调减振垫精密仪器减振片等相关配套零件生产厂家原料，进行二次加工，应用于生产生活各个领域。例如产业机械如建筑土木机械农机具制造设备等民用机器如家电制品音像机器办公设备等建筑工程住宅公寓文体馆所学校等基础设施高速公路铁路桥梁等精密仪器航空航天等，应用领域广阔。经过加工生产系列阻尼片材产品，主要应用于汽车火车船舶航空等运输机械领域，同时还可应用于土木建筑设备仪器等行业。详见下表所示表减振降噪材料主要用途应用领域主要用途交通机械汽车前地板消音层，发动机减振降噪等列车铁轨轨道减振垫，车厢内部减振降噪等船舶上发动机减振垫摩托车航空航天器等其它需进行减振降噪处理系统。土木建筑建筑物防震，墙体下水管吸音设备仪器大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等减振降噪家电用品洗衣机吸尘器手提电脑等各类家用电器减振降噪消费者对振动及噪音关注度中国质量协会全国用户委员会车人网清华大学汽车工程研究院联合发布了年下半年中国汽车质量与服务质量投诉分析报告。报告指出年下半年用户投诉为例，有效投诉为个，投诉来自包括北京，重庆，上海，天津，大连合肥等地在内多个省市和自治区，内容涉及汽车质量及服务问题。报告显示，下半年汽车质量方面投诉以轿车为主，消费者对质量问题投诉主要集中在车身附件及电气部分，主要表现有室内噪声大，密封不严，组合仪表不正常等方面发动机问题占到质量总投诉第二位，主要问题有噪声大耗油烧机油行驶中熄火等。其中关于轿车振动和噪音问题投诉占总量。可以推测如果此问题不能及时解决，将会影响汽车销售，同时也带来维修，赔偿，换车，退车等麻烦。产品研究与开发产品层次公司将以创造舒适为产品研发方向。为满足人们对舒适生活追求进行技术性研发，开发出各种让人们生活舒适科技产品，同时实现公司多元化发展。有形产品交通机械降噪减振系列。这是公司产品最主要运用领域，公司将立足于这个市场，发展壮大自身。其中汽车底板消音层是公司阻尼材料中最主要产品，包括汽车外壳阻尼垫脚踏板防震阻尼垫横板防震阻尼垫行李箱阻尼垫车轮挡泥阻尼板等等。期望产品公司根据实际生产规模与营销能力，延伸已研发产品运用，土木建筑领域，包括建筑物防震阻尼材料，墙体下水管吸音阻尼材料。设备仪器，包括大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等同同济济大大学学声声学学研研究究所所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标准。公司所生产新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来减振降噪效果不佳，力学强度不高缺点，具有轻质耐磨高模量高强度性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。市场和产品定价我国汽车减振降噪阻尼材料每年市场需求超过亿，并随着汽车销售量增长，汽车档次提升，市场需求增长明显。公司生产阻尼产品能针对性地解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费者需求问题，以此作为产品市场切合点迅速满足汽车阻尼材料市场需求。根据公司产品生产发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点预计分析，先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随着公司壮大和业务发展，在进步巩固初期市场同时，开拓轿车，货车，客车生产企业，同时向二级城市如沈阳宁波等城市汽车维修市场发展，积极开拓全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营销道路。目前，我国大量使用汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在元，但自重大，吸音效果差发泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端减振降噪材料，价格普遍较高，大约在元，隔音减振功能较好。本公司生产汽车消音层具有良好隔音吸音减振功能，有着高端减振降噪材料性能，但是售价远低于高端产品价格。产品生产原料成本约元，平均市场定价元根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时还留有较大降价空间。所以本公司生产汽车前底板消音层除了具有很大性能优势之外，也具有很大价格优势。营销渠道和推广策略根据初期产品两个目标市场，汽车生产企业，汽修企业专业汽车美容店和店，以及汽车零部件需要集中产销方便采购和销售特点，先在集中全国最大消费市场和汽车制造企业上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区，最终形成有效营销网络，覆盖整个国同同济济大大学学声声学学研研究究所所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标准。公司所生产新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来减振降噪效果不佳，力学强度不高缺点，具有轻质耐磨高模量高强度性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。市场和产品定价我国汽车减振降噪阻尼材料每年市场需求超过亿，并随着汽车销售量增长，汽车档次提升，市场需求增长明显。公司生产阻尼产品能针对性地解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费者需求问题，以此作为产品市场切合点迅速满足汽车阻尼材料市场需求。根据公司产品生产发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点预计分析，先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随着公司壮大和业务发展，在进步巩固初期市场同时，开拓轿车，货车，客车生产企业，同时向二级城市如沈阳宁波等城市汽车维修市场发展，积极开拓全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营销道路。目前，我国大量使用汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在元，但自重大，吸音效果差发泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端减振降噪材料，价格普遍较高，大约在元，隔音减振功能较好。本公司生产汽车消音层具有良好隔音吸音减振功能，有着高端减振降噪材料性能，但是售价远低于高端产品价格。产品生产原料成本约元，平均市场定价元根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时还留有较大降价空间。所以本公司生产汽车前底板消音层除了具有很大性能优势之外，也具有很大价格优势。营销渠道和推广策略根据初期产品两个目标市场，汽车生产企业，汽修企业专业汽车美容店和店，以及汽车零部件需要集中产销方便采购和销售特点，先在集中全国最大消费市场和汽车制造企业上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区，最终形成有效营销网络，覆盖整个国内二位，主要问题有噪声大耗油烧机油行驶中熄火等。其中关于轿车振动和噪音问题投诉占总量。可以推测如果此问题不能及时解决，将会影响汽车销售，同时也带来维修，赔偿，换车，退车等麻烦。产品研究与开发产品层次公司将以