产品生命周期不同阶段，依据市场环境不同，制定了三种不同定价策略在产品进入市场起始期采用产品质量最优定价策略此阶段由于该产品处于生命周期起始期，产品性能和功能，还未被市场所认知。因此需要扩大市场影响力，通过用户逐步使用，得到客户普遍认可，形成正面传播效应。因此采用反向定价法，以扩大市场应用为目标，这对企业长远发展非常有利。二在产品进入市场发展期采取当期利润最大化定价策略由于产品市场销售进入发展期，目标行业用户市场逐步扩大。因此采用应产品创新功能和产品质量最优化吸引客户，同时通过扩大产品生产规模和销售规模，降低生产成本，提高毛利率，以实现当期利润最大化为目标。此阶段采取竞争导向法定价，以扩大企业盈利水平。三在产品进入市场成熟期采用市场占有率最大化定价策略产品市场销售进入成熟期，目标市场需求量扩大，因此需要该产品挤占类似产品市场份额。此阶段采用成本加成法，以相对低于同类产品价格来替代业内竞争对手们同类产品，以达到市场占有率最大化目。因此依据项目产品不同销售阶段，预测投产后五年销售收入见下表未来五年销售预算表如下单位万元年度年年年年年预计销售量套预计销售单价年预计销售收入四本项目经济效益预测项目执行期内实现经济效益预测累计销售收入万元累计净利润万元累计缴税总额万元累计创汇万美元新增就业人数人预测分析达产年份总销售收入总成本费用净利润第年年万元万元万元第二年年万元万元万元第三年年万元万元万元第四年年万元万元万元第五年年万元万元万元未来二年项目盈利预测表单位万元年份项目年月月年年月月产品销售收入销售税金及附加产品销售成本产品销售费用管理费用利润总额所得税净利润五项目投资静态分析项目投资静态分析根据项目损益及现金流量表，计算项目静态投资回收期及投资利润率如下投资回收期年，即近年。二会计收益率含项目执行期年，即年第四章企业发展预测项目完成时企业资产规模企业年销售收入企业人员总数万元万元人简述预测依据项目完成时资产规模预测依据为截止年月日，企业总资产为万元,完成目前注册资金增资后，将新增股东权益万元，使资产总额超过万元。预计到年月底，随着本次申报项目顺利实施，将会新增投资万元，其中，固定资产增加万元。本项目完成时，项目产品将实现万元累计销售收入，加上配套产品收入，累计可实现销售收入万元以上。股东不分配企业利润，净利润预计平均达到，今后二年企业将取得净利润累计万元新正同志不仅具有精湛技术和专业经济管理理论知识，多年科技项目管理和企业管理经验，使他具有十分敏锐市场洞察力和技术创新能力，并对科技企业发展和科学管理有独到见解和体会，开拓能力和领导能力较强，是既懂技术突破创新又懂市场经营管理复合型高端人才。他倡导企业实行人性化管理，任职多年来，本着技术创新为发展之本，以完美产品功能和服务为取胜之道，同时注重企业资本经营快速发展战略，促进了公司快速健康发展。副总经理总工程师王阳，高级工程师出生于年月，年毕业于上海复旦大学电子工程专业博士年在原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人硬件首席工程师大型局用程控数字交换机交换网主设计师大型局用程控数字交换机硬件总设计师等职务年月至年月在广东万家乐通讯设备有限公司工作，历任副总工程师大容量交换机系统硬件整体设计师年月至年月广东北电交换设备有限责任公司工作，历任市场技术支持首席工程师年月至年月在深圳跨宏电子有限责任公司工作，历任总工程师年月至今，任陕西凯星电子科技有限公司副总经理总工程师，股东，具有精湛专业技术渊博理论知识和丰富管理经验，是非常难得高端技术研发人才，主要负责公司研发生产日常管理工作。副总工程师赵建军，高级工程师出生于年月西安交大计算机专业博士陕西省有突出贡献中青年科技专家，享受国务院科技专家津贴。原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人主任工程师研究室主任大型局用程控数字交换机主设计师西安大唐电信公司工作，历任大型局用程控数字交换机软件总设计师。年月至今任凯星公司副总工程师，本项目研发者之他知识渊博，技术精湛，思路开阔，善于创新构思独到，德才兼备，主要负责公司新技术新产品研究开发组织管理工作。市场部经理周琛，出生于年月，西安交大工商管理学学士，中国管理科学研究院特约研究员年参与了现为上市公司西安大唐电信公司组建，策划制定了大唐电信公司市场销售站略后任宽联通信市场部经理深圳天马微电子股份有限公司市场部经理西安天行电子科技有限公司市场营销经理年月至今任凯星公司市场副总经理，对公司系统产品有深入认识和理解，擅长于企业策划及资本运作，拥有多年丰富市场销售和管理经验，对于全国乃至国外销售渠道重点行业客户具有独到管理办法和销售计划，是掌握市场管理和拓展复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分借鉴其他企业经验，结合公司现有实际情况，制定了整套切实可行营销方案，使凯星公司销售业绩稳步提升。财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长，陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业财务制度，投资风险控制，资产众不同核心竞争力，经受了市场考验。他不仅具有渊博专业知识，并对企业管理市场营销项目策划，投融资等有较深入研究和丰富实践经验，注重企业管理创新和技术创新，他具有企业管理探索精神，不断完善创新企业各项管理制度，使凯星公司已迅速发展成为集研发生产与销售为体高新技术企业。在他带领下凯星公司先后荣获中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统数据载波传输标准制定单位。荣获国家建设部二五年度住宅集中抄表领域全国唯突出贡献单位奖。经国家电网公司和电网技术编审委员会审定，该项目被选入全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业。经陕西省建设厅审定，被选入陕西省住宅建设选用部品与产品，肯定了该系统产品全面实现了四表远传抄表和公共设施领域设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了个很好方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书。中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。第三章企业现有能力研发能力研发队伍凯星公司是以科研开发生产销售为体高新技术企业。公司以市场为导向，推出高新技术产品为目标。注重建立自己核心技术团队，拥有批优秀科研人才，现有研发人员名，其中软件工程师名，硬件工程师名，平均年龄岁，其中具有高级工程师职称人员名，占研发人员总数，他们都是操作系统软硬件开发设计领域专业人才，具有专业理论知识和丰富实践经验。其中研发团队主要核心人员是从通信和军工研发制造行业转入，他们曾为我国国防军事产品设计研发及应用国家重点项目技术攻关现为上市公司大唐电信初期组建等工作中做出了巨大贡献，他们在相关行业积累技术经验，加以创新突破，转化应用到我国节能降耗管理领域中。整个研发团队朝气蓬勃，富有进取精神和战斗力，在技术上不断寻求新突破，他们各负其责，相互配合，形成了较为科学合理研发梯队和技术分工，以坚忍不拔创业精神，相继研发出批具有自主知识产权高新技术产品，为我国创建资源节约型社会奠定了有力基础。企业研发资金投入情况公司自成立以来，非常重视研发资金持续投入以保证研发出更多更新产品，以下列表说明公司从年至年研发资金投入情况年份研发资金投入单位万元销售收入单位万元比例近年来获得科研成果我公司从成立之日起，就致力于电力线载波通讯技术研发和生产，实现水电气热高效节能管理与远程自动控制管理，近年来取得主要科研成果如下独创了将只用于军事通信电子对抗导航测量等各个尖端领域扩频通信技术与跳频通信技术进行叠加融合，设计生产出跳扩频通信芯片。将芯片与外围电路二次集成，设计生产出电力载波专用通信模块，彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决低压电力线载波信号传输实增加。赵新正同志不仅具有精湛技术和专业经济管理理论知识，多年科技项目管理和企业管理经验，使他具有十分敏锐市场洞察力和技术创新能力，并对科技企业发展和科学管理有独到见解和体会，开拓能力和领导能力较强，是既懂技术突破创新又懂市场经营管理复合型高端人才。他倡导企业实行人性化管理，任职多年来，本着技术创新为发展之本，以完美产品功能和服务为取胜之道，同时注重企业资本经营快速发展战略，促进了公司快速健康发展。副总经理总工程师王阳，高级工程师出生于年月，年毕业于上海复旦大学电子工程专业博士年在原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人硬件首席工程师大型局用程控数字交换机交换网主设计师大型局用程控数字交换机硬件总设计师等职务年月至年月在广东万家乐通讯设备有限公司工作，历任副总工程师大容量交换机系统硬件整体设计师年月至年月广东北电交换设备有限责任公司工作，历任市场技术支持首席工程师年月至年月在深圳跨宏电子有限责任公司工作，历任总工程师年月至今，任陕西凯星电子科技有限公司副总经理总工程师，股东，具有精湛专业技术渊博理论知识和丰富管理经验，是非常难得高端技术研发人才，主要负责公司研发生产日常管理工作。副总工程师赵建军，高级工程师出生于年月西安交大计算机专业博士陕西省有突出贡献中青年科技专家，享受国务院科技专家津贴。原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人主任工程师研究室主任大型局用程控数字交换机主设计师西安大唐电信公司工作，历任大型局用程控数字交换机软件总设计师。年月至今任凯星公司副总工程师，本项目研发者之他知识渊博，技术精湛，思路开阔，善于创新构思独到，德才兼备，主要负责公司新技术新产品研究开发组织管理工作。市场部经理周琛，出生于年月，西安交大工商管理学学士，中国管理科学研究院特约研究员年参与了现为上市公司西安大唐电信公司组建，策划制定了大唐电信公司市场销售站略后任宽联通信市场部经理深圳天马微电子股份有限公司市场部经理西安天行电子科技有限公司市场营销经理年月至今任凯星公司市场副总经理，对公司系统产品有深入认识和理解，擅长于企业策划及资本运作，拥有多年丰富市场销售和管理经验，对于全国乃至国外销售渠道重点行业客户具有独到管理办法和销售计划，是掌握市场管理和拓展复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分借鉴其他企业经验，结合公司现有实际情况，制定了整套切实可行营销方案，使凯星公司销售业绩稳步提升。财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长，陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业财务制度，投资风险控制，资产能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了个很好方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书。中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。第三章企业现有能力研发能力研发队伍凯星公司是以科研开发生产销售为体高新技术企业。公司以市场为导向，推