破自然也会带动采购的发展,也会让采购的供应商变得越来越强大,根基也会越来越稳,越来越深,然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。在这里,我看到了我们的优势,所以我相信我的选择,并且相信会有个美好的未来。目标与计划两张订单的经历,让我感受到了团队力量的强大,大家共同出力,共同解决困难让我又次切身实地的领略到了团结就是力量的真理。月份,临近新年,心情似乎有些躁动不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了,在这个过程当中,我明白有些事情做了并不定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在方面它又会带来很可观的回报。有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为旦牵涉到连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。而保持颗平静的心,慢慢的有条不絮的做事情,会帮助你看清楚切。十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点沸腾的感觉。加之,月号的香港礼品展即将来临,邀约准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。十月份,对于家工厂来说,我们的订单会有点火爆的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在遍嘟嘟咚咚嗒嗒的声音中,在本月末我也迎来了第张订单。十月份,门心思扑在了第张订单上,担心忧虑担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第张订单。外贸业务员年度个人工作总结材料。与第次相比,价格低了很多,在原材料价格未大幅度下降的的情况下,般这种情况不会出现,如果出现了,我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。与第次相比,价格高了很多,这种情况出现的可能性较大,产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距生产商观点。作为销售面对客户,客户却不见得会这么理解,所以我们需要有其他的理由来说服客户。因此,我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时,希望能知晓价格涨幅过高的必要充分并且具体的理由。十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点沸腾的感觉。加之,月号的香港礼品展即将来临,邀约准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。十月份,对于家工厂来说,我们的订单会有点火爆的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在遍嘟嘟咚咚嗒嗒的声音中,在本月末我也迎来了第张订单。十月份,门心思扑在了第张订单上,担心忧虑担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第张订单。外贸业务员年度个人工作总结材料。月份,临近新年,心情似乎有些躁动不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了,在这个过程当中,我明白有些事情做了并不定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在方面它又会带来很可观的回报。有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为旦牵涉到连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。而保持颗平静的心,慢慢的有条不絮的做事情,会帮助你看清楚切。销售犹如场战争,销售人员处在前线冲锋位置,而采购则是后盾是基础是盘旋蜿蜒深埋地下的树根,根深了,后援与储备力量充足了,销售人员发起的冲锋,才能取得进攻与全面突破。当然,这也是个互动过程,销售人员的突破自然也会带动采购的发展,也会让采购的供应商变得越来越强大,根基也会越来越稳,越来越深,然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。在这里,我看到了我们的优势,所以我相信我的选择,并且相信会有个美好的未来。目标与计划两张订单的经历,让我感受到了团队力量的强大,大家共同出力,共同解决困难让我又次切身实地的领略到了团结就是力量的真理。样品品质把关问题这实在是个恼人的问题,以我的鉴赏能力,只能看外表。兴许以后会不断成长,把好品质关,让双方减少头疼的问题。认识从总体来看,我们公司的销售涉及到以下个销售链国内生产商国内贸易公司国外贸易公司国外批发商国外消费者最终买家从买家的角色来看我们处于级销售链,与国内诸多生产商关联,我们有丰富的供应商资源。从卖家角色来看我们处于级销售链,面对全世界国外各式各样的买家,我们的客户群庞大,无论从买家还是从卖家来看,我们的优势都是显而易见的,然而如何让两者形成互相需求利益共享,共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。进入个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯不变的就是变化,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系。因为同个客户,可能会接到很多公司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户。谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这年里的外贸经验中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑种好质量的产品给他,价格贵点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务,我们要学会了解或激发需求,然后去满足要求。最后,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白出现问题是很正常的事情,对于这方面定要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现些问题,需要我们去解决。我经常倍感头痛,常常不知道怎么办,甚至抱怨。但是,问题出现了,总有解决的方法,各领导帮助,各部门配合,问题总会得到解决。个人素质能力做生意,最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友,做生意。在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是个很长的过程。外贸行业中,开发个新客户的周期般在半年到年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,定有耐心,暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说,接到第单,只是个几百美金的样品,确实个日日夜夜,当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说,这点最重要,在工作中,不管是自己在网上搜索开发的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做无用功。但是定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有天会有意想不到的收获。对于下过单的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候下有没有需要帮助的,到了定的时候要主动询问的时间。在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是个业务员,或者只是个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我直相信自己能成为个优秀的业务员,这股动力这份信念直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心直渴望成功。挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望,全文完。样品品质把关问题这实在是个恼人的问题,以我的鉴赏能力,只能看外表。兴许以后会不断成长,把好品质关,让双方减少头疼的问题。认识从总体来看,我们公司的销售涉及到以下个销售链国内生产商国内贸易公司国外贸易公司国外批发商国外消费者最终买家从买家的角色来看我们处于级销售链,与国内诸多生产商关联,我们有丰富的供应商资源。从卖家角色来看我们处于级销售链,面对全世界国外各式各样的买家,我们的客户群庞大,无论从买家还是从卖家来看,我们的优势都是显而易见的,然而如何让两者形成互相需求利益共享,共同