1、显示，目标市场份额被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅。

2、于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居。他们领先步进入市场，掌握着市场最真实信息，获得了些重要经验。这两家是我们主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配。

3、延伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。模式流程图蔬菜直营商住宅区住宅区住宅区销售队伍项目重点建设利进入门槛低，便于前期进入。便于管理与复制。容易形成规模化经营。宜于品牌建设。模式较为成熟，参考经验多。便于融集资金。便于营销方案组合。弊直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测。纵向渠道纵向渠道直营连锁加盟店横向整合横向整合自建蔬菜基地散户农户蔬菜种植其他规模化蔬菜基地其他社会利益相关方流动购买人群住宅区大客户政府相关部门二直营店建设方案项目分三期先建设三环及以外，再到二环，最后建设环。如图方案分析利项目分期规划具有鲜明层次性，阶段性地域空间界限清楚二弊第期产业链建设时期，各直营店分散于三环，不便于直营店联系与管理第期广域运作客户，这是深度直营蔬菜三个转化。四目标市场竞争者分析以成都为例根据我们市场调查数据。

4、优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由。

5、户项目重点建设收购渠道销售配送渠道以中转直营为主，不利于对终端顾客掌控。渠道深度不足。渠道掌控资金投入大。经营容易受品牌和规模影响模式延展性不足。方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高销售队伍，无需建设固定仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。利无需建设仓储和直营设施，减小固定资产投入。能创造更多就业就会。便于对终端客户掌控。使企业拥有更多人力资源和人才队伍。行业进入成本和标准低，便于前期启动。弊行业发展规模不大。人力资源配置多，管理成本投入大。容易受上游供货商掌控。渠道规模有限，不利于形成规模化效益。经营分散，人员培训费用大。无固定销售场所，经营风险能以预测。方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游。

6、满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居。他们领先步进入市场，掌握着市场最真实信息，获得了些重要经验。这两家是我们主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。。

7、送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店总数达到家，实现规模发展。三项目战略规划方案分析商业模式分析方案企业战略目标着眼于上蔬菜生产，注册项目品牌绿蔬源，整合上游资源，先期通过组织散户农民规模化种植，实行贴牌包销，目标市场着眼于蔬菜批发市场大宗购买者跨地区销售商等，中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地，形成自建基地组织散户农民规模化种植联合其他大型种植基地为基础上游蔬菜生产链，统使用品牌，以大客户营销为主要营销。

8、上失误而造成损失可能性。本项目经营环节简单，可操作性能高，且立足于打造批具有高素质连锁加盟管理经营能力人力资源队伍，紧控本项目运作各个环节，因此完全具备规避经营风险能力。四资金风险资金风险包含两部分，是由于企业建设资金不能及时到位而导致后续运作无法正常实现可能性是在运作过程中由于流动资金周转不畅而引发资金流转上困难。本项目前期启动资金投入少，能产生充足现金流量，且周转速度快，可持续性强，能保证运作过程通畅，保证企业生产和经营顺利进行。因此，项目资金风险不大。附直营店设计图及说明二调查数据来源成都市人民政府成都市金牛区人民政府成都市团结镇人民政府成都市国家工商局成都市国家税务局政府官方网站北京丰台新发地蔬菜直营上海都市菜园成都市建稚发展有限公司广德源蔬菜直营成都市彭州蔬菜生产基地成都市郫县花园镇蔬菜生产基地成都市团结镇。

9、手段，打造绿色蔬菜第品牌。利容易形成品牌经营人力资源配置较少模式流程简单渠道建设短操作灵活。现金流量大资产收益率高前期固定资金投入小，回收期短弊品牌建设资金投入更大后期资金投入大经营风险较大不可预测风险多渠道掌控资金投入大图例说明方案二该方案企业定位于蔬菜直营渠道商。以建设蔬菜转销渠道为主，以建设中转仓储设施为项目核心，实现对上下游渠道有效掌控，以品牌组织散户农民规模种植其他种植基地自建种植基地大客户贴牌横向资源整合横向资源整合销售期首选二期完善二三期完善大客户营销物流配送为主要运作模式，无需固定销售场所。利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入。以渠道建设为主，利于资源运作与整合。以大客户直营为主，现金流量大。人力资源配置较少，减小可变资本投入。流程简单，操作灵活。弊仓储设备建设投资大。蔬菜来源大型仓储设施大客户大。

10、连锁店销售，通过环环相扣质量保障体系确保蔬菜质量安全，让消费者买得放心，吃得安心。九风险分析及对策政策风险政策风险主要是指由于国家或行业宏观政策和环境变化给项目带来不利影响可能性。随着金融危机对我国波及，中央政府推出四万亿人民币经济刺激计划，用于关系国计民生十大行业。蔬菜销售行业属于关系国计民生，因而能获得政府政策支持。同时，从中央到地方各级政府都加大了对中小企业扶持力度。因而，就本项目而言，政策风险相对较小。二市场风险市场风险主要是指产品面市后由于市场环境恶化而得不到市场认可，效益无法达到预期甚至无法产生效益可能性。本项目经营范围为绿色蔬菜和其他农副产品，消费者购买行为变化小，只要严格控制各环节，保证绿色健康便捷经营理念，完全可以把市场风险降到最低。三经营风险经营风险主要是指项目运营过程中由于企业在内部经营管理环节。

11、白马义丰蔬菜种植基地成都市都江堰海凌社蔬菜种植基地成都市彭州蔬菜配送中心成都市沙西蔬菜配送中心成都市物流运输公司成都市北运物流运输公司„„三建议店名多滋多菜蔬菜世家多彩田园绿色绿蔬源城市绿舟绿宝盆蔬香门递稻花香绿韵绿色菜园高层公寓为主。二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大。市场特点收入高具有较大购买力文化程度素质意识较高对生活品质要求高，对菜品质很关注都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多时间精力在买菜上三大城市发展蔬菜直营连锁行业分析以成都市为例第优势蔬菜供应货源优势以现有彭州，郫县等地蔬菜基地和郊区外蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜新鲜度。品牌优势营造绿色蔬菜品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高。

12、都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连项目概述项目背景年全球金融危机爆发，世界大范围内经济萧条。中国虽属新兴经济体，但各行各业仍然受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内大部分企业采用保守型战略，缩短产业链，放缓扩张脚步，市场机遇性的出现了些可进入空间。道灵活由于蔬菜品种较多，而公司不可能提供所有品种。各直营店在加盟协议外可以自己选择少量蔬菜其它货源，但协议内主要品种必须由公司供应。五实行质量控制公司严格控制配送蔬菜质量，除在种植阶段派专家指导农户科学种植蔬菜，从生产环节严把蔬菜质量安全关外，还通过可控流程严把加工配送阶段蔬菜质量安全关，蔬菜经检测合格后配送到各蔬菜。

参考资料：

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[2]（项目计划）绿茶软糕技术改造项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第38页，发表于2022-06-24）

[3]（项目计划）绿茶综合开发项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第39页，发表于2022-06-24）

[4]（项目计划）绿茶清洁化生产加工基地建设工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第40页，发表于2022-06-24）

[5]（项目计划）绿茶深加工项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第19页，发表于2022-06-24）

[6]（项目计划）绿芦笋生产综合配套技术示范项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第32页，发表于2022-06-24）

[7]（项目计划）绿色高山蔬菜规模化标准化生产技术集成项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第22页，发表于2022-06-24）

[8]（项目计划）绿色马铃薯深加工项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第33页，发表于2022-06-24）

[9]（项目计划）绿色马铃薯手拍粉农产品深加工基地项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第35页，发表于2022-06-24）

[10]（项目计划）绿色马铃薯手拍粉50万公斤项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第31页，发表于2022-06-24）

[11]（项目计划）绿色香生态园果蔬加工项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第32页，发表于2022-06-24）

[12]（项目计划）绿色饲料生产线项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第14页，发表于2022-06-24）

[13]（项目计划）绿色食品特色工业园区项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第77页，发表于2022-06-24）

[14]（项目计划）绿色食品特色工业园区一期工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第86页，发表于2022-06-24）

[15]（项目计划）绿色食品深加工及产业化开发项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第62页，发表于2022-06-24）

[16]（项目计划）绿色食品开发有限公司扩建工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第39页，发表于2022-06-24）

[17]（项目计划）绿色食品基地项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第67页，发表于2022-06-24）

[18]（项目计划）绿色速冻果蔬保鲜生产线技术改造项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第69页，发表于2022-06-24）

[19]（项目计划）绿色藠头种植试验示范技术研究项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第10页，发表于2022-06-24）

[20]（项目计划）绿色蔬菜示范基地项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第46页，发表于2022-06-24）