是安徽省距深水港口最近的城市。符夹青阜两条铁路贯通境内。符 夹线北连陇海，南接津浦，有直快列车直达上海。青龙山河港已通航， 并正在全力扩建。在不久的将来，从青龙山发出的船只将经新沛河 洪泽湖直通淮河淮北市现有多万亩采煤塌陷地自主开发，多万 工程技术人员和技术熟练的产业工人。良好的投资环境吸引了批批 外商纷至沓来。 淮北宝马汽车店的建设将会对淮北地区经济的发展起到定的拉动作用，同时，经济发展又会对汽车销售服务产业起到定的促进 作用。 第二章市场分析 国内豪华车市场现状和预测 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当规模 的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存空间 和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚客户 群的关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地 位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美， 因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群。中国市场超过美 国成为宝马全球第大市场的消息最新的统计数据显示，今年月， 宝马在华销量为辆，同比增长同期，奥迪销量为辆， 奔驰销量为辆。季度，宝马在华销量为万辆，奥迪为万辆， 奔驰为万辆。不难看出，宝马与奥迪的销量差距正在逐渐缩小， 月的差距已经不足辆，几乎可以忽略不计，而奔驰与奥迪宝马 之间的差距则在逐渐拉大。宝马的销量为何能快速增长主要原因有 三个是大环境的影响，中国人均可支配收入城镇化趋势等都是 驱动豪华车市场增长重要的因素二是宝马本身车型的成功，无论是 等，还是专门为中国市场加长的系和系，都得到了消 费者的普遍认同其三，宝马这几年在中国市场的营销策略和品牌推广也比较成功年月日，华晨宝马新工厂在沈阳经济技术开发区 开工建设。去年月日，新工厂生产的第辆宝马正式下线。下个 月，新工厂将正式投产，预计年内可实现整车生产万辆，年生 产整车万万辆。除宝马外，新工厂还将生产宝马新系，并引 入新车型和新能源汽车的研发制造在系加长取得巨大成功的基础 上，作为宝马今年的重磅新车，新系的轴距加长了，再加上其 他性能方面的提升，新宝马系备受关注。据新华社对年年 中国主要厂商市场份额变化的研究表明德系品牌从占据近国产乘用 车市场的份额下降到年的，但目前其市场占有率仍位列 第。 本项目厂区建设地点在淮北市相山区厂区位置地势平坦，交通运输 十分便捷，地理位置优越，是建立宝马汽车标准店的理想位置。宝 马汽车在这区域保有量约为辆以上，吉江公司可向宝马的新老 客户提供标准的服务。随着淮北市及周边地区社会经济的迅猛发展 以及个人收入的快速增长，对豪华汽车市场的需求将会越来越强劲。 因此在淮北市相山区建立宝马汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂 家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品牌形象，有着十分广阔 的市场空间。 中国举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为全 球各大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现直优异的豪华车市场更加备受青睐。年奥迪宝马奔驰等豪华轿车品牌均取得了大幅 度增长。有关统计数据显示，年前三个季度中国豪华车销售量达 到辆，其中奥迪汽车在中国销量达到辆，同比去年上 升，继续保持着国内豪华车的领先地位。宝马汽车今年到 月在中国内地市场卖出了辆，同比劲增。奔驰年共交 付汽车辆，以上三家销售量总和占到了中国年豪华车整 体销量的，中国豪华车市场前三位的排名依然牢牢的被奥迪奔驰 和宝马所占据。 年年年 年年年月豪华车增长率 销量 增比 同时经过年两年迅猛增长的态势，年豪华车市场 将依然会保持这增势，主要是依靠 中国经济发展非常稳健，基础非常好 各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化低排量豪华车， 满足市场的细分化需求 中国在全球豪华车市场的份额，位列全球豪华车市场第四名。 般来说，个成熟的汽车市场，豪华车所占比例在左右，美国是 ，德国则达到。而目前中国不到，这数字与其他国家和地 区的成熟豪华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常大。 虽然车船税等限制大排量车政策即将出台，但是对于豪车消费 者来说，其买豪车的目的就在于与众不同，显示身价和地位。因此， 车船税等并不能打压豪车的消费需求，相反，很可能是种促进。其 市场增幅至少在以上。 近年来，国内经济飞速发展，国民的投资方式从过去的单性 逐渐走向了多元化。富裕阶层财产性收入的增加，使他们拥有了购买 年月份三大豪华车品牌市场占有率 奥迪 奔驰 宝马 其余品牌 豪华车的能力。最新全球财富报告显示，全球拥有万美元资产以 上的富翁人数年回升至万。其中，美国仍是百万富翁最多 车店 的理想地段。 三淮北市汽车市场的预测 年我国人均达美元，已达到汽车快速进入家庭的水 平，但千人汽车保有量约为辆，与世界平均水平辆还有较大差距。继续完善和落实促进消费的政策措施，有利于汽车消费需求进 步释放，促进经济平稳较快增长。到年淮北古地区豪华车的市场 当年销售辆将突破万辆。 四市场风险分析 客户群体分析 该项目主要服务于淮北市企事业单位，淮北市著名企业高管私 营企业投资人，同时服务金融电信铁路公路自来水电力等 垄断性行业从业性人员。由于他们 职业稳定政府和垄断性企业员工的职业相对来说比较稳定， 同时随着经济水平的不断提高，人们对文化的追求也提高到了新的位 置，随之而来的是收入水平也逐步的提高。 收入稳定著名企业高管私营企业投资人他们都属于高 收入阶层。 这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目投 资本金安全性的保证。所以投资风险不会太大。 政策风险 年年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需，汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。政府的 主要目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源发展， 因而，汽车行业整体风险性下降。因为，我们的风险性较小。 竞争风险小 豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奥迪宝马奔驰牢牢占 领了中国市场前名的位置，其市场份额占到了整体豪华车销售的 ，其品牌认可度和产品的高性能已深入人心，在中国，开宝马做 奔驰是高富裕人群的首要选择，同时宝马所倡导的动感高性能 驾驶乐趣又满足了新兴年轻新贵们的心理需求。加之申请豪华车品 牌代理，考核项目多要求高，不仅仅是资金的考核，还要有成熟的 管理团队，敏锐的市场开发人员新项目的网络发展团队等等系列， 使豪华车市场的竞争风险性相对较小。 第三章经营可行性分析 淮北市是安徽省的省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界淮海经济区腹心， 城市规划区面积平方公里，现有对大型现代化国有矿井，形成 了以煤炭电力纺织酿酒建材等为支柱的产业格局，是中国能 源基地。 近两年城乡居民生活水平稳步提高。全市城镇居民人均可支配收入 约元，增长约。去年工业生产继续延续稳中趋升的发展态 势。工业运行的主要特点是轻重工业同步增长。轻工业完成增加值亿元，增长重工业完成增加值亿元，增长。 三是非煤产业增速较高。全市个工业行业全部实现增长，其中煤炭 行业实现增加值亿元，增长四是企业效益高位运行。去年 月，全市规模以上工业企业累计实现主营业务收入亿元，增 长实现利税亿元，利润亿元，同比分别增长 和经济效益综合指数，同比提高个百分点。淮北 经济发展良好增长迅速。 在此背景下，淮北市快速发展的市场空间，吸引了日产丰田 本田大众通用等余个汽车品牌的入住，目前淮北市已经有 多家各类汽车销售公司，兴建了大批辐射周边盟市的汽车销售店， 形成了高中低档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。 产品价格分析 本项目作为淮北吉江工贸有限责任公司投资兴建的汽车营销网络 载体，目标市场将以淮北市为中心辐射周边地区广阔的城乡市场。 汽车公司以汽车的高质量高性能和高技术为追求目标而拓展其市场。 本项目产品主要经营系系系进口系进口系 进口系进口系等十二个品牌的不同价位 汽车，价格从多万多万的全系列车型可以满足不同档次消费 者的购车需求。与此同时，为了满足购车者的日常保养维修零配 件更新等需求，本项目还将开展原厂零配件供应和维修保养等售后服 务。 二营销策略和市场推广 项目分析 优势 品牌作为中国汽车市场的线品牌强大的号召力，具有成熟的 品牌基础。 本店坐落在形成了规模的汽车销售服务城，基础设施现代，豪 华，标准的现代店完全满足目标客户的消费心理需要。 专营品牌汽车的整车销售维修服务和配件供应，同时提供与 汽车服务相关的信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务 劣势 进入淮北市场相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中强大 的口碑和品牌效应。 机会 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌 现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 成熟的轿车品牌拥有大批的忠诚消费者。 二营销策略 对于汽车店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的 基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提 供超质服务。树立项目品牌形象 品牌定位人性化专业化标准化。 人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，标准化就 是我们制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，建立我们 店的良好形象。 三市场推广 在确