1、“.....并初步洽谈人才培养合作意向。预期天整理贵公司及用人企业技术信息，用人信息制定完全符合行业用人标准新教学体系。市场策略统招聘优秀具有市场主管名，整理贵公司目前行业客户信息，结合系统集成部市场资源。统试运行阶段市场策略及市场人员发展规划。试运行阶段目标实施行业用户培训渠道拓展暂时利用贵公司目前沉淀行业客户资源，通过系统集成部市场人员进行意向调查和市场跟踪，初步启动企业培训。与行业厂商系统集成商洽谈人才合作计划拿到部分企业委培订单或新员工培训业务。技术团队初步建设项目初期阶段，为了节省人力成本可先从贵公司系统集成部挑选合适可兼职上课技术人员。另外在系统集成部条件允许情况下，接收从蓝狐或者其他培训机构离职优秀教师员工，暂时放在系统集成部锻炼。这部分员工授课能力和学生市场能力优秀，但工程项目经验相对缺乏。待培训事业部业务量上来后，从这部分人员中选择为培训事业部讲师。针对上述技术人员，除长期在系统集成部参与实际工程项目外，由本人不定期进行理论培训......”。

2、“.....市场团队初步建设项目初期由本人针对贵公司系统集成部市场人员进行短期行业用户招生培训，让其熟悉培训事业部市场策略及招生手段。以兼职方式开发手上客户资源，启动企业用户培训。逐步招聘固定市场人员名，进行市场培训。为下阶段大学生就业培训招生做准备。发展阶段目标实施拓展完成企业培训大学生就业培训招生渠道巩固行业用户资源，大力发展企业新人培养业务，企业培养订单业务。划分大学院校市场区域，建立学生代理宣传招生渠道建立行业用人渠道项目初期招生量不大时，采用与其他培训机构就业人员合作，兼职方式推荐学员。招生量趋于稳定时，招聘名专职就业人员，整理行业用人需求，建立自己本身完善用人渠道。完成内部技术人员及市场人员梯队建设根据市场招生量，逐步培养和储配技术人员及市场人员成熟阶段目标实现完成认证培训体系软件开发体系建设在培训事业部优势方向，网络技术服务器技术信息安全技术方面招生量趋于稳步上升时，启动认证培。实现全年人培训业务量。项目阶段性发展目标将年发展分为四个阶段......”。

3、“.....包括理论教室建设实验室建设办公室建设。预期时间为个月同步完成贵公司自身技术体系整理人员能力结构整理用人渠道和客户资源整理周完成行业用人标准调研培训事业部新网络方向服务器方向信息安全方向教学体系建设培训教材建设培训事业部培训管理制度建立个半月完成市场主管人选明确后期市场策略及市场部发展试运行阶段目标预期个月完善行业用户培训拓展，完成企培人数人完成初步技术团队建设，预期个专职人员完成初步市场团队建设，预期个专职人员发展阶段目标预期年拓展和完善企业培训大学生就业培训市场招生渠道。全年完成培训人数人。调整和完善内部各教学体系建立行业用人渠道......”。

4、“.....前期初期建立个容纳人实验室，个容纳人理论教室个容纳人办公室总论在这样个常被称为信息时代知识经济时代的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的项，这就意味着知识将在人们的工作生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人员培训事业部主创本人钟乐从事大学生就业培训及培训企业运营年，拥有丰富教学经验及培训机构运营经验，并拥有多名成熟教学师资和就业专员资源。如果能将这些所有有效资源进行整合，在双方共同努力下......”。

5、“.....项目投资预算投资内容数量费用备注教学环境装修个理论教室个人实验室个人计算机台建设实验室实验室电脑桌套建设实验室学生课桌套建设理论教室办公桌套建设办公室空调台教室台实验室台办公室台投影仪台建设理论实验室预设流动资金用于项目初期启动资金总计三项目建设必要性和可行性项目建设必要性针对贵公司目前技术人员培养成长困难问题分析在中国许多中小型企业中都存在这样现象公司技术人员成长速度缓慢行业新型技术掌握滞后新员工工作很久了仍然不能非常熟练掌握企业所需技术和具备工程素质能力老员工突然离职导致公司核心技术没有传承技术人员技术体系不够完善，会这种技术不会另外种技术，因此导致技术人员复合度低，增大了企业用人成本。这些问题深究原因是由于公司没有存在个完善人才培养机制人才培养平台及完善人才培养体系，为公司进行技术储备和及时更新，帮助技术人员成长。针对行业用户网络运维及技术人员能力问题分析针对目前行业用户为了维护本公司网络正常运行，不导致公司核心业务中断情况......”。

6、“.....但由于其网络运维非公司主盈业务，从节省成本上考虑，很少会考虑聘请行业优秀人才。并且优秀人才也很少会愿意从事运维岗。因此导致行业用户公司运维团队技术理论及故障分析能力低下工作效率不高。网络突发故障无法分析和解决临时聘请行业专家。因此增大了公司网络故障恢复时间及运营成本。许多企业管理层迫切希望改变这种状况，提高公司技术人员水平针对大学生计算机专业学习及就业现状分析由于中国教育体制及教学环境教学设备师资能力因素诸多影响，目前国内普通全日制本科专科计算机专业学生理论滞后行业几年实践动手能力低下，无法达到行业用人标准。导致计算机专业学生专业对口就业率不足。毕业就等于失业。而用人单位也总是在抱怨招不到合适人才。因此大量应届毕业生会考虑选择毕业前参与社会培训机构专业培训，增强自身就业竞争力。而许多院校领导也积极相应国家教委政策引入校企联合，以提升该校专业对口就业率。针对目前其他培训机构存在问题分析目前很多社会培训机构针对大学生就业进行专业培训......”。

7、“.....但存在问题也不少。比如，教学体系多年没有更新，行业新兴技术没有及时纳入教学体系。导致与用人单位标准渐行渐远。另外由于资金问题些新产品无法采购，导致新技术无法学习。最重要点是社会绝大体系建场战略市场措施市场宣传手段进行培训。利用贵公司系统集成部目前客户资源和用人单位资源进行宣传。后期培养专职市场人员开拓新企业合作市场。价格策略通过详细市场调查了解各企业人才培养成本，再结合贵公司培训事业部自身情况，制定合理培训价格，让客户在这里获得最优性价比，取得用人单位与培训事业部合作双赢局面，以此培养长期忠实顾客，以推动教育机构长期良好发展。建立用人单位人才培养基地通过前期良好合作关系，与企业协商建立长期合作关系。将贵公司培训事业部建立成为企业人才培养基地。如湖南人才培训基地深信服新员工培训基地等。为后期打开大学生市场做好宣传准备。长期营销计划经过培训事业部初期发展，培训事业部有了定规模和社会影响力，也有了定发展水平以及固定客户群，并能够得到定市场份额，企业长期订单......”。

8、“.....以企业订单式方式为宣传手段，推动和促进大学生招生市场。确立批优质用人企业，打造高端就业品质，树立优质培训品牌。建立大学生培训招生代理渠道建立大学院校底层营销渠道，以学生会干部大学计算机协会班干部为代表，为每个学校设置招生宣传点。定期为贵公司培训进行宣传，组织学生进行企业宣讲会，学生咨询。充分发挥学生优势。校企合作学分置换联合招生依据中国教育十二五规划，采取校企联合招生合作方式。即学校以行业专业机构名义宣传招生，与社会专业培训机构共同培养。前年在学校培养，最后年通过培训机构培养，由培训机构负责推荐学生就业。学生培训费用在每年学费中收取。由培训机构根据学生最后年在培训期间表现给与学分。影响学生最后毕业。保证学生学习质量。校企合作共建实验室联合办学由培训机构出资与校方共建专业实验室，进行市场圈定。也可以将该实验室作为培训机构在该校培训点......”。

9、“.....公司组织结构采用层次化模块化，多业务部分责任承包制方式。每级事业部由该事业部主管负责管理。便于权责到人组织管理创办人统商务市场招生部企业培训事业部大学生就业培训事业部认证培训事业部人力资源服务事业部七风险与风险控制主要风险投资风险投资风险是对贵公司培训事业部投资收益不确定性，在投资中可能会遭受收益损失至本金损失风险。为获得部确定预期效益，而承担风险。它也是种经营风险，通常指企业投资预期收益率不确定性。只要风险和效率相统条件下，投资行为才能得到有效调节。我们所发展项目初期投入较大，打开市场和获取知名度需要定时间，从而导致运作存在为了减少不确定因素对公司造成损失，我们将在公司各个环节加以控制和防范，购买各种存在风险保险，以此减轻风险对公司造成损失。另外，加强对各个环节管理力度提高管理团队，对风险预测与措施应对能力控制能力应加强。八总结和建议建议市场建议充分利用贵公司目前手上行业用户资源用人单位资源进行市场调查......”。