1、主要有三山北窖勒流新港高明码头内贸方面主要有九江战备码头南鲲码头和定安码头等。与以上客户相比，我司拥有优劣势方面中国外运品牌和广东外运珠三角仓码网络拥有与货代驳运相结合体化营销优势，能够为客户提供综合物流服务。先进仓码操作信息系统，方便客户对业务信息查询同时近年我司通过不对码头设备更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先进装卸作业设备，使作业效率不断提高。我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处，为客户提供报关报检站式服务。拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较高港区之。我司与众多大船公司万海马士基等驳船公司合作，航线产品丰富，服务产品较多。与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下附近码头较多，且各码头各具实力。附近区域未形成规模产业基地,离重点产业中心区较远，陆路运输成本高。码头后方堆场和配套。

2、有席之地，否则待其他码头也充分形成产能，要想再引入大船公司和货代客户，就需要付出更大代价和时间成本。第四章更新改造方案与投资估算建设规模与项目组成建设规模项目目前产能分析年业务目标年业务目标门座吊,堆场闸口根据以上码头产能分析，我司目前产能最多完成万集装箱吞吐，要完成年年规划目标，必须投入资金对堆场龙门吊流动机械设备等进行相应改造和投入。年将实施项目序号项目名称实施时间投资造价备注硬化平整棉纺厂沙医开关站堆场合共约平方米年月万元争取居民区小路尽快打通大水塘堆场龙门吊轨道梁建设及附属堆场工程年月万元轨道梁西延及附属工程年月万元和轨道梁连接及附属工程年月万元订购台卡尔玛牌正面吊年月万元开展内贸业务所必需作业设备订购台轨道式集装箱龙门吊年月万元安装于大水塘轨道梁堆场订购二台渡柜拖头车及平板年月万元根据生产需要，第二台渡项目完。

3、内贸集装箱。营业收入万元，同比增长。需求比较旺盛情况下，进口两废客户数量增加，两废进口货量大幅增长。另外，商检政策调整，进口冻品有所恢复。台塑物流塑胶粒进口同比增长。经营两废货物能给企业带来较大收益，可给企业创造良好效益。以下是年与年进口情况对比表货类年累计年累计同比增减废五金废塑料皮类废钢铁塑胶粒冻品杂货出口业务我司主要出口货物主要以陶瓷和家具为主。佛山建筑陶瓷业近年迅速崛起，已成为了全国最大陶瓷产区。陶瓷出口业务占我司出口业务我司经营另出口货物是家具，因九江地区临近佛山顺德乐从龙江两镇家具城，乐从龙江两镇在海内外被誉为中国家具第镇，仅生产制造家具企业超过万千家，地缘优势和通关环境优越，我司码头服务受到家具客户青睐。以下是年与年出口情况对比表货类年累计年累计同比增减瓷砖家具杂货竞争对手分析我司所在区域竞争对手，外贸方。

4、物种类方面，除利用外运内环线开拓吾洲松香等货物外，继续发展九江至福洲瓷砖业务，同时利用我司地缘优势，开拓九江钢材木材两大市场货源。日前九江镇政府与中国外运广东公司领导共商发展大计时获悉，九江镇政府发展经济重要举措之是以物流兴镇，年，九江镇政府投入巨资，兴建了九江钢材木材两大市场，并积极招商引资，目前占地万平方米钢材市场和占在万平方米木材市场已入租层，首钢和包钢也分别进驻，而乐从钢材市和广州鱼珠市都在计划是搬迁入驻九江两大市场，九江镇政府预测，九江镇物流业将随着两大市场兴旺而迅速发展起来，因此我司内贸业务前景看好。目前我司需尽快改造完善码头资源配套，以提高码头操作水平，提升竞争能力和市场占有率，更好地发挥体化营销优势。佛山地区码头众多，大部分码头都在不同程度扩充产能，我们只有及时完成改造，切入市场，才能在竞争激烈市场上占。

5、水塘万方堆场为主，作业机械为卡尔玛正面吊。出口重柜堆场出口重柜堆场以龙门吊堆场为主，作业机械为龙门吊。吉柜堆场吉柜堆场以大水塘堆场棉纺厂堆场及部分码头前沿堆场为主，作业机械为吉柜叉车。需新建龙门吊堆场及新购龙门吊设备才能完成年业务预测量。内贸堆场内贸堆场以小水塘堆场部分码头前沿堆场为主，需新购正面吊设备才能开展内贸业务。从以上产能分析可以看出，由于我司目前资源配置不平衡，因此前沿岸线资源未能得到充分利用，使产能无法得到提升，内贸业务无法开展。堆场严重不足也成为我司业务增长个瓶颈。目前我司共有堆场面积约万平方米，四年来,共新建硬化堆场约万公司经营现状公司经营现状佛山仓码公司以下简称我司年集装箱吞吐量为万，比年的万增长了近倍主营收入为元营业利润为万元人工成本利润率为年经营情况细分如下集装箱吞吐量，同比增加，其中外贸集装箱，。

6、械设备资源不足，未能发挥码头前沿产能。主要客户数据进口客户数据序号客户名称年重柜量占进口重柜柜量年重柜量占进口重柜柜量嘉裕腾航盈卓顺达粤有诚弘亿恒通出口客户数据序号客户名称年重柜量占出口重柜柜量年重柜量占出口重柜柜量永业圣海茂顺德外运中成越联长运深圳外代丰顺业务风险管控客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低客户采取缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。单证风险需要风险管理单证包括提单舱单报关单拖车委托书等，重视事前风险管理，防范于未然。各部门要严格按照操作流程处理各种单证。市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉新领域和行业，销售人员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目港目前运价和承运方等。负责销售领导必须研究信息后评估市场风险程度。品牌和声誉风险加强品牌和声。

7、实施和对产能提升情况基建项目棉纺厂沙医开关站地块硬化平整工程，因前沿岸线与后方堆场不匹配，已造成产能提升瓶颈，为提高后方堆存处理能力，年计划平整硬化上述地块合共约多平方米，以缓解堆场压力。该工程年已完成设计勘察，当时由于居民区小路未解决，未施工。现该小路可于年春节后完成封闭，计划于月份开始动工，建成后堆场可与监管区连片。项目预算费用约为万元，建成后增加产能。大水塘堆场龙门吊轨道梁建设及附属工程,大水塘堆场面积约万平方米，其中万平方米堆场已于年完成硬化平整建设，用作进口重箱查验场使用。余下万多平方米现有岸线米码头岸线年通过能力,门座吊现有数量单机产能吊年年生产能力计算自然柜集装箱所占比例年吞吐能力备注门座吊台现有门座吊共台，其中吨门座吊台吨固定吊台吨门座吊台。年月，米码头上将新安装台吨门座机，可于月投入生产，用于内贸操作。

8、折旧摊销和外部借款。为有效解决我司年投资资金，保证我司年乃至今后年经营发展目标顺利实现，年预算投资资金采取自有资金银行融资相结合融资方案。根据我司第十五次董事会议，审议同意我司向金融机构增加融资贷款决议。目前我司已向佛山中行申请增加流动资金贷款万元。投资使用计划整个码头改造计划分期进行，首先是码头基建改造，同时按计划逐步完善码头配套设施建设，详细投资进度安排见附件佛山仓码年投资效益分析之投资进度表。第六章财务与敏感性分析产能增加带来销售收入估算和总成本此次增加资源投入增加了码头集装箱装卸收入和堆存收入等。详见附件佛山仓码年可行研究投资效益分析之收入分析成本费用构成说明总成本主要包括主营业务税金及附加直接成本操作费用营业费用管理费用财务费用等几个方面构成。主营业务税金及附加，根据收入性质不同分别计税，属于港口码头操作性质。

9、。单机产能机械作业速度机械年作业时间每天工作时间机械利用率吞吐能力单机产能现有数量集装箱所占比例门吊作业速度按平均吊小时计算每天工作时间按小时作为标准固定吊利用率为考虑运转时间空闲时间作业船型维修保养等因素据年数据统计约占正面吊吸车现有数量单机产能吊年集装箱所占比例年通过能力备注正面吊吸车台正面吊吸车正面吊台吸车台废旧设备，利用率很低，仅能维持现有进出口重柜装卸操作，无法兼顾内贸重箱装卸作业。单机产能机械作业速度机械年作业时间每天工作时间机械利用率吞吐能力单机产能现有数量集装箱所占比例正面吊作业速度按平均吊小时计算每天工作时间按小时作为标准，年作业时间为天，机械利用率为。年通过能力单机产能翻箱率吸车使用年限近年，属三类设备，故障率高，利用率很低。堆场年吞吐年业务预目前处理能备注量测量力进口重柜堆场进口重柜堆场以查验场和。

10、中台属于老式吸车，使用已超过年，机械使用性能差，属拟报废机械设备。另外台卡尔玛正面吊仅能满足主堆场内进出口集装箱装卸车作业，大水塘万平方米堆场及小水塘堆场投入使用后，因外堆场距主堆场较远，在不增加正面吊前提下，现有机械设备兼顾不了外堆场装卸作业，更谈不上内贸业务开展。轨道式集装箱龙门吊二台订购安装二台轨道式集装箱龙门吊，分别安装于大水塘堆场和轨道梁龙门吊轨道梁西延上使用，解决后方堆场堆存能力不足产能瓶颈。渡柜拖车及平板拖架各二台现有渡柜车辆设备仅能满足外贸作业所需，为配合内贸业务开展，需新订购二台渡柜拖车及平板拖架。总投资估算我司年新增投资主要是堆场改造龙门吊轨道梁建设及码头配套机械设备投入，增加部分设备，总投资预算为万元，其中基础设施投资万，机械设备投资万元。第五章资金筹措与使用计划资金筹措资金来源自有资金经营净利润。

11、计税，其他码头代办劳务按计税，外判拖车业务收入属于可以抵扣项目，不计营业税。详见附件佛山仓码年可行研究投资效益分析之成本费用预测明细表财务评价按照十五年数据预测，投资回报率如下项目新增资产回报预测全部投资回报预测所得税后投资回收期年净现值万元内部收益率所得税前投资回收期年净现值万元内部收益率相关财务评价报表详见附件佛山仓码，让我们能够内外贸两条腿跑步，加快提高我司在佛山地区内贸货运市场占有率。财务风险规避可以借助广东公司资金调配能力，在定程度上化解财务风险，具体防范措施主要如下确保良好盈利能力增加业务收入，提高经营利润，确保公司资金周转确保良好资金回收能力加强全程信用风险管理，确保应收账款可按信用期收回，避免坏账损失。合理安排筹资方式及还款计划做好融资计划及相关手续作好税后利润分配再投资工作，做好还款计划，确保按期还款。

12、誉管理制度建设。公司应该树立和宣传品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责理念。加强码头动态信息披露，遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解，主要做进出口吉箱堆场使用。按年万货运量指标计算，经对内外贸货量细分拆解，我司月均处理进出口吉箱量需达长度为米,该处为码头前拖架柜拖车及平板拖架拟于年第二季度购置订购台轨道式集装箱龙门吊年月万元安装于轨道梁西延堆场合计万元沿中心堆场,建成后扩大了前沿堆场面积,提高前沿作业能力。项目预算费用万元,建成后增加产能。，轨道梁对接米及附属工程，这两组轨道梁分别于年和年完成，两组轨道梁分别为米和米，均未达到最佳使用效率。因此，拟将这两组轨道梁对接，长度约米，同时对周边地面平整硬化,项目预算费用万元。项目完成后增加产能。机械设备采购项目集装箱正面吊台现有流动集装箱重箱起卸设备只有台，。

参考资料：

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