1、巨大。•天津酒店式公寓市场租赁火爆•外来投资持续增加带来大量目标客户•天津高级酒店运营状况及未来预期看好天津市真正意义上酒店式公寓市场供应量不大，整体市场不够成熟，因此真对当前市场动作较成熟三个项目进行分析，来描述天津市场供应情况。项目对比分析项目名称地理位置酒店管理公司星级标准总建面投入时间交通环境商业环境商务环境泰达会馆南开区复康路号泰达国际酒店有限公司五星万便利般般周遍仅有泰达会馆酒店天津奥林匹克大厦和平区西康路成都道昆明路交口新加坡雅诗阁集团四星万便利较好较好紧邻五大道利顺德大厦和平区台于名高效能人士来讲，是十分重要。给人留下好第印象外表漂亮人更受人欢迎，更容易获得他人青睐，这就是光环效应作用。个人品质被认为是好，他就被种积极光环所笼罩，从而也被赋予其他好品质如果个人品质被认为是坏，他就被种消极光环所笼罩，并。

2、销售价格策略酒店式公寓价格推导天津目前酒店式公寓相关指数租金范围回报率出租率元天平米本案推算考虑未来年增长，以保守租金元天平米较高回报率出租率计算。同时以每年付出管理费每年元平方米家具家电装修维护和五年次翻新计算。租金年净租金推算售价元天平米元年平米元平米参照本区域内酒店式公寓参数，考虑到本项目作为期房销售，要预留定增值空间给未来业主，因此此推算售价取整得到本案酒店式公寓价格定位元平米。建议如开发商可包回报，可提高整体售价。写字楼价格推导天津南京路小白楼地区目前写字楼相关指数租金范围回报率出租率元天平米本案推算考虑未来年增长，以保守租金元天平米较高回报率出租率计算。租金年净租金推算售价元天平米元年平米元平米参照本区域内写字楼参数，考虑到本项目作为期房销售，要预留定增值空间给未来业主，因此此推算售价取整得到本案写字楼价格。

3、个客户总数左右。第二类客户为养老型客户，以个人投资者为主，年龄普遍在岁以上，购买目主要是希望退休后能够得到丰厚稳定经济来源。这类客户投资风格比较稳健，经济实力也比较强，多投资于平方米以上较大户型，预期投资回报率多在以下，最看重项目发展潜力，占客户总数左右。除投资型客户外，其他客户也有相当比例，包括以自主兼投资为主要目私营业主办公族和以满足内部需要为目海外跨国集团客户等等。天津作为北京经济发展重要辐射地带面向东北主要经济枢纽，许多企业在天津都有驻地加上近年来天津开开发区建设企业扩张再建往来沟通增加，天津同样拥有越来越广泛客户资源。酒店市场开发度相比同级别城市，目前天津高级酒店供应相对较少。四星级以上酒店运营情况尤其良好。五星级酒店更是相对缺乏，随着天津经济高速发展，众多国际酒店集团纷纷看好这块市场，未来天津酒店市场发展空。

4、客户经理，配备销售专员专门针对通路销售，组织活动提前组织租务部或可为开发商代组，做好终端客户储备代开发商组建业主租户俱乐部，搭建客户交流平台等。四销售模型设计产权式酒店公寓售出后统较由家管理公司管理最好是由开发商或管理公司包定年限，每年固定回报如年，每年交由管理公司代租，管理公司收取管理费和代租佣金写字楼引进品牌物业管理公司管理建议保留部分好楼层面，以相对较为优惠条件吸引品牌客户著名企业进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护写字楼其他产品出货。待物业成熟后，再以更高价格将保留层面售出带租约商铺引进品牌商业管理公司同意经营管理建议至少保留商业面积用做持有经营，以相对较为优惠条件尽早引进世界著名品牌主力店进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护其他商铺产品出货。待物业成熟后，再以更高价格将保留层面售出带租约五。

5、墙楼体保温中空玻璃幕墙公共部位电梯间石材地面，墙面乳胶漆，石膏板吊顶楼梯间地面地砖，墙面乳胶漆户内毛坯，水泥沙浆麻面，墙面罩白供热地板采暖民用供电市网民用电视预留有线卫星电话预留宽带预留座外檐新型外挂材料幕墙外檐窗中空玻璃，铝合金窗公共部位石膏板铝塑板吊顶大厅石膏板吊顶其它部位卫生间高档洁具空调中央空调新风系统水市政给水中水商业电户表商业二市场容量分析酒店式公寓作为类新兴高端商务建筑，在全国范围内发展方兴未艾。酒店式服务公寓购买客户中，投资者占绝对大多数。根据北京中原调研结果分析，投资客户主要可以分为两大类型。第类为纯投资型客户，主要有个人投资者和机构投资者组成，个人投资者年龄在岁范围内，机构投资者主要是具备定经济实力中小型企业。他们购买酒店式服务公寓主要目就是看中了酒店增值潜力，他们预期投资回报率般在。这部分客户占整。

6、被赋予其他不好品质。拥有双赢思维对于职场人士来讲，这种双赢本质是有感染力。如果你在工作中是个人心胸开阔乐于帮助别人成功和愿意与他人分享荣誉人话，那么你就不愁没有朋友。如果你周围充满了对你成功感兴趣而又希望你成功人，你在工作中就会充满与别人合作热情。这对你工作绩效提高很有帮助。追求绰约，超越自我追求完美不仅是种重要工作态度，也是种重要生活标准，是我们工作效能和生活质量重要保证。个满足于现状不思进取人永远也无法成为名高效能人士。成功人士选备十五种能力解决问题时逆向思维能力面对工作中遇到新问题，时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题节点，是人为，还是客观是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题解决方法，会更容易从。

7、定位元平米。商铺价格推导平常人心态。这种平常心，对筑设计，合理价格定位将使它更加具有吸引力。营销策略营销总目标占据市场强势地位，树立本项目为天津建筑综合体第品牌通过整合营销手段，强化开发商在天津整体品牌形象。在保证销售速度情况下，实现较理想价格和利润。力争在年销售额达到亿力争项目总销售额达到亿力争项目在年月达到销售率二营销总精神强化优势强化需求强化投资价值掩护销售强化优势地段优势南京路中段超白金地段管理及资源优势开发商深厚星级酒店管理经验背景品牌号召力酒店品牌开发商品牌写字楼著名企业品牌商铺主力店品牌强化需求强化项目特有优势，就会带来旺盛需求，在激烈市场竞争中脱颖而出强化投资价值旺盛需求结果较高出租率较高出租价格较高投资回报率掩护销售较高投资回报率吸引投资，易于销售较快销售速度较高销售价格三营销总策略策略通路为先由于本。

8、业化种要求。有了这种职业精神人，到任何组织都是受欢迎，而且，迟早会取得成功。路交口新加坡雅诗阁集团四星万便利较好较好紧邻五大道利顺德大厦和平区台儿庄利顺德酒店管四星万便利好较好紧临小路号理白楼中央商务区老城厢号地酒店价格分析项目名称户型折扣价折扣价折扣价面积日租日租人民币元月美圆月美圆天平米套美元日平米人民币平米天泰达会馆二居室三居室居室二居室二居室天津奥林匹克三居室大厦三居室复式四居室复式利顺德大厦室厅二室厅三室厅平均价此信息依据为年月日实地调查。南京路项目主要指标总用地面积万平米总建筑面积约万平米其中地上万平米地下万平米分区面积区总面积约平米其中销售面积约平米楼层层层层总面积平米平米平米物业类型国际五星级酒店产权酒店式公寓产权高级服务公寓套数约套约套约套单套面积约平米约平米区总面积约平米均销售物业类型层数单层面积总。

9、项目属高档办公公寓商业类产品，非般受众人群，故在常规营销模式如静态营销媒体营销等之外，应强化特殊通道销售手段如组织论坛活动与行业协会或地方商会联谊等，加强销售针对性和销售信息到达率。策略二主力客户为先针对部分大客户著名客户需求，采取灵活销售租赁手段如分割要求付款方式等促进成交，借以扩大项目影响力，提高品牌认知度。所谓物以类聚人以群分策略三资源为先充分利用我公司现有客户资源在津客户天津房协异地资源易居会等和开发商酒店资源，深入挖掘潜在客户，扩大潜在客户范围。策略四体验项目介绍海泰地产推出的海泰信息广场项目中，欲把座建为酒店式公寓。酒店式服务公寓的概念，始于年酒店式的服务，公寓式的管理，既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，集住宅酒店会所等多种功能于体。酒店式公寓具有自用和投资两大功效。铝板幕。

10、制赏心悦目表格就显得尤为重要。即便是再复杂问题，他们也能将其浓缩阐述在页纸上。有必要详细说明问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览页纸或张表格便可知道事情概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里资料来了解详情。信息资料收集能力他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策报告计划方案统计报表业务流程管理制度考核方法等。尤其重视竞争对明天份内之事。常看见他们勇于接受别人不愿接受份外之事，并努力寻求个圆满结果。职业精神他们身上有种高效敬业和忠诚职业精神。主要表现为思维方式现代化，拥用先进管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司业务活动中从不搀杂个人私心。这样，就敢于直言不讳，敢于纠正其他员工行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商质量缺陷。因为，只有无私才能无畏。待人接物规范化，这也是行为职。

11、面积单层套数总套数办公层平米平项目介绍海泰地产推出海泰信息广场项目中，欲把座建为酒店式公寓。酒店式服务公寓概念，始于年酒店式服务，公寓式管理，既吸收了星级酒店服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼特点，集住宅酒店会所等多种功能于体。酒店式公寓具有自用和投资两大功效。与传统酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化。由于它吸收了传统酒店与传统公寓长处，因此，备受投资人士以及在我国工作外籍商务人士青睐。近年来，酒店式公寓具有回收成本快风险小特点，作为房地产开发产品种酒店式公寓逐渐增多。其，它类似公寓，拥有居家格局和良好居住功能，客厅卧室厨房和卫生间，应俱全。其二，它配有全套家具电器。同时，能够为客人提供酒店专业服务，如室内打扫床单更换以及些商业服务达观点建议和方法。达到让老板听你把话讲完，而不是打断你讲话，或。

12、问题中解脱出来。考虑问题时换位思考能力在考虑解决问题方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板立场去考虑解决问题方案。作为公司或老板，解决问题出发点首先考虑是如何避免类似问题重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚就事论事方案。面对人惰性和部门之间扯皮，只有站在公司角度去考虑解决方案，才是个比较彻底解决方案。能始终站在公司或老板立场上去酝酿解决问题方案，逐渐地他们便成为可以信赖人。强于他人总结能力他们具备对问题分析归纳总结能力比常人强。总能找出规律性东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道。否则就不会干同样事情，常人天忙到晚都来不及而他们，却整天很潇洒。简洁文书编写能力老板通常都没时间阅读冗长文书。因此，学会编写简洁文字报告和编。

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