贯穿南北，境内长千米东部紧靠东平湖。山湖相映，两河纵横， 地理位置独特而重要。京九铁路纵穿县境，过境段长千米。梁山火 车站于年月正式投入运营。国道及聊城商丘肥城 梁山蒙阴馆南馆陶等公路穿行交织，梁山汽车站每天始 发和过路客车达百辆次，北通北京天津济南，南达郑州商丘 南京，东抵泰安济宁克州烟台，西连安阳新乡邯郸，昼夜 往返，交通方便。济宁飞机场距梁山县城仅千米。 梁山全县地势西南高，东北低，从黄河向东逐渐降低，从金线岭高 地向南向北逐渐降低。两山主峰高度米，地面最高处海拔 米，最低处海拔米，地面坡度为。 梁山县地处暖温带半湿润地区，属大陆性季风气候，年平均气温 ，降雨量毫米，无霜期天，适宜粮棉油莱果 等多种植物生长。农作物以种植小麦玉米大豆地瓜谷子棉 花蔬菜为主，畜禽有牛马驴骡猪羊鸡鸭鹅等，林 果有杨柳槐榆椿泡桐桃杏梨苹果柿枣等，水 产品有鱼虾蟹甲鱼等。 项目建设条件优劣势分析 在我国开启县域经济等政策的同时，省市各级政府对扶贫开发项 目大力支持。支持企业以科学发展观为指导，坚持把以提高地方农业 综合生产能力和市场竞争力为中心，把增加农民收入作为根本出发点 和落脚点，通过扶持具有明显竞争优势的农业产业化龙头企业和各具 特色的优质农产品基地，积极发展农业产业化经营，促进农业和农村 经济结构的战略性调整，提高农业和农村经济综合效益，带动农民增 加收入，为社会主义新农村建设做出积极贡献。地方政府在租金土 地上大力支持。现有养殖大户余户，有丰富的养殖经验，采取 公司基地农户的方法，每年能出肉食鸡万只。原料有保证公 司有专业技术人员，在养殖技术上有保障。 总之，开发本项目，既能适应国内外市场需求，又可提高企业 经济效益，带动方经济，为国家多创外汇，属于富民工程，符合 国家产业发展政策，具有良好的经济效益和社会效益。 第章项目单位基本情况 概况 六和集团成立于年，是集饲料生产良种繁育畜禽养殖 产品加工动物保健生物技术开发国际进出口贸易等相关产业为 体的大型畜牧业企业集团，拥有近二百个分子公司。公司先后 被授予山东省高新技术企业全国饲料工业百强企业国家星火 龙头企业山东省农业产业化经营先进龙头企业农业产业化国 家重点龙头企业等荣誉称号。 六和集团以优秀的企业文化为引导。六和信条为和善干学 。在经营管理中，形成了以人才为中心，以发展为主题公开相 融，合作发展等重要理念。在生产经营中，实行微利经营服务营 销密集开发的市场策略，逐渐形成了以人才为中心视质量为尊严， 以服务为重点的企业核心竞争优势。 善良到永远实干到永远合作到永远学习到永远创新到永 远发展到永远，是六和集团永恒的奋斗主题。 六和文化理念是企业的灵魂，六和集团正是在这种优秀文化的牵 引下，立足行业，走出条与用户与行业共同发展的道路。 经过十余年的发展，六和集团由家饲料生产企业发展成为大型 农牧业产业化龙头企业。至年底，集团下属企业余家，其中 饲料企业多家，畜产品加工厂多家，种畜禽养殖场多个，动 物保健品厂家，员工人数万人，成为国内最大的禽肉产品供应商。 年，集团销售收入突破亿元，饲料销量突破万吨，宰杀 家禽亿多只。 研发能力 公司坚持以科技为先导，以六和农业科学院为平台，汇集了以博 士专家为群体的科研力量，先后承担完成了余项科研课题，有 余项研究成果获得国家和省级奖励，并广泛推广和应用于生产实际， 保持了行业内的科技领先地位，集团为全国饲料行业科技进步先进集 体。全程服务于中国畜牧业的安全化绿色化现代化，是六和集团 的神圣使命。企业在长期的发展探索中，形成了从良种繁育现代化 绿色养殖安全饲料生产动物保健事业生物工程开发畜禽产品 加工及国际国内贸易为体的产业链基本格局，并逐渐延伸到以环保 为目标的畜禽粪便污染处理的有机肥工程为公司内外畜牧业产业链 配套服务的机械制造业和从根本上扼制农药污染的种植业。 财务状况 年，集团公司各项事业取得了长足进步，全年销售收入突破 亿元，饲料销量超过万吨，肉食产品销量达到万吨，种禽 和商品代养殖实现销售收入亿元。 第章市场分析与预售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 目前在全国各地具有绿色肉类生产厂家，随着绿色肉类逐渐被人 们所接受，绿色肉类的市场份额逐年扩大，绿色肉类厂家的产量也逐 年增加，但是般绿色肉类生产厂家的规模都相对较小，市场格局可 谓群雄割据，各自为战。绿色肉类的产量的增幅要远远小于市场 的增幅。所以在相当长的段时间，绿色肉类产品的市场将直保持 上升趋势。 市场前景分析 随着人民物保 健品厂家，员工人数万人，成为国内最大的禽肉产品供应商。 年，集团销售收入突破亿元，饲料销量突破万吨，宰杀家禽亿 多只。 六和集团产业链结构以肉鸡肉鸭两大产业链为主要构架，目前 已经形成从祖代鸡鸭父母代鸡鸭商品鸡鸭养殖饲 料生产冷藏加工熟食开发为体的产业链，猪产业链正在积极建 设当中。 六和集团借助产业化优势，致力于全程打造安全健康的食品产 业链，构建安全生产质控体系。在整个安全生产质控体系中，六和坚 持以饲料安全为基础，以兽药安全为保证，以制度监督为保障，信 息化贯穿始终的指导方针，大力发展现代化养殖，加快无药残 绿色生物兽药的研制和兽用中药产品养殖专用微生态制品的推广， 在各冷藏厂推行等国际化的质量和安全标准。 为推广现代化养殖模式，解决农信问题，六和集团在无棣平度 成立了畜牧养殖担保公司，为养殖户提供担保贷款，并整合六和饲料 厂冷藏厂种畜禽场兽药厂等资源为养殖户提供站式服务， 探索出条农牧业工业化的新路。六和禽肉产品规范的生产标准和完 善质量管理体系得到业内的广泛认可，年月，在中国农业科学 院组织的鸭肉猪肉等级规格标准制定研讨会上，六和集团肉鸡 肉鸭产品分割标准成为国家制定鸭肉等级规格标准的依据。 六和集团提出六和肉食，健康大使的品牌发展愿景，全力打 造安全食品，产品畅销遍布除西藏台湾以外的全国各地，形成了上 海北京武汉广州南京江苏等十余个重点市场。年六和 冷冻分割禽肉被上海市政府认定为禽产品唯推荐品牌，举打入上 海市数百家标准化菜市。六和禽肉是双汇麦当劳肯德基等企业的 主要原料供应商，六和推出的冷冻产品冰鲜产品调理品熟食产 品等广受消费者好评，畅销家乐福沃尔马乐购大润发欧尚等 大型超市。 目前，六和在种畜禽产业冷藏加工产业已基本上形成了可追溯 体系。为打通产业链推动养殖产业现代化，六和集团积极响应中央 号召，大力发展现代化规模化标准化养殖，推动农民工人化农 场工厂化农业工业化，以信息化为主线，构建个安全健康可 追溯的现代化农牧业产业链。 稳妥的产业链及集团化经营战略，使的新项目产品在销售渠道及 销售战略上具备其他产品所不能比拟的项目优势 销售策略方案和营销模式 在集团原有销售渠道的基础上，新项目产品只是集团销售产品供 应链上的个组成部分，是原先产品的个补充同时作为新的全国渠 道的个供应链环节销售上不存在问题 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 肉鸡养殖门槛低，存在散户无序竞争 行业准入门槛较低，产品质量良莠不齐，行业标准法规不完善， 这些因素使规模种鸡企业比般个体种鸡鸡场每生产只商品苗生产 成本高出元只。在利好时，些小型种鸡场利用简易设施迅速 上马，入孵种蛋的标准苗鸡的内在质量无人过问，低质低价充斥市 场，影响了规模化正规化肉种鸡企业的市场竞争力和优势制约了 标准化养殖体系，科学的防疫体系等现代饲养综合技术的推广和应用 阻碍了肉鸡生产管理水平的提高，致使肉鸡的生产性能得不到充分 发挥，饲养效益不高。 二管理水平参差不齐，健康养殖难度较大。 肉种鸡遗传潜能的进步发挥，是决定企业经济效益的关键，改 造现有肉种鸡的养殖设施是挖掘肉鸡遗传潜力，获得较高经济效益的 有效途径。我国具有批规模化集约化工厂化现代化肉种鸡生 产企业，达到了鸡舍标准化设备和生产工艺现代化环境全出制， 使鸡生活舒适安逸，不但有效预防了由于环境不良而诱发的各种疾 病，提高肉种鸡健康水平，而且可以大大减少用药费用，节省饲料用 量，降低生产成本，同时还可以最大限度地发挥种鸡的遗传性能。但 绝大多数肉种鸡生产企业在同个养殖区域内，同时饲养大小不同日 龄甚至不同品种的家禽防疫设施不完善，人员进出自由盲目投药 并自主增大投药量，致使肉鸡本身产生了极强的抗药性由于技术力 量薄弱，对疫病缺乏有效的监测。另外，由于制度不健全，基层兽医 组织不完善，监督力度不够，肉鸡饲养加工准入门槛偏低，对肉鸡 健康养殖和食品安全带来巨大的威胁，直接削弱了肉鸡的国际竞争力。 三消费缺乏正确引导，国内市场开发不足 方面，直以来许多消费者误认为肉鸡含有激素，没有正确认 识肉鸡产品及其丰富的营养含量，对肉鸡消费缺乏信心另方面， 我国居民在消费鸡肉方面，偏爱于鸡的些带骨产品及其副产品，如 鸡翅鸡爪鸡脖等，而高蛋白质含量的主产品鸡胸鸡腿直没有 形成大市场，产品价格不高。这种畸形消费制约了国内肉鸡业的发展， 为国外产品进入我国创造了条件。 防范和降低风险对策 公司采用和养殖农户签订协议的方式，鸡苗购自公司，养殖用饲 料采用公司生产的饲料，利用技术辅导推广站对养殖户定期进行技术 指导，从源头控制鸡苗的健康率，确保鸡的成活率。利