业考试同样采取固定及格分数线标准，然而希望进入高中阶段，则要经过类似于高考筛选，固定招生人数使得部分考生注定要被淘汰，分，分，学生命根,这句话从中考开始就体现淋漓尽致，年全国高中阶段毛入学率只有。考研公务员考试大学英语四六级考试及其他大型考试目前大学毕业生就业形势日益严峻，考研公务员考试及其他资格和能力认证考试如大学外语四六级考试注册会计师托福雅思等考试，已成为受在校大学生青睐获取就业资本考试形式。小学生市场小学阶段考试均采用固定及格分数线来衡量学生成绩合格与否，同时受益于九年义务教育政策实施，小学阶段内考试以及小学升初中考试并没有明显竞争，初中学生毛入学率达到年。目前国内有部分省市小学考试引入了答题卡，但是小学考试特点是题量少时间短难度低，涂卡并没有对考试造成很大影响。市场职业技能鉴定考试是通过专业技术人员考试，对其就业资格技能水平进行认证和评级。考生与考生之间不存在竞争，只要达到国家规定标准就准予通过，因此，虽然考生数量庞大，但考试通过率极高，年万考生中有万人获得不同等级职业资格证书。目标市场确定通过以上分析确定目标市场为企业将选择参加中考和高考考生作为主要目标市场，其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强大型正规考试学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。高考考试竞争最为激烈，中考竞争程度仅次于高考。同时这两类考试时间长题量大考试低重复性给学生造成极大心理压力。迅捷电动涂卡器主要特点是省时准确率高，还可以缓解考生因为担心涂卡不准确时间不够用而造成心理压力，在此类考试中本产品最能突显它优势。中学生群体特性接近，企业容易掌握市场需求变化考生对考试用品使用频率极高，在选择产品时会比较注重外观功能和耐用性，而对价格敏感度较低另外在校生考试时间十分集中，企业可以集中力量进行有针对性营销活动。大学生群体虽然考试竞争程度较弱，但考试频率极高，并且考试重要性较高，与此同时，大学生可自由支配收入高于中学生，对产品功能关注程度高于对价格关注程度。顾客购买准则快速省时基于产品目标市场是参加中考和高考学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟时间，对考生来说都是至关重要关系到学生前途和命运。电动涂卡器在涂卡省时上，比目前市场上其他涂卡产品有着突出明显优势。根据涂卡次数不同，可为考生平均强竞争强度弱岁年龄图考试竞争强度分析数据来源中国教育部年统计公告节省分钟。准确率高在考试中，由于学生紧张或其他原因，即使选择答案是正确，也可能由于涂卡不规范，造成电脑阅卷时不识别，而使考生丢掉相应分数阅卷机不显示不计分中等平均秒题涂卡格尺手动手动涂卡范围规范黑度不易控制易造成答题准确但阅卷机不显示不计分大平均秒题普通铅笔手动不规则形手动涂卡范围黑度不易控制易造成答题准确但阅卷机不显示不计分大平均秒题产品概述产品介绍外观该产品形状与普通笔总体相差不多，外型为不规则圆柱体，笔身直径约为厘米，笔身左侧分别设有涂卡成功显示灯和有效铅心不足提示灯。笔尖设有对准框。图产品标识图图产品外观效果图适用范围该产品为涂卡专用工具，适用于多种考试或工作涂卡需求，可以快速完成涂卡工作。例如高考中考研究生考试以及日常工作涂卡等。其次，本产品具有些附加功能，需要涂卡时可作为涂卡器使用，而在平时学习和工作中把此笔进行简单变形则可作为只自动铅笔使用。性能本产品已经申请了国家专利，并成功获得国家专利证书。电动涂卡器属于微型简单机械，可以自动完成涂卡工作，其速度准确率涂卡规格等等系列性能都优于现在市场上使用涂卡笔，而且使用方便体积小成本低无噪音无震动。此产品内部设有紧急保护装置，如果自动涂卡器万不能运行，则可启动紧急保护措施，继续完成涂卡任务。该自动涂卡器涂卡效率远远高于手动涂卡，两者同样完成次涂卡过程，般可为使用者节省秒钟，涂卡数量与节省时间成正比表，所以可以为使用者节约大量涂卡时间。个个个个个手动涂卡笔自动涂卡笔以秒钟作为两者分别完成次涂卡平均时间差值图时间秒与涂卡数量个比操作方法该专利产品操作简单，和其它涂卡工具相比，此产品没有任何附加操作程序，而且操作更为简单快捷。拿着这只电动涂卡器使其对准框与答题卡上框格对准，向下轻轻按，大约秒钟时间便可完成次涂卡任务。此产品在日常工作学习中经过简单变形后则可作为只自动铅笔使用。产品成本估计本产品采用外包形式，产品生产成本情况如下该产品共需零件件左右，直接材料费直接人工合计在元左右，制造费用在元左右，产品包装运输费在元左右，设备等固定成本摊销到每件产品中需元，由于是外包，加上成本加成率，算出每件产品生产成本需元。研究与开发短期研发目标年公司目前拥有电动涂卡器专利技术，可以形成三代产品。在研执行总结公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目背景产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险资本退出撤出方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅲ附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅳ附录专利认证„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅴ附录团队成员简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅵ执行总结公司公司名称是哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司，公司拥有电动涂卡器国家专利技术属于个人专利自主研发，本着以人为本踏实做事诚信待人精益求精宗旨打造中国名牌笔。自年起，中国各类在校接受教育人口达到亿，各类考试中有以上考试采用答题卡铅笔形式收集选择题答案。电动涂卡器解决了使用普通铅笔涂卡耗时长辨认率低问题，将为广大考生消除因此而产生严重心理负担，该产品拥有极为广阔市场前景。公司注重短期目标与长远战略结合，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器研发生产和销售，力争在短期内迅速占领市场拓宽销售渠道，中长期目标将向纵向和横向拓宽公司经营领域，逐步拓宽产品领域产品多元化，即继续研发和生产拥有同品牌系列电动涂卡器和其他文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品多元化经营企业，适时开拓海外市场，把企业打造成为中国派克万宝龙。市场经过市场细分，得出电动涂卡器主要目标市场是参加中考和高考考生，将其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强大型正规考试学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。目前市场上使用涂卡产品主要为三类传统铅笔自动铅式铅笔格尺垫板类涂卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡浓度范围，耗时长规范程度不容易控制，经常出现机器阅卷不识别情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式次巨大改变，使得涂卡与盖章样便捷清晰，涂卡时间为般产品五分之，涂卡规范性达到读卡器识别率。能为考生平均节省分钟时间。经过市场调查和分析，对产品采用撇脂定价策略，电动涂卡器成本约元支，市场价格元支。根据目标市场容量和预计市场份额，预计五年内销售量依次为万支，万支,万支,万支,万支。在销售渠道上，首先选择有实力代理商，方面借助连锁集团强大销售网络，另方面降低假冒产品对市场危害其次采用直销形式，方面是宣传推广公司品牌，另方面是销售产品再次采用网上销售形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告平面广告网络广告和各种户外海报宣传形式。生产和营销公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商信誉提供产品质量外包商规模这三个基本原则和公司制定外包商选择程序，通过招标方式选择专业生产和组装本公司产品外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管理和风险控制。企如高考中，数学考试中道选择题分值为分，综合考试中道选择题分值为分，进而造成估分不准，填报志愿不准等，令考生终生遗憾。电动涂卡器在涂卡快速省时基些小部分样本，具体分布如下调研地点有效样本哈尔滨齐齐哈尔牡丹江佳木斯大庆北京上海广州四川湖北山东合计调查问卷指对学生家长邮件访问用户调研结果背景资料分析被访者男女比例为。主要针对中考学生及其家长,高考学生及其家长。人群比较集中，较易调查和归类。在整个调研比例中，各个要素比例分布比较合理，所以调研结果有定参考价值。迅捷电动涂卡器市场分析市场接受程度被访者对迅捷电动涂卡器性能产生了极大兴趣，有被访者表达了购买意图，其中学生和家长认为只要能提高涂卡速度和涂卡准确度就会购买，只有被访者会视价格而定。性能注度为了解被访者对迅捷电动涂卡器现有性能关注度，被访者被要求将分按他们关注重要性分配给以下几点价格，涂卡准确度，涂卡速度，使用便捷，外观时尚，结果如图所示对迅捷电动涂卡器性能关注涂卡准确度涂卡速度使用便捷时尚外观价格涂卡准确度为分,涂卡速度为分,使用便捷为分,时尚外观为分,价格为分。价格被访者对迅捷电动涂卡器可接受价格范围为元，这为后期定价提供了定依据。购买地点被访者意愿如下图所示希望购买迅捷电动涂卡器地点文具用品商店大型超市学校便利店人数因此，学校将是购买销售渠道最重要组成部分，文具用品商店和大型超市也需要重点关注。小结通过市场调研，我们发现迅捷电动涂卡器因其特有市场定位，可以满足广大考生考试要求，市场前景良好。涂卡器涂卡准确度和涂卡速度是市场占有率最关键因素。产品技术特点电动涂卡器已经获得了国家专利，而且此产品已经拥有了更为优良第二代产品，并且已经申请了国家专利。技术应用在科学技术飞速发展今天，微电机技术已经被广泛应用于各个领域，电动涂卡器也同样采用了种高性能微型电动机为动力源。由于电动涂卡器是用来涂标准化答题卡种专用自动笔，应用环境般都是在教室或考场，所以涂卡器外形不应过大，同时应便于抓握便于操作，而且应该最大限度降低涂卡器噪声和震动，而要控制噪声和震动首先应该控制动力源自身噪声和震动，再加上涂卡器外形受限，这就要求所选用电动机在保证低噪声低震动足够输出功率同时尽最大可能缩小电动机外形尺寸，为了降低电动机震动和噪声延长使用寿命，电动涂卡笔所采用微型电动机主轴采用了优质碳素钢，经过调质处理后用无心磨床精心磨制而成，主轴轴径为，电机外径,轴承采用铜制滑动含油轴承，