1、“.....由于商业美图由于是技术活，必须得由设计人员来完成，而最具市场竞争能力销售类人员却般不能涉足，方面是销售人员不精通设计，需要将设计外包给设计人员完成，外包成本大，同时设计人员又属于稀缺人才，人员很不好招募，并且设计人员大多安于本行业，习惯于比较稳定工作和收入，对商业行为般不热衷。所以从整体来看商业美图领域行业竞争层次依然处在比较低层面上，尚且处于完全市场自由竞争阶段，竞争压力会比较小。总来说，商业美图需求很大，进入门槛很低，更没有资金及政策限制，但是现有从业人员竞争能力比较差，市场竞争尚不激烈，所以可以说这是个非常理想竞争环境，非常适合本公司创业。做为本公司经营者要做到更好，就定要多多学习了解市场，学会销售，让客户认识自己，依赖自己。第六部分营销策略本部分将从品牌定位产品服务价格策略通道选择促销方式交易流程设计六个方面入手，逐阐述本公司应采取最佳市场营销策略。是品牌定位西西美图，商业美图专家。品牌定位注重是客户对商品或服务心理评价......”。

2、“.....目在于是通过本公司自我定位及品牌宣传树立起本公司专业形象，以达到与客户专项要求相对称二是通过自身细致专业服务让客户产生良好心理评价，使客户产生很强信任及依赖感，使本公司成为其未来美图需求第选择。二是产品服务向广大中小网络销售个体提供最专业商业美图服务。从简单到繁琐，样样都能做，并能够满足不同客户个性化需求。三是价格定位根据客户要求及复杂程度合理定价。价格在网络交易中往往起到决定性作用，价格越低，服务越容易被接受，但低价又往往造成经营者收入减少，得不偿失。所以本公司在此要进行区别定价，对于像简单抠图调光加字等服务进行低价定位，以招揽客户，对于复杂抠图，变换场景设计特效等进行高价等位，已博取利润对于个人客户要适当降低价格，以赢得长期合作，对于企业客户要适当抬高价格，并通过提供良好服务树立专业形象，以博得客户信任，建立长久合作关系。四是通道选择牢牢依靠网络销售平台现有客户资源，主动出击与守株待兔并行使用......”。

3、“.....逐步建立起个长期稳定客户群。阿里巴巴淘宝拍拍中关村在线等网络交易平台提供了大量客户资源使本公司能与数十万个甚至上百万个商业个体很方便结为商友。通道建设方法是主动出击，主动申请添加大量商户为商业好友，通过主动推销服务群发电子信件群送电子礼品如搞笑图片足不出户就可以以极低成本获得文字声音图片视频等多种信息内容。从目前主要网络交易平台来看，本公司目标客户主要集中在以下几个类别淘宝网服装鞋帽类家具用品类电子产品类特殊性产品类阿里巴巴网服装鞋帽类工业产品类电子产品类企业形象图片类拍拍网服装鞋帽类电子产品类其他交易平台以及部分企业自有网站第四部分研究与开发网络商业美图作为种现代商业服务组成部分，其本身必须具有定标准可参考性，量化服务标准就是要做到像生产工业产品样，对图片尺寸长宽像素色彩背景文字等内容要制定出明确标准。本公司在此方面要向专业销售网站多多学习，做到能够对不同类别产品通过分析比较得出其最佳展现方式。研究内容要先对不同产品进行整理分类......”。

4、“.....以服装类图片为例，要量化确定以下几个方面图片数量尺寸最佳像素最佳陈列方法最佳背景选择背景主色调美景虚化程度说明文字字体颜色及大小标签位置大小及颜色标签内文字字体颜色及大小以及商品图片在整幅图片中比例模特处理程度等等。第五部分行业及市场情况商业美图是依附于网络交易而存在个服务行业，其被需求量取决于网络交易发展程度。目前网络交易在社会交易中所占比重还将不断增加，在商品零售方面主要表现在服装鞋帽礼品电子产品小型家具等方面，在工业产品方面主要表现在机械设备原材料工业产成品等方面。目前国内各行业销售平台有很多，且数量还在不断增加，而仅阿里巴巴及淘宝两个平台就聚集着至少几十万个销售个体，这些个体绝大部分都需要图片处理服务帮助，所以商业美图服务需求量是非常巨大，并且是个能够长期从事下去行业。商业美图领域进入门槛很低，般懂得图片处理技术人员均可以参加进来，就好比开理发店样，大家做都是技术活，要看谁家服务好，谁家技术过硬......”。

5、“.....单个组织无法形成较大市场占有率，交大团体也会因为管理费用较高，而不利于在主要以低价求生存网络交易环境中生存。产品摘要第部分组织基本情况第二部分组织管理层第三部分产品服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十部分风险控制第十二部分项目实施进度程具体细节方面，本筹委外行，将不做具体说明。管理管理首要任务是稳定团队，服务员工，并使得团队整体工作效率最大化。本公司要面对管理内容具体包括是人员管理二是流程管理三是财务管理四是客户管理五是危机控制。融资说明本公司成立及运作对资金需求量并不大，总投入三万元足够满足所有硬件设施购置及各类证件办理费用需要。财务预测资产及前期费用投入预计三万元，在销售收入方面预计本公司第年收入能达到至万元，人均至万元第二年达到至万元，人均达到至万元，第三年收入至万元，人均达到至万元。实际管理费用将随着人数增加而增长......”。

6、“.....风险控制如果本公司经营失败，大家依然可以回原公司继续从事设计工作。二本公司经营需要资金量很小，经营过程不会产生大额债务，同时出现资金链短缺情况也不会很严重。三虽然目前我国政府在网络方面管制能力有限，但涉及图片版权肖像权商标权等敏感问题，本公司应尽量回避。项目实施进度规划是各类营业执照办理及商标申请二是网络商用平台注册及商业美图专业再学习，三是各类必须硬件配置。筹备时间总计天内完成。其他本公司名称最合适替代选择秀秀商业美图社。第部分组织基本情况组织基本情况组织名称西美网络商业服务有限公司品牌识别西美西西美图成立时间年月日注册资本十万元实际到位资本三万元其中现金到位三万元无形资产占股份比例注册地点筹组织性质为本公司将以科技服务性质有限责任公司形式注册成立，注册资本十万元，实际投入资金三万元，原始股东两人。待市场操作成熟，客户积累数量达到定数目后，还将继续吸纳更多优秀股东，逐步形成以多人员技术人员销售人员，出资人员共同持股......”。

7、“.....目前组织主要股东情况股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话本公司筹备成员丙方在人员配置方面计划在本公司成立第年，实际运作人员名本公司筹备成员，第二年运作人员至名主要增加图片处理技术人员，因为本公司在实际运作过程中对固定资产投入需要比较少，重点在于对人力资源合理运用和长期保留优秀设计人员服务于本公司人力价值，所以本公司股份将按照不同类别分配给核心人员，使大家共享经营收益，从而做到本公司长久稳定发展。目前本公司正积极筹划向有关部门提出注册申请，同时计划向国家商标总局提出本公司商业服务品牌西西商标注册申请。企业未来目标本公司未来三年要实现目标是在淘宝网阿里巴巴等商业平台销售群体中具有定知名度，为不少于万家客户提供长期商业美图服务，并成为商业美图领域领跑者......”。

8、“.....天天就做梦怎么去赚钱了，哈哈。市场营销负责人业笑话，反正是免费，不花钱主动商业问候等方式让广大客户群发现本公司认识本公司二是守株待兔，通过购买网费推广形式来招揽客户。所以仅通过网络平台及推广服务就能赢得大量客户对本公司来说是非常容易做到事情。五是促销选择促销在现实交易中般采用体验试用和买赠或打折这两种方式。在本公司促销设计中，这两种方式也同样适用如可以先为有价值客户免费美化套产品图片，让其通过比较发现商业美图重要性和本公司服务专业性以吸引客户，也可以为大客户批量图片处理提出打折或搭赠等优惠方案，以留住大客户。六是交易流程网络交易，诚信先行。网络交易参与者般都非常讲究诚信，非常在乎自己名誉，所以客户在服务完成后不付款情况般是不会发生，但本公司依然要从防小人角度来考虑交易流程问题。结合多家商业平台交易流程如淘宝网交易步骤为买家确定购买产品......”。

9、“.....来制定本公司服务交易流程如下客户发出美图需求信息与客户沟通需要处理图片数量及内容并确定好价格客户应拍服务并付款给支付宝本公司完成美图服务通过网络工具传样图加盖本公司电子图章给客户客户满意并通知支付宝付款本公司传定稿图片给客户若客户不满意可提出修改意见，本公司继续完成。同时由于网络电子银行等交易方式普及，鼓励多数客户采用网上银行直接支付。对老客户积累是本公司营销工作非常重要个环节，尤其是在服装时尚家具电子产品等领域。因为随着季节流行趋势科技进步等因素不断变化，新产品会不断涌现，新图片处理需求也就会不断产生，所以对老客户积累就是对本公司未来财富积累。第七部分产品制造服务完成本部分涉及专业知识具体内容由本公司筹备成员完成第八部分管理本公司要面对管理内容主要包括人员管理流程管理财务管理客户管理危机控制五个方面。是人员管理稳定经营团队是本公司未来能留住客户赢得市场基础，公平公正合理分配是个团队长期和谐稳定前提。人员配置为保证本公司长久发展......”。