1、向明显高于中青年消费者。老年人需求日渐多样化随着人们生活水准日渐提高，老年人对自己晚年生活同样寄予了厚望。据调查，大多数老年人都有要求家庭服务希望，更老些岁以上则希望进养老院，尤其是无子女老人这种想法居多。从家庭服务内容看，他们希望包括日常生活买菜买粮代购日用品医疗服务打扫卫生陪聊等。此外，老年用品市场需求也日渐强烈，老年人对特殊生活用品，如老人床垫浴盆及护理商品如手杖轮椅等大多有需求，对辅助商品如老花镜助听器假牙假发等需求较多。在调查中发现，多数老人并不认为自己是老人，人老心不老，他们对提供适合老年人偏好用品需求比较高，要求在服装方面更能显示出年轻与活力，尤其女性时装开发颇具潜力。在生活用品上，老年人要求方便舒适，在老年保健品开发上，需求潜力前景十分看好。由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同。

2、先从时间上说，中国是个礼仪之邦，遇到传统节日或生日，给老人送礼物庆贺祝寿是人之常情，仅中国自己春节元旦中秋国庆重阳节等节日就是很好消费旺季，再加上由国外传入父亲节母亲节国际妇女节国际劳动节国际老人节圣诞节等更是不胜枚举。从销售对象来说，中国素有尊老美德，因此与关爱老人为主题机构也数量众多，例如老龄委老干局休干所疗养院福利院等，而与老年人相关部门机构也有卫生局妇联团委工会体育局文化局民政局医院组织人事等。这些机构部门每年都会组织些活动与老人联欢或进行健身保养。因此企业除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达成长期合作关系，以各种节假日为契机，与他们联合举办以类似关爱老人老年人健康老干部生活青年人孝敬老人老人健身运动关爱残疾人等为主题各种活动，以礼品或活动物品形式推荐给老年人。值得注意是，这种途径往往可形成规模效应，。

3、老年人子女。在此背景下，中国传统尊老文化将会推动孝心消费，从而在冷门领域创造出个大市场。夕阳人群，朝阳市场老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力快速提高，老年人遇上了前所未有物质丰富时代，因而消费观也随之而变，过去勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上活钱增多，购买欲望甚至比青年人更强烈，形成井喷消费首先，重积蓄轻消费重子女轻自己传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。其次，在物质和精神生活相对贫乏五六十年代度过青春年华老人，直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙工作和家庭负担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己晚年生活得更幸福充实和绚丽多姿。另外，老年人上无可赡养父母，下无抚养子女义务，因而可尽量满足自己需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾。

4、产品和高档方便日用品以表达特别心意，所以在门口做醒目陈列，也有计划发放传单给老年人和中年人。定价策略尽管我们在定价上有较大自主权，但我们仍然根据本地经济发展水平，人们消费承受水平，略低于其它店铺同等商品价格水平原则，制定合适消费者可以授受价格，并通过簿利多销平价销售老年人用品。推销手段建立购物积分卡制度，次性购物满元可获得积分卡张，在以后再次购买者，购到定金额后，可得到定返利分返元分返元分返元分返元注购买金额元积分面对面推销鉴于服务特殊性，我们营销人员要改普通营销人员形象，而要有定气质风度，良好服务态度代表我们超市形象，我们要推销员深入学校社区，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会，免费增送印有本超市电话地址小礼品，联系各种社区老年人活动中心，与他们建立起良好关系。老年人用品消费可利用促销机会非常之多。首。

5、随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多，将对市场上的老年用品需求越来越大，而现在市场上还没有个专门针对老年人消费的老年人用品名牌，老年人专用品商店连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人的商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方面需求的产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全选择性差，不能综合老年人在保健护理治疗健身娱乐休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人的要求。而我今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务的超市，用关心和呵护温暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐的超市。市场，从药品到宠物食品家居防盗安全系统适合老年人假牙咀嚼口香糖自动配药服药定时器等，花样繁多，老年人用品店更是遍布各地。据记者了解，当下老人用品市场上，是老年保健品，而购买者。

6、类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这行业利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品撞车现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。价格需求调查随着物质生活水平提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不心疼，因此在价格制定方面超市有较大主动性。据有关人士介绍，重庆老年人口经济水平大体分三个层次，是年收入在至元间温饱型消费，由金超市仓库办公室设备空调电脑软件其它设备装修费应付工资预计广告费办公用品公益费用其它费用物流费等注固定资产按五年分摊，无残值装修费作为待摊费用，按两年分摊，无残值。风险分析及解决对策创业风险这类风险主要在创业初始时期容易发生。它主要特征有三个是在超市所有经营风险之中最早到来。

7、且供求关系稳定，收益远远大于零散零售终端，尤其在市场尚未培育成熟早期，这种推销方式往往事半功倍。建立长期服务关系直销对本超市来说，。资金投向租织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于我们超市认识。我们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，针对老年常见病防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。如可设立防治高血脂主题活动，提前联系预防高血脂保健药品销售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座同时，激发老人购买相关保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本超市提供更有利销售环境。我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪益处，并评选每周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们忠实顾客。同时我们亦想使我们超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会。

8、握现金固定资产投资过多，使企业变现能力降低，导致资金沉淀企业规模盲目扩张，缺乏相应短中长期计划。此类风险出现概率为。对策针对此类风险，我们将建立透明清晰财务管理制度，加强对财务人员培训监督。授权风险许多成功小企业，在达到定规模后，业主或经理发现由他个人唱独角戏管理企业全部业务局面难以为继。此时将采取快紧救，尽快解决。例如在本超市附近出现了同类别超市。绿色预警切正常。让每个员工都了解这个体系，让他们知道本店是否存在风险，存在风险有多大，应采取什么措施来解决这些风险。附录综合以上分析我国正朝着老龄化社会发展，而在重庆，老人用品同样蕴涵着很大市场商机，老年市场消费需求同样是无限增长，老年市场开发潜力同样是十分巨大。开辟老年市场风险小，成功率高，具有相当稳定性。而我们在这时创建老年人用品超市，是符合时代潮流和需要，我们坚信。

9、，刊登老人们自己故事，等到有了定数量之后，集结成书，作为企业心服务老人，回报社会形象代言，向社会发行，从而制强有力社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时优惠制度与会员购买场内商品享受优惠措施来鼓励消费，从而吸引更多更有知名度品牌来与我们建立更为优质合作关系，来为超市谋求更为长远发展。当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其关心，使我们协会洋溢着温馨气息，定期对其进行问卷调查，以便调整并最终确定最佳商业合作伙伴。营销战略我们将按老年人用品消费特点提出价格合理，质量上乘口号，从而消除他们在心理上疑虑。我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独市场，根据个人特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客特定要求。针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐特点，销售更多娱乐以•项目概述。

10、家已引起重视，并相继出台宏观调节政策，因此不久将来，老年人用品市场消费力将会增强。竞争风险现阶段开设老年人用品市场，由于店少，竞争力少，可以首肯是将来定会有多人想开此类店进入市场分杯羹。此类风险出现概率为。对策将以更优良服务，更低价格，更齐全商品，参与竞争。商品风险由于经验不足，因此在商品购置性能质量渠道上还有很长探索路，比如在商店商品质量出现问题时，将会给顾客带来损失，也必将对本店声誉带来影响。此类风险出现概率为。对策进步规范进货渠道，保证商店质量性能，以更优商品去服务每位顾客。现金风险这种风险主要表现为损益表上利润期末余额巨大，但实际上企业现金表中期末数额却小到几乎为零甚至是负数。现金风险主要表现在业主只对企业主要财务指标如资产负债率净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下问题过分注意利润和销售增长，而忽视手中。

11、，它无论在现在，还是在未来，前景都是无限美好。附录重庆市老年人消费需求调查表个层次，是年收入在至元间温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足，这部分人大多集中在农村。二是年收入在至元间温饱型向小康过渡型消费，这部分老年群体具有定购买力，消费观念受年轻人影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显关注。三是多于元收入小康型消费，这部分老年人需要全方位居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量要求。市场预测市场购买力预测重庆市主城区内老年人已达万，我们保守地按每个老年人平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元银发市场。我们预测头三年本超市市场平均占有率为，三年后占有率将会不断上升，到五年后基本固定为。则本超市第年营业额为。在这间超市投入市场之初，消费者对超市产品服务尚不熟悉，因此购买力是较弱，但随着段时间推。

12、是它有相当隐蔽性，我们不易觉察或无暇顾及三是它是超市其它经营风险根源。这类风险尤其值得创业者防范。容易出现创业风险有我们过分注意产品开发而忽视了事关企业长远发展问题，如超市产权明晰管理体制规范等对市场潜在需求研究不透彻对市场变化趋势没有预见性对宏观行业形势估计过于乐观经营者缺乏全面管理能力没有建立必要财务账目设备和技术选择不当低估所需资金，忽视税务。我们估计这类风险出现概率为。对策针对此类风险，我们要以半年为单位，针对超市销售情况，制定短中长期计划，确立超市产权管理工作等系列制度。以市场为导向，全面分析市场需求，从而制定合理进货销售制度。政策风险随着我国公民收入水平不断提高，生活改善，但随之而来医疗子女上学住房等方面支出也进步加大，这无疑影响了老年人用品市场消费力。对策针对医疗子女上学住房支出加大等民生问题出现，国。

参考资料：

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[2]老年人活动中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第63页，发表于2022-06-24）

[3]（新项目）老年人日间照料中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第17页，发表于2022-06-24）

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[7]（新项目）老干部活动学习中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第49页，发表于2022-06-24）

[8]（新项目）老干局老干部活动学习中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第52页，发表于2022-06-24）

[9]（新项目）老工业基地调整改造工业重点项目可行性投资商业计划书（复件）（第38页，发表于2022-06-24）

[10]（新项目）老城区棚户区改造第一期工程项目可行性投资商业计划书（复件）（第94页，发表于2022-06-24）

[11]（新项目）老城区棚户区改造工程项目可行性投资商业计划书（复件）（第90页，发表于2022-06-24）

[12]（新项目）老君山景区产权式度假酒店项目可行性投资商业计划书（复件）（第20页，发表于2022-06-24）

[13]（新项目）老君山十里竹海生态休闲旅游项目可行性投资商业计划书（复件）（第13页，发表于2022-06-24）

[14]（新项目）老公寓项目可行性投资商业计划书（复件）（第60页，发表于2022-06-24）

[15]（新项目）老公寓工程项目可行性投资商业计划书（复件）（第124页，发表于2022-06-24）

[16]（新项目）老公寓和老活动中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第59页，发表于2022-06-24）

[17]（新项目）老公寓二期工程项目可行性投资商业计划书（复件）（第45页，发表于2022-06-24）

[18]（新项目）老人食品专卖店项目可行性投资商业计划书（复件）（第17页，发表于2022-06-24）

[19]（新项目）老人服务中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第15页，发表于2022-06-24）

[20]（新项目）老人日间照料中心项目可行性投资商业计划书（复件）（第46页，发表于2022-06-24）