1、“..... 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视......”。

2、“.....服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性......”。

3、“.....味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于 总部的租用及其设备的配备，需要万元。 中央厨房的建立，需要万元 在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院 等医院附近各设立家销售门店，共需要万。 车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万， 辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。 服务体系的建立和员工的培养，需万元。 广告费，需要万 流动资金，需要万元 其他费用，需要万......”。

4、“.....并且我们的价格优 惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高， 对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导 的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可 以挣钱，而且是高回报的公司，在公司运营的第三年就可以收回全部资金。 资金筹措方法 资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。 各八个大医院各出资万，共计万元 风险投资商出资万元人民币 本公司以公司人才知识等无形资产出股。 风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期 投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的 设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币， 用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展......”。

5、“.....还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而 能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证味来知心食品有限公司商业计划书 本公司长线的稳定发展。 此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院 本公司三方面风险共担的局面。能够很好地整合各自的优势资源，调动各方面的 主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。 股份分配方案 第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人 民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。 第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公 司总股份各大医院占股份本创业团队占股份......”。

6、“.....两种都是台式月子餐。其中月子餐是指由月子餐机构为消 费者上门提供些特质的食材如黑麻油滋补汤药各种养生茶以及食谱，并由 月子餐机构的营养师上门对消费者进行月子餐烹调的技术指导，至于些比 较常见的食材，消费者可以自己购买然后配合月子餐机构所提供的食材和食谱 自己进行烹调。而成品月子餐顾名思义就是月子餐机构将菜肴烹制为成品并 定时配送上门，消费者无需再加工即可食用。 但是这两种月餐的价格都不菲，月子套餐个月得，成 品月子餐需要万多个月，有的甚至更高，这对平常百姓家都是笔不小 的数字，这就是为什么月子套餐没有推广开来的个重要原因，也是我们公司将 来的突破口。 当然，还有些小的月子汤店，这些月子汤店多数为家庭作坊式。以家庭为单 位，店面面积都不大......”。

7、“.....在店里设施也比较简单，有煲 汤用的炉灶煤气罐送餐用的保温饭盒，以及煲汤的原料。顾客可以通过电话 提前预订。在选址上，月子汤店面选择在医院周边，这样更方便目标顾客订餐。 但是这样的店，从卫生原材料的质量和服务方面都不让人放心。 那么在这两种不同的月餐模式下所暴露出来的弊端，为我们的模式的出现带 来了可能，这是次机遇，也是种挑战。味来知心食品有限公司商业计划书 作为个新兴的产业，月子餐市场有发展的空间，但是进入这个行业 还是需要注意几个问题。 在配方上，功效性是月子汤的个基础性条件。月子汤是否对刀疤愈合有效 果，能不能催奶回奶，可以不以提供足够的营养，这是消费者最关心的。所以说 配方的功效性和科学性就显得尤为重要。现在市场上的月子汤店配方来源途径不 相同。其中有从加盟连锁店得到的配方，也有通过书籍和咨询医生自行研究的配 方。虽然......”。

8、“.....然而，也并不是有了月子汤的配方就 可以成功运作了。有个月子汤老板告诉我们这几年很多投资者在得到配方之 后，就投入到月子汤经营的行列中，没过多久就关门了。所以说得到配方后怎 么样把它融入到市场，让消费者更加认可，是我们更应该注意的问题。 二目标市场 我们目前的市场定位在产妇住院期间的膳食服务产妇出院回家后的月子餐 的指导和材料的配送，另外，我们还会对产妇或者她的家人做些辅导，用我们 专业系统的知识去帮助产妇坐个轻松愉悦的月子。 当前我们的主要消费对象是普通住院产妇。因为顾客比较集中，所以这将大 大减少我们的配送成本，在享受高服务的同时，我们也给他们高质量的指导。我 们也将努力做到我们的服务和企业文化与顾客个人身体状况及品味相致，使我 们的产品和服务能够极大地满足顾客对营养和口味的需求。从而来引导并促使消 费者对我公司的产品产生信赖并采取购买行为......”。

9、“.....我们目前的主要市场定位包括 安全方便快捷的送餐服务 主要考虑到，产妇在住院期间离家里比较远排除个别家在附近的，饮食 方面的不方便，还有家人对医院附近地段的不熟悉，产妇天要少吃多餐的情况。 再加上是月子的前几天，家人们还没有足够熟练去应付这些问题。 为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出不 同的搭配方式......”。