网站主要发布电子优惠券，但消费者要上网看才能下载到，要消费者长期花时 间在个缺乏娱乐资讯的网站上实在有点不大可能，其盈利能力和消费统计能力较弱。 专业优惠卡也是优惠网站的产品之，商户提供的优惠具有可替代性是消费者不大 感冒的原因之些要收取消费者入会费也将阻碍其发展商户信息只发布在其优惠网站 上同样是其致命弱点。 而消费增值服务平台正好是这三种模式的结合体，消费增值服务平台具备 网站宣传功能，当然不只限于读者点评，许多的应用其实都可以融合进来。 如，可以通过对产品加注标签的方式对产品进行属性分类可以是商家自己加注，也可以是 用户加注。但该平台不仅需会员登录，而且允许联盟商登录修改信息。这个平台消费增 值服务平台提供的这种电子优惠券，可以直接在网上下载，自己打印去使用，消费者只有 在想使用的时候才会去打印，商家不但节省了纸张和印刷费用，而且传播范围更广，能够更 好地起到促销作用，不管是通过网上打印还是手机下载，每张优惠券上都会有个条形码或 随机密码串信息，用户在使用的时候只要把条形码给商家扫描下或输入密码串，就可以获 得优惠兑换服务。至于这个号码使用的次数，就要看商家的优惠政策，知果商家说限量促销， 这个号码就是唯的，输入次就立即作废如果无所谓，复印打印都有效，就可以多次 使用消费增值服务平台的宗旨是通过将高品位商家与相对应的消费群体对接，为生活 在都市里人们提供方便实惠超值的线上线下体的绿色消费通道，帮助商家增加新客 户稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利互信互依稳定持久的消费增值服务平台。 因此，更具盈利能力的优惠模式必须是基于现场消费为消费者提供不可替代的终极优 惠可统计消费额并且有其网站但不依赖于网站的，有多种途径为消费者提供商户信息。 我们相信，只有最贴近于消费者现有消费模式才能最能被他们所接受，也才能够最大限度的 满足商户及优惠公司的利益。 地域 消费增值服务平台以广州为根据地，广州是广东的首府城市，在这里聚集着国内外 的知名品牌，是个时尚消费城市，有着丰富的商家资源及最优消费者。 时间 时下广州城市范围不断扩张，年迎来省内及国内大量消费者，购物住宿餐饮 娱乐等非常紧张，这时网上预订将是个很好的选择。 网站 鲜明主体消费增值服务平台集合衣食住行游购物娱乐生活为 体的商户资讯，由商户自行管理，会员参与评论，故系统较为简单，只需 少量的管理操作即可。 人性化设计以搜索为主导，迎合现代网民的上网习惯，整合活动资讯优惠资讯产 品信息等栏目，更贴切地服务于网民。 功能全面商家具有的网站后台与界面，商家简介产品信息自由发布，产品自 由添加修改删减，支持在线预订预约功能。 理性设计用户点评积分将决定该商家的级别，评分越高级别也越高，级别高的商家 信息在右边的搜索排名名次越高。 基本优惠制度 折上折优惠不可替代的终极优惠，商户承诺折上折或会员折扣。即在商户推广优惠 活动的基础上，持卡消费者继续享有本优惠卡所提供的优惠。 半强制性优惠制度通过消费越多优惠越多来实现，如满百减十。积分券即为此 设计，消费满额送积分券。 积分通存通兑系统通过移动通信技术和互联网技术，使消费者在全国联盟商家处的 消费积分都能统计到张卡上，并且能与其它联盟商积分进行兑换， 享受通存通兑，使用积分抵扣现金消费。 商家自助推广本系统不需运营方发展会员，让加盟商主动发展会员，让联盟快速占 领市场，积分比例详见战略联盟市场策略。 数据交互系统 要进行消费统计，必须要有套数据交互系统，本系统最大的创新在于，可不使用任何 电脑设备，便可实现消费统计。主要方式为联盟商发放积分券，会员持积分券进行手机充值。 因为手机为必备用品，由系统进行消费统计，如此，则联盟系统可以进入商业的各个领 域，不受电脑机等设备限制。 四利润来源简析 会员消费佣金 我们销售积分券给联盟商，联盟商家发给消费会员的返利凭证，会员进行充值积分，这 个过程我们通过积分券掌握会员消费动态，获得联盟商直接返利。正常为会员消费额的 ，这块为主要收入来源。 资费，含语音短信彩信等信息费 短信打折信息费是按条来计算，条毛钱，按与移动分成，这个费用由消费者 来承担。主要用于会员积分充值，积分查询，商家查询，优惠查询，积分兑换，定制服务， 客服等。这块为隐性收入来源，也是第二大收入来源。 会员积分消费 消费会员通过充值积分券，享有会员积分所带来的切活动权利，包括积分兑换，积分 抽奖，积分抵现，积分活动等服务，所进行的积分活动，对运营商来说，都是笔可观的利 润。设积分券价值为会员营 持续增值差 服务内容少 范围局限性 银行企业联合 客户资源整合 预付费的服务 短信资讯服务 免费营销策略 呼叫中心服务 联合促销策略 捆绑产品策略 返利卡充值卡 异联卡 增值服务 积分兑换 广告体系 加盟代理费 消费者失利 联盟商负扭 广告持续性 运营铺设多 商品换广告 零库存运营 会员通积分 大众化定位 呼叫服务 打折送积分 免费加盟费 不靠机 福利卡预付卡 沃尔玛福利 大润发福利 天虹福利卡 绑定客户 优惠直销 运营简便 可控性高 平时使用少 使用范围小 获取不方便 发展很局限 企业福利物 佳节馈赠品 短时间促销 礼物替代品 异业大联盟 积分通平台 数据库营销 会员体制 会员卡 企业卡 企业积分卡 企业充值卡 锁定客户 积分捆绑 增值服务 同业优势 非专业运营 难异业合作 利润常下滑 吸引力较差 特色增值服务 尊贵身份象征 周期性活动 专享会员优惠 严格准入机制 卡代替多卡 持续增加利润 独占和排它 消费卡 夏商消费卡 易卡通 小额支付便利 可跨行业支付 资源垄断植入 消费使用频繁 难与品牌联合 消费引导较差 并无积分粘性 本地化局限性 取代小额支付 本地特性极强 具备行业垄断 运营操作简单 免费增值服务 重视组织营销 战略联盟合作 同城网络服务 六资源的来源 网络搜索据调查，知名品牌都有官方宣传型网站，我们可以到官网和门户获得在广州 地区经销或加盟商信息，以上的商家在网上有信息披露，在电信黄页上有批露。 挖掘竞争对手和间接竞争对手的信息资源。直接借用近似信息资源，如通吃卡家联 盟商户或者直接对保密信息进行购买，获得潜在商户的直接信息，如负责人联系方式。 在报纸杂志等刊物上找做广告的商家信息。的商家会在本地主流报纸行业杂志 会员手册消费刊物等上进行广告宣传，此类为潜在联盟商的广告意愿最为强烈。 根据行业影响力产业控制力和产品互补性，列出名单，组织业务人员进行地毯式拜访 邀请，以多种方式齐下如电话预约商务信函传真宣传联盟手册招商会等形式。 其它方式工商局注册信息查询大众点评网的分类口碑网的信息行业和贸易网站。 七目标规模 因为项目能够控制消费者大部分消费的投向，所以项目本身是种吸引力的存在，即只 要建立个小规模的消费联盟，就能吸引更多商户加盟，同时也就能吸引更多消费者使用。 也就是说，本项目必然因为这个吸引力而不断壮大，甚至是全国性的。 在静态环境下没有或少竞争，我们的目标是全国所有城市建立起这种广泛的消费联 盟，合作商户最少超过万间，拥有消费家庭数量超过万，每月通过会员卡消费 元，即每月收超过亿人民币。 而这，可能也只是保守估计，即使这是在静态环境下的期望。 八收入预测 持卡消费的人越多，则意味着吸引商户回笼的能力越强，也意味着商户类型越完备，也 即消费者消费的金额越高，以下是不同家庭数量的每月收入预测 单位元 累计消费家庭平均消费额消费总额平均服务费率服务费收 ， ， ， ， ， 这并非是赢利预测，但我们可以作个比较坏的打算，如果家庭数量停留在万时， 它每月都能带来万收入，而这仅仅是投资于这城市所需要的原始成本如当家庭数量 达到万时，则意味着我们每月控制亿消费额，每月收入达亿。 即便是全国具有实力的竞争对的加入，我们依然拥有通信方面的收入和联盟广告方面的收入。而这仅项，万家庭，每月充值次，净利润毛钱，则拥有万的 将收入。而现实中，平均将有毛钱以上的收入和次以上的充值。 以下是各行业市场规模和营业收入的区间，数据来源于中国统计局年鉴。 各地区城镇居民家庭平均每人全年消费性支出年 单位元 地区消费性支出食品衣着家庭用品医疗保健交通通信文娱服务其它 全国 华北地区 北京 天津 河北 山西 内蒙古 东北地区 辽宁 吉林 黑龙江 华东地区 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 华南地区 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 西南地区 重庆 四川 贵州 云南 西部地区 陕西 青海 新疆 第三部分商业实施方案 网站功能 网站介绍 消费增值服务平台将会是目前广州地区最大的个综合性优惠信息服务型门户网 站，它集保险美食购物娱乐文化俱乐部旅游等多个栏目于体，内容覆盖人民 生活各个方面，从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用 的特点，有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说，消费增值服务平台