大低价市场的目标市场营销战略，在中低价市场采用直销代销并 举的销售策略。对于国内市场，公司先从战略上占领，锁定目标群体，再 细分市场，创造出有个性的目标形象，由浅向深的影响消费群体，占领市 场，提高市场占有率。 市场开拓措施 通过展示产品与贸易商和最终用户的直接交流来取得定的业务联 系。同时随着网上贸易的日渐普及，越来越多的企业开始选择在些商务 网站上发布供求信息，来进步扩大自己产品的销售范围和市场份额。 此外，政府积极支持企业的发展，并贸易商，由其销售给第二中间商，再 由其销售给最终用户。 现有市场国内销售体系大致分为以下三种销售方式 由企业直建设投资万元 基本预备费用万元 动态投资万元 涨价预备费万元 建设期利息万元 流动资金万元 铺底流动资金万元 项目资本金注册资本万元 资本金占总投资比例 资本金万元 投资方股比 固定资产投资借款万元 短期借款万元 销售收入不含税万元生产期平均 营业税金及附加万元生产期平均 增值税万元生产期平均 总成本费用万元生产期平均 利润总额万元生产期平均 所得税万元生产期平均 税后利润万元生产期平均 各投资方 投资方股利万元 财务盈利能力分析 财务内部收益率 全部投资所得税前 全部投资所得税后 序号指标和数据名称单位指标和数据备注 财务净现值 全部投资所得税前 全部投资所得税后 静态投资回收期含建设期 全部投资所得税前年 全部投资所得税后年 动态投资回收期含建设期 全部投资所得税前年 全部投资所得税后年 总投资收益率 投资利税率 权益投资净利润率 清偿能力分析 财务比率 资产负债率 流动比率 速动比率 最大还款期年 盈亏平衡点 市场预测 商品氢气的当前需求及市场前景，市场及用户走访调查结果如下 沈阳洪生气体有限公司是家私营企业，隶属于中国北方最大的民营 气体企业哈尔滨黎明气体集团。该企业为客户提供液态氧氮氩等大 气气由市场营销人员直接向目标客户进行销售并与省内外多个产品销售公司建立 了长期合作关系。产品实行以销定产，形成直销分销代理等模式，初步形成了由 营销部销售办事处经销商构成的市场营销网络。针对国外目标客户，目前以国内 进出口公司代理出口为主，公司将逐步建立起自己的国际市场销售队伍，实现企业自 营出口。 公司计划对企业产品品牌和企业形象进行梳理，塑造产品品牌与企业形象相统 的品牌体系，并应用于新产品的市场推广中。同时，企业对销售队伍不定期地进行 相关营销知识培训，进步提高销售人员的素质和企业的市场策划能力。 产品市场推广计划与国内知名厂商进步合作，增加国内市场份额，尤其是加大产品的宣传力度 使直接用户越来越多认识到使用高性能电工机械会给企业带来的经济效益。 项目产品的市场营销策略了采光和外观效果，往往加 大采光面积或采用大开扇门窗由于窗户的传热系数般大于同朝 向外墙的传热系数，因此采暖耗热量随窗墙比的增加而增加。所以 抓建筑的节能，首先要抓好建筑门窗的节能，改善门窗的绝热性能。 因此开发推广节能建筑门窗前景十分乐观。 近年来，我国些外形美观操作灵活且价格合理的节能门窗 发展迅猛。由于门窗框占整个门窗面积的，所以，为达到保温 节能的目的，门窗框材料的选用显得尤为重要。因此，具有保温节 能功能的塑钢门窗得到大量使用，其市场占有率已从跃升到 。以至于目前许多人都认为，只有塑钢门窗才可以节能，其实 这是种误解。所谓节能型建筑门窗就是指达到现行节能建筑设计 标准的门窗，即门窗的保温隔热性能传热系数开始，到年重点城市普遍推行。 第三章市场分析及拟建规模 市场分析 国家建筑节能政策要求，采暖区，对热环境差能耗大的地区 建筑节能改造工作自年起从重点城市成片开始，年起全国各城市普遍该项目的建设，既可为我国建 筑节能提供着居民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的 持续增长成为可能。果汁的主要消费人群是上班族儿童和中老年人。 经济的发展使上班族手中有了更多的支配资金。因为产品的特点和市场 定位不同，各品牌的饮用者各具特色。从性别比例来看，超过的女 性喝儿童饮用纯天然食品，这是因为纯天然饮料即营养又有美容养颜的 功效。从年龄结构来看，超过的岁以上的中老年人更注重健康 喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。个品类要 得宠于消费者，最根本的因素便是能切合消费者的欲望及追求。果汁饮 料的天然健康回归自然满足了消费者对天然营养低糖健康 型饮料的需求，因此其消费长久不衰。随着饮料行业的快速发展，我 国的果汁行业已经有了长足的进步。目前我国已经是世界第大果汁生 产国和仅次于所以这时茶饮料生产企业为进步确立充跟随的市场机会，虽然茶饮料从主流退隐二线之后仍然占据相对 稳固的消费份额，但高速增长已很难再现，娃哈哈康师傅统三大 品牌的销售滑落足以证明这点。大茶饮料品牌仍然加紧 跑马圈地，抢夺市场。儿童和中老年人。 经济的发展使上班族手中有了更多的支配资金。因为产品的特点和市销售给最终用户 由企业将产品销售给国内中间贸易商，由其销售给第二中间商，再 由其销售给最终用户。 以上两大类销售体系中，生产企业的产品最多的需要经过个环节才能 到达最终用户的手中。由此说明市场是庞大的，无论通过何种方式都可以 建立有效的销售途径。只是经手环节越多，则企业的利润越低。因此，开 发最终用户是销售的首选之策。 目标市场 现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场细分市场战略转变。本公司坚持产品即人品，制定了巩固高价市场确保中价市 场扩 健全营销网络 产品实行以销定产，形成直销分销代理等模式，已经形成了由营销部销售 办事处经销商构成的市场营销网络。针对国外目标客户，目前以国内进出口公自 营出口。针对国外目标客户，目前以国内 进出口公司代理出口为主，公司将逐步建立起自己的国际市场销售队伍，实现企业产品实行以销定产， 项目产品的市场营销策略 健全营销网络 产品实行以销定产，形成，完善了采购制度，统计划统价 格统管理。为了扩大规模和规范采购市场秩序，各冶金企业还合作 成立了中国钢铁联合采购招标系统，与电子商务结合起来。在降低 供应物流成本方面，目前最突出的问题是进口矿石的物流费用。我国目 前对于进口矿的依赖程度很大，沿海港口的金属矿石吞吐量年在亿吨 左右，如果装卸能够加快天，就可以解决费用上百亿元。但是由于专 业性的铁矿石码头不足，配套的铁路运输和大型海运货轮也满足不了需 要，经常出现压船压港压库，在这方面降低物流费用的空间是很大 的。国家正采取措施加快基础设施的建设，许多企业也增加了物流的投 由于钢铁生产的特殊性，加 上我国目前的市场需求旺盛，钢铁的生产模式还是以市场预测为 供应物流是指为钢厂生产所需原材料能源提供的物流服务，广义 的供应物流是包括采购在内的供应链管理。总结比较成 功的案例，可以把钢铁物流大体分为三类供应物流生产物流分销 物流。为了扩大规模和规范采购市场秩序，各资回收期年 盈亏平衡点生产期平均 结论 此项目符合国家的能源调整政策，对改善当地环境状况和城市污 染有重要作用 汽车使用天然气市场广阔，本项目下游市场较为落实，发展空间 大 与燃油液化气相比，压缩天然气具有价格和环保优势，具有较 强的市场竞争力 工程的经济效益明显，本项目加气站在现行销售气价，现行 销售规模下，税后的财务净现值为万元，税后内部收益率为 ，高于行业基准收益率，投资回收期税后为年，所以本 项目在财务上是可行的。 从经济技术环保和安全等角度来综合评价，本项目均可行 应尽快实施。综上所述可知本项目的工艺技术已成熟可行，符合国家环保能 源政策，是国家重点支持的产业工程，项目建成后的经济效益显著，投 资回收期较短，社会效益明显，本项目是完全可行的。市场 项目所在城市概况 长沙市位于湖南省东部偏北，湘江下游和长浏盆地西缘。其地域范 围为东经，北纬。东邻江西省 宜春地区和萍乡市，南接株洲湘潭两市，西连娄底益阳两市，北抵 岳阳益阳两市。长沙辖芙蓉天心岳麓开福雨花五区和长沙县 望城县浏阳市宁乡县，总人口万，其中市区常住人口万人 东西长约公东邻江西省 宜春地区和萍乡市，南接株洲湘潭其地些特点，村域现状 用地布局十分分散，几个主要的村民组沿村庄的主要对外交通分布 其它则随耕地散布在全村各大低价市场的目标市场营销战略，在中低价市场采用直销代销并 举的销售策略。对于国内市场，公司先从战略上占领，锁定目标群体，再 细分市场，创造出有个性的目标形象，由浅向深的影响消费群体，占领市 场，提高市场占有率。 市场开拓措施 通过展示产品与贸易商和最终用户的直接交流来取得定的业务联 系。同时随着网上贸易的日渐普及，越来越多的企业开始选择在些商务 网站上发布供求信息，来进步扩大自己产品的销售范围和市场份额。 此外，政府积极支持企业的发展，并贸易商，由其销售给第二中间商，再 由其销售给最终用户。 现有市场国内销售体系大致分为以下三种销售方式 由企业直建设投资万元 基本预备费用万元 动态投资万元 涨价预备费万元 建设期利息万元 流动资金万元 铺底流动资金万元 项目资本金注册资本万元 资本金占总投资比例 资本金万元 投资方股比 固定资产投资借款万元 短期借款万元 销售收入不含税万元生产期平均 营业税金及附加万元生产期平均 增值税万元生产期平均 总成本费用万元生产期平均 利润总额万元生产期平均 所得税万元生产期平均 税后利润万元生产期平均 各投资方 投资方股利万元 财务盈利能力分析 财务内部收益率 全部投资所得税前 全部投资所得税后 序号指标和数据名称单位指标和数据备注 财务净现值 全部投资所得税前 全部投资所得税后 静态投资回收期含建设期 全部投资所得税前年 全部投资所得税后年 动态投资回收期含建设期 全部投资所得税前年 全部投资所得税后年 总投资收益率 投资利税率 权益投资净利润率 清偿能力分析 财务比率 资产负债率 流动比率 速动比率 最大还款期年 盈亏平衡点 市场预测 商品氢气的当前需求及市场前景，市场及用户走访调查结果如下 沈阳洪生气体有限公司是家私营企业，隶属于中国北方最大的民营 气体企业哈尔滨黎明气体集团。该企业为客户提供液态氧氮氩等大 气气由市场营销人员直接向目标客户进行销售并与省内外多个产品销售公司建立 了长期合作关系。产品实行以销定产，形成直销分销代理等模式，初步形成了由 营销部销售办事处经销商构成的市场营销网络。针对国外目标客户，目前以国内 进出口公司代理出口为主，公司将逐步建立起自己的国际市场销售队伍，实现企业自 营出口。 公司计划对企业产品品牌和企业形象进行梳理，塑造产品品牌与企业形象相统 的品牌体系，并应用于新产品的市场推广中。同时，企业对销售队伍不定期地进行 相关营销知识培训，进步提高销售人员的素质和企业的市场策划能力。 产品市场推广计划与国内知名厂商进步合作，增加国内市场份额，尤其是加大产品的宣传力度 使直接用户越来越多认识到使用高性能电工机械会给企业带来的经济效益。 项目产品的市场营销策略