1、安人员全天候巡视，商户利益得到最充分保障,规划优势统规划统招商，严格把关商家进驻条件，综合考虑各业态特点，合理布局，充分挖掘业态最大利益,组合优势实力经营商投资商鼎力投入引领众多优质商家加盟，强强联合必将创造国际商业新辉煌,体量优势后备货量充足，商场负层三层存在大量面积可作为后备货量补充。二劣势分析位置不佳对比其他项目，本商场存在位置不佳之明显缺点交楼标准不高项目中二楼大部分面积前身为停车场，楼底较矮，限制了业态分布选择。周边消费力低由于登峰地区消费力不高，且项目并没有主干道线临街铺，不能以零售引领临近消费力，只能引入符合商圈特点采购消费力。三发展前景分析小北登峰商圈历史悠久，小联合国外贸市场已形成多年，各外贸采购商场林立，但业态分布零散，均没有个以统业态种主题商品定位站式商场。本项目可以此作为突破点，引。

2、地区产品分布比例图农产品化工产品纺织品金属制品服装鞋类医药医疗器械电子电器运输器械高新技术其他上面数据表明，在年里面，广州出口中东东盟非洲拉美大洋洲贸易总额约是亿美元。而电器电子产品所占比例达到，约合亿美元。广州地区年月外贸出口电子电器机电产品分布比小家电白电黑电电子数码及部件办公用品机电及配件以上数据仅作参考，此数据来源于广州市海关小结通过以上数据表明，中东国非洲东盟这些地区非常依赖外国进口，尤其是中东及非洲地区。其中电器进口占总比例就很好说明中东及非洲地区第二产业非常落后。总结综合以上三个部分广州市外贸出口概况广州本土综合电子电器市场业态分析客户调研分析，我们得出结论如下广州作为中国商业中心中国进出口商品交易会举办地中国对外贸易窗口，其国际化程度越来越来高，国际知名度也在不断攀升，对外贸易量也在不断提高根据我们所得。

3、对较差之缺点，其商场部位之国际商贸城目前想在此商圈内突破重围，必须找到自身特点与迎合市场之创新业态。第三部分项目情况分析优势分析知名度优势年成熟经营，深入中东非洲民心商业酒店餐饮配套，带领本项目成为入住首选。配套优势商场长免租期为主打招商方式。年落成商业中心拥有商圈内历史悠久酒店餐厅，深受中东非洲旅客和商家欢迎。但其地址位置相对其他比较知名商厦亦同样存在位置相对较差之缺点，其商场部位之国际商贸城目前想在此商圈内突破重围，必须找到自身特点与迎合市场之创新业态。第三部分项目情况分析优势分析知名度优势年成熟经营，深入中东非洲民心商业酒店餐饮配套，带领本项目成为入住首选。配套优势商场酒店饮食娱乐办公集于身，三层立体停车场移步到铺，罕有充足车位配套无论是商业用水用电隔油排污，还是广告位，都体贴齐备，小时智能化监控系统，保。

4、名度与残旧外观并存。所有项目皆以只租不售模式招商。在招商策略上，除了经营了长时间几个项目，基本都以首年租金低廉，长免租期，第二年打折，为主打。并收取万万入场费。在周边配套上，小北商圈写字楼林立，餐饮银行交通配套充足，在广州市内有很高知名度。在价格定位上，现时小北商圈租金价位在元平方米元平方米范围，入场费普遍在元平方米范围而这非洲东盟拉美大洋洲数据说明，广州对外贸易主要是中东国。而非洲国家也占据了相当部分，这与我国外交策略有很多重要关系。中东国家主要以石油为支柱产业，其他物质匮乏。般生活物资基本上都是依赖进口。而非洲国家情况也和中东国情况非常相似。甚至更差。战乱破坏，造成非洲很多国家第二产业基础非常薄弱，形成不了产业链。所以，很多生活物资都依赖进口。在年里面，中东国，东盟，非洲贸易出口额就达到了个亿。年月广州外贸出口部分。

5、在招商策略上，除了经营了长时间几个项目，基本都以首年租金低廉，长免租期，第二年打折，为主打。并收取万万入场费。在周边配套上，小北商圈写字楼林立，餐饮银行交通配套充足，在广州市内有很高知名度。在价格定位上，现时小北商圈租金价位在元平方米元平方米范围，入场费普遍在元平方米范围而这区域则成为日后我司项目招商过程中客户作为对比区域。小结小北商圈地理位置特殊，经过多年发展，已形成中东非洲印度人最集中外贸集散地，每天车水马龙，且治安管理良好但同样，由于消费力各商场业态划分等问题，导致此商圈商品只能以低档次赝品为主导，中高端产品不适合作为此区域主流商品。目前所有项目都只租不售，以首年次年租金优惠长免租期为主打招商方式。年落成商业中心拥有商圈内历史悠久酒店餐厅，深受中东非洲旅客和商家欢迎。但其地址位置相对其他比较知名商厦亦同样存在位置。

6、领小北登峰商圈走入个新时代。商圈内各项目均只租不售，没有经营权出售模式，本项目可以以此为创新卖点打进市场。前半年或首年免租为商圈内吸引商家之流行手段，但必须收取高昂之入场费用，本项目同样可采取放水养鱼策略。以不收取入场费之超值优惠强势入市，势必闯出片天下。本商厦之餐厅酒店为极大优势，必须将中东非洲外贸批发起点此亮点无限放大。此优势将弥补地段之不足。本项目招商之最大竞争对手广福国际位置及装修标准皆比本项目优越。但从另角度来看，该项目经营失败可为本项目利用，在招商方面如能借助该项目带动，并吸纳对该项目失去信心之目标客户，不失为个极大商机，危机并存,第四部分业态及定位分析目前广州电子电器批发市场分析广州市现有电子电器商圈主要为海印大沙头商圈文化公园西提二马路商圈及中山六路将军东商圈。海印大沙头三马路商圈以大沙头三马路。

7、数据得出广州年出口额达到多亿美元，出口目地以涵盖全球多个国家其中非洲中东占大洋洲东盟占拉美。年贸易出口增速最快是非洲和中东国,分别达到和。在多亿美元出口总额中电子电器所占比重最大达到。所以,我们得到电子电器出口总额最大，非洲中东增速最大市场前景最好。因此我们就以我们份额最大最成熟电子电器产品来进军最具前景和增速最快中东非洲市场。二广州市内电子电器批发市场他们主要经营大多以手机电子数码产品为主。而在消费群体中，以国内消费群体为主，占比例约在以上，而国外客户都较少。而且在巨大市场压力下大部分商家都在寻求新客户发展契机。由于这些商场经营时间较长商场处于盈利状态，基于传统经营理念和环境束缚不愿也不会再做结构上调整。所以本案处于地理位置和环境优势定位外贸家电，对于这些商家是个十分难得发展契机。三根据我们对投资客电子电器行业经营商。

8、进驻率消费群体國內國外综合分析海印元个柜台，柜台长约米交三个月按金和个月租金，合同签年，管理费每个柜台元月，所有合同到年到期。业态分布比例手机家电配件监控设备线材影音产品新旧电器二手电脑优势分析中山六路将军东电器城，处于中山六路北侧，两个地铁口中间，附近有乐购等商业中心。地理位置及交通条件都十分优越，人流量大。主要以国内本地市场为主，外商多是零售，少有外商在此地批发。劣势分析处于老城区中心地段，基于地理条件，商场发展以到了极限，附近交通便利，商业中心密集，竞争压力大，大多都是依靠零售为主。几大电子电器批发商圈分析总结本次调查结果表明，广州市内电子电器批发市场他们主要经营大多以手机电子数码产品为主，跟本项目小品家电批发市场市场定位不相冲突，竞争性不大。而在消费群体中，以国内消费群体为主，占比例约在以上，而国外客户都较少。。

9、周边商家调研，本项目不论是从投资还是经营方面他们都产生了隆厚兴趣。在拜访位客户中对本案有意向达到电话访问位投资客中对本案有意向达，般意向也达到。第五部分项目总规划方案建议销售计划建议•以销售为主调，租售同步进行，以租促售。•以自营客户为主要销售对象。•分批逐步推进。•销售目标为项目总量，间个月。•以二层为主要销售重点，首层为辅。•推出商铺划分原则是先难后易。•首期推出商铺分两批进行销售，达到发力并且目标客户致，带领小北商圈走向国际化道路。总结在户型平面设计上，各个项目户型设计变化不多，面积般为平方左右。在市场形象定位上，各个项目都主要针对低端电子电器通信服装鞋类饰品日用品为主，主要面向印度中东非洲等采购商家。在项目形象上，除了广福国际，小北商圈内大部分项目都超过年，高知名度与残旧外观并存。所有项目皆以只租不售模式招商。。

10、平首层临街旺铺元，裙楼元二层已经全部租满三层元。消费客户群体國內國外管理费元进驻率约综合分析位于海印大沙头三马路海印广场旁边，是原来大沙头拆迁后，新改造出来旧货市场，由于租金价格水平比较高，因此，都有针对性做黑人和其他外国人生意，所卖二手产品价格普遍偏高。海印电器总汇海印电器总汇于年月开业，是广州市第家电器专业市场，市场内经营各类国内外品牌家用电器。其经营区域主要分为四大区域旧场主要经营白色家电类，包括冰箱洗衣机空调等，其次产品有对讲机手机影响线材器材等新场主要经营液晶电视电玩手机数码产品等二场最多商铺林立个区域多以手机品牌音响专卖店电脑数码产品电动玩具监控设施器材等。二三层主要经营是电脑电玩类打印等办公用品。业态分布比例家電類電視音響辦公設備電子數碼產品其他租金水平第手租金元含管理费水电费二手转租租金元含管理费水电费。

11、本项目理念展商只销售小量单元效果，增强投资者对发展商长期经营本项目信心。•首批推出商铺具体位置及其推出次序如附图第六部分价格定位及销售收入预测项目价格定位现时国际贸易中心正处于初期招商阶段，项目进驻效果未能展现在意向客户眼前客户潜意识会用商圈内其他项目作为参照对象，而且，在开盘时采取低开高走价位策略，可以使项目在短期内造成馨售销售效果，当二期开售时可以使市场产生追捧效应，当项目出售比率达到后，价格可以作出合理调整，从而满足项目利润最大化。建议价格定位入市均价元，初期最低价位元。好处在于销售过程中利用合理利润空间作为切入点，正确引导客户主观心理价位，使客户不必在项目价格上纠缠不放，让其注意力关注在我司项目其他附加值上。当第二批经营权物业推向市场时，项目总体形象已经展现在客户面前，预计销售价位可以上调，均价定在元，同时马上。

12、轴心，两边较大电器批发零售市场有盛贤旧货交易市场澳讯二手手机城海印电器总汇星之光电器城以及海印广场。大沙头三马路是广州自发形成传统电器商业街，该区内商业物业大多都经营超过年以上。年，广州市政府对该区域进行调整，将原来位于大沙头马路珠江边海印旧货市场悉数搬到现在盛贤旧货交易市场及澳讯二手手机城里。由于该区批发市场已成规模，所以该地段租金价格也较高，租金约每平米元。盛贤旧货市场分析位于海印大沙头三马路，内有层，约间铺，建筑面积约主要经营有二手通讯设备，数码摄像影音，二手电脑，小品牌电视音响办公用品复印机打印机等及其他精品皮包钟表军用服装。商城配套设施场内中央空调多台手扶电梯货梯多功能文化广场大型室内停车场。业态分布比例二手通讯设备数码摄像影音二手电脑小品牌电视音响办公用品复印机打印机等其他精品手機維修钟表軟件军用裝備租金水。

参考资料：

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