个服务理念麻烦自己，方便用户，要求力争做到三个百分之百服务及时，服务彻底，收费合理。从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好品牌，除对产品技术和质量要求外，在汽车市场竞争日益激烈今天，用户至上被提到了更为重要位置。奥迪汽车在包头市按照标准店经营模式，进行四位体销售和服务，这举措对进步贴近用户，全面服务用户，具有重要意义。三店优势店优势在于厂家与经销商利益是致，减少了中间环节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销拓展售后服务维修专业化管理极为有利。第二节项目建设必要性年广州本田上海通用别克奥迪等率先在我国建立品牌专卖店，这形式大受制造商青睐。随后，大大小小制造商纷纷建立起自己品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国各城市，数量远远超过有形市场。据统计，现仅北京地区在工商局注册经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强可塑性。消费者还不懂得不同企业各自产品定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各自产品优势，他们在这方面成熟度将会影响到不同派系产品在中国市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品品位也要求完美。因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位消费者青睐。这些消费者将是未来德系产品主力消费人群，未来两年将是各系企业形成相对稳定和忠诚客户群关键时期。随着用户消费心理不断成熟，用户需求日益多样化，对产品服务要求也越来越趋于严格，原有代理销售体制已不能适应市场与用户需求。奥迪汽车公司在包头市还没有建设自己店，给广大用户带来诸多不便，为了更好满足用户各种需求，公司拟在包头市青山区建立奥迪汽车店。通过本项目建设，可以为用户提供装备精良整洁干净维修区现代化设备和服务设施充足零配件供应良好服务管理迅速及时跟踪服务体系高度职业化氛围等，让用户对奥迪汽车产生信山区厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷，地理位置优越，是建立奥迪汽车标准店理想位置。目前公司店是包头市唯家经营奥迪汽车店公司，服务范围面向内蒙古自治区呼和浩特市以西包头市鄂尔多斯市乌海市以及巴盟阿盟等地区，奥迪汽车在这区域保有量约为辆以上，公司可向奥迪新老客户提供标准服务。随着包头市鄂尔多斯市及周边地区社会经济迅猛发展以及个人收入快速增长，对豪华汽车市场需求将会越来越强劲。因此在包头市青山区建立奥迪汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家品牌形象，有着十分广阔市场空间。第二节销售方案随着国家西部大开发战略实施，汽车销售业作为个高成长资金密集型产业，已成为西部地区新经济增长点。而现有汽车销售市场中高档轿车经营者大多没有品牌特许经营权，销售过程中存在很多问题，售后维修服务等环节缺乏保障，严重损害了消费者利益，也阻碍了高档轿车销售市场发展。作为国内高档车市场领跑者，汽大众奥迪公司贯遵循同星球，同奥迪，同品质品牌宗旨，多次率先采用国际先进技术，并继续扩大经销商网络，凭借高品质产品和国际水准服务水平，不断巩固领先地位，产品持续旺销。截止到年月上旬，仅奥迪年销量已突破万辆，在国内高档豪华轿车市场份额由上升到以上，特许经销商也扩大到家。公司是汽大众奥迪品牌唯授权内蒙古西部经销商，公司在市建有个奥迪汽车店，采用汽大众奥迪品牌统管理模式，并结合当地市场实际情况共同管理，业务范围以为起点向内蒙古东部及东北东南部发展，为广大奥迪汽车客户提供更为全面系统服务。包头市每年高档轿车新增量以速度递增，且目前高档轿车市场处于供小于求局面，因此公司拟在包头市再建立个标准店，以包头市为起点，向鄂尔多斯市临河乌海巴盟伊盟等周边地区辐射销售，扩展销售服务范围。建成后包头市奥迪汽车店，将与市奥迪汽车店遥相呼应，既提高了奥迪汽车品牌知名度，又提高了市场竞争力，扩大了奥迪汽车销售量，起到互补作用。本项目销售产品市场定位为行政机关公务用车大中型企业商务用车成功人士家庭用车等。项目拟采取销售方案如下拓展新客户通过汽大众奥迪公司统广告宣传与促销活动，提高目标消费群体对奥迪品牌忠诚度形象认可度服务满意度通过对目标消费群体访问，了解目标消费群体品牌倾向及购买意愿，争取将潜在消费用。总成本估算总成本由外购原材料外购燃料动力费工资费修理费折旧费摊销费其它费用及利息支出构成。年平均总成本计算期各年平均价估算价值万元，见附表。经营成本由成本要素中外购原材料费外购燃料动力费工资费修理费其它费用构成，估算价值万元，见附表。四税金估算根据有关税收条例，项目税金有增值税城建税教育费附加等。本项目增值税率为，估算价值为万元，见附表。项目所得税税率，年均估算价值万元，见附表。项目按和征收城建税和教育费附加，销售税金及附加估算价值为万元，见附表。五利润估算年平均利润总额估算价值为万元，见附表。年平均税后利润为万元，见附表。第二节财务评价盈利能力分析根据基本财务报表计算如下财务指标静态指标投资利润率年平均利润总额投资利润率项目总投资投资利税率年平均利税总额投资利税率项目总投资投资回收期投资回收期是以项目净收益抵偿全部投资所需时间，反映项目投资回收能力。全部投资财务现金流量表表明项目税后投资回收期含建设期年。动态指标财务净现值财务净现值反映项目投入和产出现值之间量关系。全部投资财务现金流量表表明当折现率时，所得税前万元所得税后万元。自有资金财务现金流量表表明，当折现率时，万元。项目在设定折现率下，产出现值大于投入现值。见附表财务内部收益率财务内部收益率反映项目所占用资金盈利率。全部投资财务现金流量表表明所得税前，所得税后。自有资金财务现金流量表表明自有资金内部收益率。见附表财务盈利能力评价根据以上计算分析表明，各项指标较优，项目盈利能力较强。说明项目能够取得较好效益。二清偿能力分析资产负债率资产负债率是反映项目计算期各年年末资产负债结构及所面临财务风险，揭示项目清偿能力。负债合计资产负债率资产合计项目计算期各年年末资产负债率详列于资产负债表，其中以第年为最高。见附表清偿能力分析说明通过对上述各指标计算分析，说明项目在计算期各年，资产负债结构较低，项目有较强清偿能力。三不确定分析项目财务评价所采用数据，大部分来自现行市场价格，有定程度不确定性。为了分析不确定性因素对经济评价指标影响，需要进行不确定性分析，以估计项目可能承担燃料动力费工资费修理费折旧费摊销费其它费用及利息支出构成。年平均总成本计算期各年平均价估算价值万元，见附表。经营成本由成本要素中外购原材料费外购燃料动力费工资费修理费其它费用构成，估算价值万元，见附表。四税金估算根据有关税收条例，项目税金有增值税城建税教育费附加等。本项目增值税率为，估算价值为万元，见附表。项目所得税税率，年均估算价值万元，见附表。项目按和征收城建税和教育费附加，销售税金及附加估算价值为万元，见附表。五利润估算年平均利润总额估算价值为万元，见附表。年平均税后利润为万元，见附表。第二节财务评价盈利能力分析根据基本财务报表计算如下财务指标静态指标投资利润率年平均利润总额投资利润率项目总投资投资利税率年平均利税总额投资利税率项目总投资投资回收期投资回收期是以项目净收益抵偿全部投资所需时间，反映项目投资回收能力。全部投资财务现金流量表表明项目税后投资回收期含建设期年。动态指标财务净现值财务净现值反映项目投入和产出现值之间量关系。全部投资财务现金流量表表明当折现率时，所得税前万元所得税后万元。自有资金财务现金流量表表明，当折现率时，万元。项目在设定折现率下，产出现值大于投入现值。见附表财务内部收益率财务内部收益率反映项目所占用资金盈利率。全部投资财务现金流量表表明所得税前，所得税后。自有资金财务现金流量表表明自有资金内部收益率。见附表财务盈利能力评价根据以上计算分析表明，各项指标较优，项目盈利能力较强。说明项目能够取得较好效益。二清偿能力分析资产负债率资产负债率是反映项目计算期各年年末资产负债结构及所面临财务风险，揭示项目清偿能力。负债合计资产负债率资产合计项目计算期各年年末资产负债率详列于资产负债表，其中以第年为最高。见附表清偿能力分析说明通过对上述各指标计算分析，说明项目在计算期各年，资产负债结构较低，项目有较强清偿能力。三不确定分析项目财务评价所采用数据，大部分来自现行市场价格，有定程度不确定性。为了分析不确定性因素对经济评价指标影响，需要进行不确定性分析，以估计项目可能维修信息反馈四位体多功能高档汽车销售服务企业。公司注册资本为万元。企业性质为有限责任公司，实行董事会下总经理负责制，设销售售后财务综合维修站等部门。公司有员工人，拥有支由汽大众公司全方位培训过专业队伍，其文化程度均在大学大专以上，具有中级专业技术职称。年汽车公司预计实现销售额亿元，到年预计全年实现销售额亿元。第五章市场分析与销售方案第节市场分析目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当规模需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面良好生存空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚客户群关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品品位也要求完美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位消费者青睐，这些消费者将是未来德系产品主要消费人群。奥迪在中国销售车型包括了在中国本土生产型及型轿车，还有部分进口型运动型以及改进版型汽车。年奥迪公司计划在中国销售万辆型辆型以及辆型汽车。中国是奥迪公司在亚太地区最大也是增长最快市场，据新华社对年年中国主要厂商市场份额变化研究表明德系品牌从占据近国产乘用车市场份额下降到年，但目前其市场占有率仍位列第。本项目厂区建设地点在包头市青山区厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷，地理位置优越，是建立奥迪汽车标准店理想位置。目前公司店是包头市总论第节项目概况项目名称奥迪汽车店建设项目二项目建设性质新建三项目建设单位公司所有制形式四项目建设地点青山区五项目建设规模年销售奥迪汽车台项目建设内容平方米展厅平方米车间六项目总投资万元用于固定资产万元用于流动资金万元七项目资金筹措核准通过，归档资料。未经允许，请勿外用汽大众奥迪品牌统管理模式，并结合当地市场实际情况共同管理，业务范围以为起点向内蒙古东部及东北东南部发展，为广大奥迪汽车客户提供更为全面系统服务。包头市每年高档轿车新增量以速度递增，且目前高档轿车市场处于供小于求局面，因此公司拟在包头市再建立个标准店，以包头市为起点，向鄂尔多斯市临河乌海巴盟伊盟等周边地区辐射销售，扩展销售服务范围。建成后包头市奥迪汽车店，将与市奥迪汽车店遥相呼应，既提高了奥迪汽车品牌知名度，又提高了市场竞争