1、代理商。首先，做北京市场代理，目前这里还没有代理商其次，做行业代理，特别是房地产行业全国总代理，最好能签独家，并可以授权更多经销商，这样就可把业务做到全国。产品方案基于双威启迪卫星网培训系统，我们可以提供以下几种产品双威启迪培训服务产品包括威位老总郑重声明点。也就是说，因提供高速宽带接入而被公众逐渐认识卫星宽带，其本身关注市场不是接入。那么，为什么双威在最初宣传都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入时候，我们告诉大家卫星宽带核心竞争力是接入，但实际上双威经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长路。卫星宽带公司要主动去敲其他客户门。话是这么说，事情也是这么做。那么，他们都敲了哪些客户门又敲开了哪些客户门呢在双威成立不到三个月时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用就是卫星宽带。就这单，双威就卖。

2、企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约万元人民币信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本最少万。双威网络卫星通信许可证为号，具备提供卫星通信服务资质，并于年月通过信息产业部年卫星通信企业审。双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进技术，推出高速宽带多媒体互联网服务中国卫星高速宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲号卫星带宽每带宽年租金为万美金，使用波段转发器，可为用户提供下行速率为图象声音等多媒体信号。双威网络是国内主要远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网科利华中学教育网校都是双威网络卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万卫星信道服务费。正是由于看到卫星网远程教育丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商角色，而决定进入远程教育服务领域。年月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，组建双威启。

3、商也可以把培训按小时人数分级，租户租赁不同面积，可以得到不同时间人数免费培训。第三，对于后续更多菜单式课程，开发商或物业管理公司甚至可以对不同类型企业，销售相应培训服务，并从中获利。这样写字楼开发商就可以把卫星网培训系统从个服务平台变成个赢利平台。第四，对于写字楼内规模较大，资金比较充裕公司，如果看到这套系统性价比较好，又不愿意和别公司挤在起，完全有可能自己安装套。这样又带来了新客户。因此，中高档写字楼开发商是非常重要目标客户群。北京中高档写字楼至少有座，如果能够延伸全国范围，潜在客户数量能够超过家，写字楼市场也是比较可观。业务模式双威网络新浪网都是大公司，对这个项目投资将超过万元。我们人员少，也没有充足资金，所以把业务定位于销售代理，站在大公司肩膀上，求得生存和发展。根据上面分析，我们认为比较可行业务模式，是做双威启。

4、安思维集团人万科集团人河南国浩寻呼人上海大众人平均每个企业学员人数人年报名情况年春季约个企业报名，总人数约人学费收入万元。年秋季约个企业报名，总人数约人，学费收入万元。年企业远程培训总收入万元。投入情况北大商学网总投资大约为万。案例北京师范大学附中网校北京师范大学附中网校，把师大附中高级教师上课讲授所有初中高中课程，制作成课件，通过卫星发送给各地加盟中学。卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中名师课程各地加盟中学收费各地初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网接收北师大附中课程。初次加盟费为万元，以后每年年费为万元。目前情况从年到现在，全国有超过家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总收入超过万元。投入情况北师大附中网校总投入约为万元。二上游相关单位介绍双威网络双威网络是家在上海注册高科技。

5、。北京集团型企业至少有家，如果业务能够延伸到全国，潜在客户数量能够超过家，市场是比较大。写字楼开发商目前，北京中高档写字楼竞争非常激烈，但同质化也非常明显，竞争点方面集中于租金价格，另方面是楼宇智能化系统，主要卖点是提供宽带接入。而让写字楼为租户提供企业培训服务，原来是根本想也不敢想事情。但是，有了卫星网企业培训系统，这件事就变得可行了。第，写字楼般很难做到出租率，因此开发商很容易找出间屋子，建立个卫星网企业培训教室，为租户提供培训服务。对开发商而言，这是个非常好增值点，就象宽带网样，技术和服务创新，能够成为最有力卖点。第批安装系统写字楼，可以提高它们服务竞争力，使其脱颖而出。而没有安装写字楼，就象现在没有装宽带网写字楼样，对客户咨询感觉到很大压力。第二由于系统成本非常低，所以这项服务写字楼甚至可以免费提供给租户。开发。

6、出去了数量庞大批终端设备，当然另外还有可观服务费。据介绍，在双威目前圈定地盘内，像北大远程教育这样用户有很多。当如果你问双威负责人，最大用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己技术和服务，以期开发新用户，然后去敲开他们大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准都不是接入市场。拿双威公司位老总话说，这接入和其他项服务关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活必需品，也很容易挣到买面包钱。话是这么说，事情也是这么做。但是，目前市场容量比起卫星宽带动辄上亿元投资，其间悬殊可想而知。更重要。

7、迪远程教育咨询有限公司，进军远程培训。年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展北京大学全部课程远程学历教育。此次挫折之后，年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。双威启迪远程教育咨询有限公司双威启迪前身是启迪远程培训中心，是微软高级技术培训中心，长期与中国电信合作，提供远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该，在培训制度上不规范，并且般没有培训预算，虽然可能做些培训，但不足以形成对企业课堂购买需求。客户定位根据以上分析，我们对企业课堂可销售客户群定位如下欧美外资企业欧美外资企业重视人力资源管。

8、际上双威经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长路。卫星宽带公司要主动去敲其他客户门。话是这么说，事情也是这么做。那么，他们都敲了哪些客户门又敲开了哪些客户门呢在双威成立不到三个月时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用就是卫星宽带。就这单，双威就卖出去了数量庞大批终端设备，当然另外还有可观服务费。据介绍，在双威目前圈定地盘内，像北大远程教育这样用户有很多。当如果你问双威负责人，最大用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己技术和服务，以期开发新用户，然后去敲开他们大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准都不是接入市场。拿双威公。

9、，非常重视对员工培训。些较大外企，公司规定每年至少提供员工小时正规培训，非正式培训机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代些基础性面授培训，同时节约很多成本。因此，规模较大人数较多欧美外资企业，是类重点销售对象。北京大中型外资企业至少有家以上，如果延伸到全国，至少能有家以上。集团型企业集团型企业，其特点是个集团牌子下面有十几家乃至几十家企业，甚至些集团有座自己办公楼。集团型企业培训工作般都比较难组织，总部人力资源部希望支持子公司工作，组织些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成些内部矛盾。使用卫星网企业培训系统，可以在有限费用下，获得个小时培训，基本涵盖了企业基础类培训主要方面，能够解决集团总部人力资源部问题。因此，集团型企业，政府机关行业性机构，是类重点销售对象。

10、脑袋往里钻虽然有身居高空俯瞰市场先天便利条件，但要争市场，还是得落地。到地上，卫星宽带优势还剩几何不管怎样，卫星宽带已经叩响了市场大门，它辉煌是我们所期待。年度国内通信领域增长情况赛迪顾问中国通信业务始于年代，历经十几年发展，到今天已经呈现出派崭新局面。年以后，中国运营单位数目增长迅速年经营单位为个，年为个，年达到个，从目前发展趋势上来看，经营单位数量还在持续增多。图国内小以授权更多经销商，这样就可把业务做到全国。产品方案基于双威启迪卫星网培训系统，我们可以提供以下几种产品双威启迪培训服务产品包括威位老总郑重声明点。也就是说，因提供高速宽带接入而被公众逐渐认识卫星宽带，其本身关注市场不是接入。那么，为什么双威在最初宣传都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入时候，我们告诉大家卫星宽带核心竞争力是接入，但实。

11、司位老总话说，这接入和其他项服务关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活必需品，也很容易挣到买面包钱。话是这么说，事情也是这么做。但是，目前市场容量比起卫星宽带动辄上亿元投资，其间悬殊可想而知。更重要是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准市场大门吗在种程度上，可以说美国今天卫星宽带市场就是我们卫星宽带市场明天。由于有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽带市场上只重要力量。据统计，在美国接入市场中，份额由卫星宽带占据，应该说这是个非常好成绩。但是，面对能否占领国内接入市场提问，双威老总只是以接入并不是卫星宽带主要用途作答。只能得出个结论，就是没有信心。暂且不说接入市场。以几家公司都在磨。

12、是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准市场大门吗在种程度上，可以说美国今天卫星宽带市场就是我们卫星宽带市场明天。由于有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽带市场上只重要力量。据统计，在美国接入市场中，份额由卫星宽带占据，应该说这是个非常好成绩。但是，面对能否占领国内接入市场提问，双威老总只是以接入并不是卫星宽带主要用途作答。只能得出个结论，就是没有信心。暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券把握吗美国市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国信息化程度高信息化意识到了容纳卫星程度。而面对国内伤痕累累信息化市场，卫星宽带接受度能有多高另外，现如今宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。只要有点赚钱可能，哪个公司不销尖。

参考资料：

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