1、端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普。

2、场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品学术影响力。广。

3、优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三。

4、零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院龙头作用，用年时间建成比较完善基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。转变基层医疗卫生机构运行机制总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市。

5、过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争。

6、药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资。

7、泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争。

8、特别是全科医生培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。转变基层医疗卫生机构运行机制总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞。

9、则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通。

10、群众健康素质，是贯彻落实科学发展观总论概述疗补助标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。完善医疗保障管理体制机制。有效减轻城乡居民个人医药费用负担。初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销体系。年，公布国家基本药物目录规范基本药物采购和配送合理确定基本药物价格。从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院龙头作用，用年时间建成比较完善基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，。

11、争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善渠道。

12、产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人。

参考资料：

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[10]（终稿）海南保亭县房地产项目立项申报可行性材料（正本）（第21页，发表于2022-06-24）

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[13]（终稿）海南仁合庄苑项目立项申报可行性材料（正本）（第41页，发表于2022-06-24）

[14]（终稿）海南产权式酒店项目立项申报可行性材料（正本）（第43页，发表于2022-06-24）

[15]（终稿）海南乐光农场“莲雾”种植基地项目立项申报可行性材料（正本）（第14页，发表于2022-06-24）

[16]（终稿）海南乐东海滨新城旅游度假区项目立项申报可行性材料（正本）（第28页，发表于2022-06-24）

[17]（终稿）海南三亚度假酒店二期项目立项申报可行性材料（正本）（第70页，发表于2022-06-24）

[18]（终稿）海南三亚小洲岛产权式度假酒店项目立项申报可行性材料（正本）（第42页，发表于2022-06-24）

[19]（终稿）海南三亚天域度假酒店可项目立项申报可行性材料（正本）（第44页，发表于2022-06-24）

[20]（终稿）海南三亚保亭休闲度假项目立项申报可行性材料（正本）（第21页，发表于2022-06-24）