1、“.....永康在加盟合同里面公开承诺，集团两年之内可以按合同原价收回，年之内可按合同原价价格收回，从而让加盟商没有后顾之忧。永康口腔说，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现财富梦想。永康口腔定位医疗标准营业模式跟佳美相似，但在扩张模式上，永康走是加盟模式。年成立之初永康仅是家以元起家小门诊，短短几年时间，永康口腔发展成家集医疗管理口腔连锁特许加盟于体集团公司。年集团旗下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊以及北京地区家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。永康总经理宋光成用四个字回答这迅猛发展原因连锁加盟。目前，永康口腔集团下设投资公司及管理公司，投资公司主要负责拓展连锁加盟市场，而管理公司则负责对已经成功加盟门诊部进行日常管理，其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等，以保证集团旗下每个门诊部医疗及服务水平。在对待加盟商上，永康在加盟合同里面总数约为亿颗，现有牙医要治疗完所有牙病至少需要年......”。

2、“.....根据数据推测，北京市牙科诊室市场将分别达到牙病患者万，牙齿美容客户万人。由于牙科诊室受地域距离限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争，人口密集区约有家。若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。四盈利目标评价大量广告投放和活动增加，必然会带来大量客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌......”。

3、“.....优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外，诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力闪光点，对医疗服务技术资源进行整合，以便发挥群体优势。强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源，为我所用，实现多渠道合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上可控弹性。在提供相同服务性产品时，如果我们成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值全部活动累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。方面，通过成本优势使诊所在相同规模经济下，取得更大盈利，积累更多发展基金另方面......”。

4、“.....具有更强生存能力和竞争能力。低成本优势另含义是这种优势可持续性。建立诊所服务策略差异化策略向病人提供医疗服务必须与众不同。我们服务必须在服务服务过程独特性方面下工夫，包括在医疗服务产品组合口碑及其品牌医疗技术里面总数约为亿颗，现有牙医要治疗完所有牙病至少需要年,二不同时期收入项目定位名目发展期成熟很好市场概念和运作空间，无论是从人口数量口腔疾病普遍性，还是从牙医市场需求状况口腔产业和其他相关产业联系合作互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活文化消费水平提高以及对口腔健康认识，我国口腔医疗产业都是个快速发展具有巨大市场潜力好产业。二市场计划短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量市场促销，从而带来大量出诊患者。诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其它等几项。如果每月正畸修复和种植数量能上升，就可以缓解初诊患者需求量，所以调动医生对潜在患者开发也很重要。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士，个前台。平均每个医生收入万元。接待人次......”。

5、“.....复诊人。实际促销方案周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人人免费赠送家庭牙科保健手册。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙，洗牙可以用于其他人。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士，个前台。平均每个医生收入万元左右。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务优惠，学生办卡折优惠。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务优惠，当场办卡折优惠。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册......”。

6、“.....为方便这些阶层人看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里，顾客在上下班时候就可以舒舒服服地看牙病。在环境方面，瑞尔极力营造舒适温馨空间，进门处超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网休闲角落诊位私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画展示墙。瑞尔还把医生和助手诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。名称地址电话瑞尔齿科朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角朝阳区建国门外大街号国际大厦座北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室,朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。值得注意是......”。

7、“.....吸引大量医保消费者。通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位品牌上与佳美相仿。在扩张道路上，通策医疗走是双品牌路线，即通过新建收购发展具有区域性品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。收购诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以获得医保定点弱点，吸引大量医保消费者。目前杭州口腔诊所收入半来自医保。除了收购，通策医疗也新建门店来扩张。目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波口腔诊所。在客户服务对象上，通策比佳美略微低端点，服务内容主要是治疗，牙齿美容较少。地址慈云寺桥东期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万，根据数据推测，北京市牙科诊室市场将分别达到牙病患者万，牙齿美容客户万人。由于牙科诊室受地域距离限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争......”。

8、“.....若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。四盈利目标评价大量广告投放和活动增加，必然会带来大量客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌。医疗服务基本策略精品大专科粗犷小综合大专科小综合即局部优势策略缩小诊所综合性，优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外......”。

9、“.....对医疗服务技术资源进行整合，以便发挥群体优势。强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源，为我所用，实现多渠道合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上可控弹性。在提供相同服务性产品时，如果我们成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值全部活动累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。方面，通过成本优势使诊所在相同规模经济下，取得更大盈利，积累更多发展基金另方面，诊所将有可能在不利经营环境中，具有更强生存能力和竞争能力。低成本优势另含义是这种优势可持续性。建立诊所服务策略差异化策略向病人提供医疗服务必须与众不同。我们服务必须在服务服务过程独特性方面下工夫，包括在医疗服务产品组合口碑及其品牌医疗技术就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额......”。