店复制步行街沿线第家门店万元二期门店复制步行街东塘开设直营店万元第二个月企业升级生产总部搬迁至马王堆市中心设立办公地点完善部门实施加盟政策企业网站开发建设并实施广告投放购买面包车送货万元三期门店复制按资金量进行规划开店万元第三六个月资金预备应急费用万元合计万元三投资形式投资形式以转股形式进行投资，股份性质为普通股，共出让股权。股份价格股份总价按万元进行转股，出让部分万元股万元。价格依据按前期因技术优势带来利润万元技术价值计算，共股份每股价值为万元。四回报按项目计划企业增值速度，投资人在年内可获得回报为股份清算时间预计企业资产增值后总量股份价值股金总值共年万元万元万元年万元万元万元五吸纳投资后股本与股权结构股东股本股权结构技术方万元投资方万元六投资者介入公司管理之程度说明管理建议权财务监管权七股权规则说明大股东权利持有以上股份股东拥有对企业切事物决策权持有以上股东拥有对董事长与总经理任命权股东权利分红规则每年年底分配盈余次。退股规则企业经营困难期间，股东不允许退股特殊情况必须退股协议在先者除外，需持有以上股份股东致同意方能退股。追加投资追加投资，各股东当按所占股比，进行相应追加追加投资发生股份比例变更，需持有以上股东致同意方可追加。④股份转让对内转让原则上按剩余股东股份比例按比例转让，若无法按章执行转让，需持有以上股东致同意方可执行新股份转让方案对外转让需持有以上股份股东致同意方能转让。八股东工作汇报方式企业发展规划每年汇报次年度规划每个季度汇报次季度规划每月汇报次月度规划资金用度计划每年汇报次年度计划每个季度汇报次季度计划每月汇报次月度计划第二部分附录附录简历姓名谢峰性别男出生年月文化大专电话手机毕业院校吉首大学家庭地址湖南省凤凰县沱江镇新田路号社会经历年月吉首大学计算机专业毕业年月年月凤凰方圆广告公司总经理家族企业年月年月凤凰正点美食城老板个人创业年月年月年凤凰苗妹儿旅游食品厂策划主管年月年月长沙华硕专卖店业务主管合作方式年月年月长沙浪雄广告网吧传媒事业部项目主管个人创业年月年月湖南大学经贸学院成教部策划主管自述本人性格较为深沉，沉稳，自信，有思想，处事冷静，精力旺盛，工作专注且富有激情。本人主见极强，头脑灵活，是个勇于挑战和不怕失败人。懂得客观和全方位去观察事物，遇事冷静果断，能迅速得出最佳处理方式并付诸行动。品销售毛利润核算按销售斤消耗量统计得出如下成本成本项目成本内容成本描述每斤消耗量成本价格生产成本综合采购成本萝卜黄瓜等原材料销售比例采购成本斤元辣椒油油干辣椒盐等生产综合成本斤元香菜斤元配料水配料水各配方综合成本斤元销售成本销售消耗品塑料袋竹签手套等元折旧成本销售用品坛子盆子等损坏折旧元提成成本营业员提成公司只回收元供货成本，其他销售额，算做提成元成本合计元毛利率元斤售出元斤成本元斤门店固定成本元月成本项目成本内容成本描述成本价格工资个营业员个营业员个门店主管轮班元水电消耗水电等元税赋国家收费税收卫生等元门面租金成本合计行政管理成本成本项目成本内容成本描述成本价格人员工资除营业员外办公人员工资人元月办公室租金办公地点生产工厂平米楼居民套房元月工厂租金宿舍租金未产生办公用品消耗品纸笔等元月电话上网坐机手机费等元月税收未产生水电杂费等生活生产用水电元月成本合计元月第二章技术与产品技术描述技术说明本公司泡菜采用正宗苗族生产工艺生产，在湘西，家家户户都会做泡菜，般家庭加工却没有任何技术含量，仅仅是能把鲜菜泡酸。在湘西当地有很多经营泡菜生意人，但口味受到好评却并不多，这说明湘西泡菜在口味方面有定技术含量。这其中，光泡制工艺就包含对温度时间混合泡制方法鲜菜处理添加香料方法等技术问题。在加工环节，就包含辣椒油加工工艺与配方精配料配方泡坛香料配方调制工艺等辅料技术问题。可见，想把泡菜口味做好，并非件容易事情。技术来源本人技术源自湘西凤凰拥有多年泡菜经营经验泡菜经营户，那里销售是湘西凤凰最著名泡菜，在当地，亦是最受欢迎。多年宝贵经验，多年技术研究，才令我产品能在登陆长沙后，马上树立了非常明显口味优势。技术优势现长沙市面上泡菜销售，分凉拌菜和正宗泡菜两种。我公司产品在技术方面，优势极为明显，以下是我所列举优势配方优势独有配方辣椒油和配料水是口味法宝我公司生产主要配料辣椒油由于其独特加工工艺不仅能够驱除干辣椒霉味，还能令辣椒油极其香浓，其独特配方更兼有独家秘方配料水作为辅料，口味优势可想而知。正宗泡菜优势我公司是长沙唯正宗湘西泡菜生产经营商我公司是长沙唯家销售正宗湘西坛泡菜企业，湘西坛泡菜属乳酸均自然发酵成酸，长沙水质令乳酸菌无法繁殖存活，我公司花了大量成本和时间，才突破了此项关键技术再者，个单店经营户，就算拥有此技术，昂贵加工成本，也令他们无法获取利润。那么，长沙其他泡菜店酸萝卜是怎么制作呢调查得知，除我公司外，部分经营者销售泡菜采用是食用盐酸醋精浸泡。口味方面，和原始工艺泡制泡菜根本无法相提并论。凉拌菜优势凉拌菜酸处理是同行业无法超越高度我公司秘方配料水在加工凉拌菜后，不仅浓香可口，而且都可以带有酸味，酸感觉，和泡菜无异，这是其他同行还没有实现技术门槛。主打产品优势酸萝卜原材料优势我公司生产酸萝卜原材料均采用湘西土产品种红皮白萝卜，这种萝卜构与划分市场规模长沙市场规模依据来源两方面销售规模利润规模我公司市场占有率我公司年利润家门店长沙门店饱有量元天平均日销售额天万元万元年万元年按计算万元年万人消费群体长沙岁女性总人数元年人均消费量万元湖南省市场规模依据来源销售规模利润规模我公司市场占有率我公司年利润万人城市消费群体湖南岁女性总人数元年人均消费量亿元亿元年万元年按计算万元年全国市场规模依据来源两方面销售规模利润规模我公司市场占有率我公司年利润万人城市消费群体中国岁女性总人数元年人均消费量亿元亿元年亿元年按计算万元年市场结构与划分市场结构划分依据消费群体人均比例目标群体湖南市场湘西泡菜大本营，消费者培养充分南方市场饮食习惯相近，消费者培养不充分北方市场特别爱吃酸，消费习惯需要培养西北市场饮食习惯区别大二产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场主要因素分析消费群体消费方式消费群体消费方式群体比例年轻女性零食消费其他群体餐桌菜肴消费习惯般消费习惯分两种冲动式消费有消费习惯，在看到门店后引发消费冲动。时间性消费养成定时消费习惯湘西泡菜能令消费者定程度上瘾。影响市场主要因素天气寒冷天气会降低消费者对凉拌酸菜依赖。劣质同行产品降低泡菜在消费者心中信任度。三目前公司产品好评度及品牌状况产品好评度左右消费者认为我产品口味优势明显左右消费者对我产品口味表示不认同。品牌状况消费者对我公司少数民族品牌风格表示信任左右消费者对品牌专卖店形式消费方式表示信任。四市场趋势预测和市场机会市场趋势预测消费规模发展趋势预计年内消费规模将会增长倍消费总规模。消费习惯发展趋势消费者对品牌专卖店将逐渐产生信赖并养成专卖店消费习惯。消费方式发展趋势餐桌菜肴消费方式将逐步提升消费比例，未来在大小餐馆湘西泡菜将是必不可少菜肴。市场机会今天湘西泡菜市场，简直是当年鸭脖市场翻版，甚至比鸭脖市场机会更大鸭脖起源地是武汉，市场基本处于种无竞争白纸状态。这么庞大市场，这么庞大消费基数，这么明显优势，好比上天给了我们次机会，如果我们用对了方法，走对了路线，怎么能够不成功呢第四章竞争分析竞争者市场份额据不完全调查,长沙泡菜店总数量约家左右，虽然我产品受到大部分消费者好评，却仍有部分消费者认同他们口味现市面上其他门店口味基本雷同，与我公司口味有较大区别，若按平均每个个体经营者年利润万计算，占有总利润量约万元。占有市场份额为万元年万元年长沙总利润量二主要竞争对手情况公司实力产品情况湘西泡菜公司名称技术来源公司规模连锁规模连锁模式产品状况长沙杨大姐酸萝卜怀化很小家长沙范围内元传授技术无商标挂牌不收费全系列凉拌素菜无坛泡菜怀化金花泡菜怀化小全国范围内元传授技术有商标挂牌不收费全系列凉拌素菜无坛泡菜韩国泡菜公司名称技术来源公司规模连锁规模连锁模式产品状况十里香韩国泡菜韩国大家全国范围内元传授技术无详细资料三公司产品本上柜产品销售毛利润核算按销售斤消耗量统计得出如下成本成本项目成本内容成本描述每斤消耗量成本价格生产成本综合采购成本萝卜黄瓜等原材料销售比例采购成本斤元辣椒油油干辣椒盐等生产综合成本斤元香菜斤元配料水配料水各配方综合成本斤元销售成本销售消耗品塑料袋竹签手套等元折旧成本销售用品坛子盆子等损坏折旧元提成成本营业员提成公司只回收元供货成本，其他销售额，算做提成元成本合计元毛利率元斤售出元斤成本元斤门店固定成本元月成本项目成本内容成本描述成本价格工资个营业员个营业员个门店主管轮班元水电消耗水电等元税赋国家收费税收卫生等元门面租金成本合计行政管理成本成本项目成本内容成本描述成本价格人员工资除营业员外办公人员工资人元月办公室租金办公地点生产工厂平米楼居民套房元月工厂租金宿舍租金未产生办公用品消耗品纸笔等元月电话上网坐机手机费等元月税收未产生水电杂费等生活生产用水电元月成本合计元月第二章技术与产品技术描述技术说明本公司泡菜采用正宗苗族生产工艺生产，在湘西，家家户户都会做泡菜，般家庭加工却没有任何技术含量，仅仅是能把鲜菜泡酸。在湘西当地有很多经营泡菜生意人，但口味受到好评却并不多，这说明湘西泡菜在口味方面有定技术含量。这其中，光泡制工艺就包含对温度时间混合泡制方法鲜菜处理添加香料方法等技术问题。在加工环节，就包含辣椒油加工工艺与配方精配料配方泡坛香料配方调制工艺等辅料技术问题。可见，想把泡菜口味做好，并非件容易事情。技术来源本人技术源自湘西凤凰拥有多年泡菜经营经验泡菜经营户，那里销售是湘西凤凰最著名泡菜，在当地，亦是最受欢迎。多年宝贵经验，多年技术研究，才令我产品能在登陆长沙后，马上树立了非常明显口味优势。技术优势现长沙市面上泡菜销售，分凉拌菜和正宗泡菜两种。我公司产品在技术方面，优势极为明显，以下是我所列举优势配方优势独有配方辣椒油和配料水是口味法宝我公司生产主要配料辣椒油由于其独特加工工艺不仅能够驱除干辣椒霉味，还能令辣椒油极其香浓，其独特配方更兼有独家秘方配料水作为辅料，口味优势可想而知。正宗泡菜优势我公司是长沙唯正宗湘西泡菜生产经营商我公司是长沙唯家销售正宗湘西坛泡菜企业，湘西坛泡菜属乳酸均自然发酵成酸，长沙水质令乳酸菌无法繁殖存活，我公司花了大量成本和时间，才突破了此项关键技术再者，个单店经营户，就算拥有此技术，昂贵加工成本，也令他们无法获取利润。那么，长沙其他泡菜店酸萝卜是怎么制作呢调查得知，除我公司外，部分经营者销售泡菜采用是食