阅，万人民币以上。总净收入按第年总支出万元人民币，总收入万元人民币。投资将在完全收回。第八章附录附表乐多网络公司人员组织结构董事会艾宇光陈光曹益伟投资商个席位总经理网络中心市场部中心营运中心监事会监事广告中心行政中心编辑中心美工技术文字录入程序部媒体合作部活动部策划部宣传部产品销售部客户服务部信息数据部客户经理客户经理客户经理行政部财务部们在网站推广同时，要不断研究新网站技术及系统，以及儿童产品开发，尽可能多拥有自己专利技术及产品。五公司管理管理队伍状况我们此类网站属于新兴行业，我们将会创建管理支有创意学习性队伍。首席执政官姓名艾禹光性别男。学历本科学历，计算机专业。曾任努尔电脑公司东北地区营销代表，东北地区业务总经理所持股份负责网站主要策划，运营。市场总监姓名曹益伟性别男学历高中现任国杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监所持股份主要负责市场规划和执行营运总监姓名陈光性别男学历本科，物流管理专业现任华为物流供应商专家评估团所持股份负责网站发展以及整体运营外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系政府部门合作教育机构幼儿园或者中小学具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式顾问或咨询公司。董事目录第章摘要第二章公司介绍宗旨任务二公司简介三公司战略四技术专利技术五公司管理管理队伍状况外部支持董事会六知识产权策略七场地与设施八风险第三章市场分析市场介绍二目标市场三顾客购买准则四销售策略五市场渗透和销售量第四章，竞争性分析竞争者二竞争策略或消除壁垒第五章产品与服务产品品种规划二研究与开发三未来产品和服务规划四物流，资金流，信息流五服务与支持第六章市场与销售市场计划核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二销售策略实时销售方法产品定位三，销售方法四定价策略第七章财务计划资金需求二资金使用计划三公司前期收益第八章附录管理层人员简历第九章图表第章摘要儿童代表着未来，他们应该充满想象力，学习自己喜欢，创造自己喜欢，我们乐多网络儿长舍弃了以前旧传统，采用先进电子杂志形式，内容包括儿童目前喜欢玩具故事，电影音乐大杂烩，学习，课外知识，急救常识，漫画动画，等等。以图文并茂，辅以电影以及配音等先进，真正打出乐多品牌。少量周刊栏目不收费，其费用包含在乐多通行证里。但是有些科普栏目就需要收费。收费标准，元月个月本。估计第年万订阅，万元人民币。第二年万订阅，万元人民币。第三年万订阅，万元人民币。第四年万订阅，万元人民币。第五年万以上订阅，万人民币以上。总净收入按第年总支出万元人民币，总收入万元人民币。投资将在完全收回。第八章附录附表乐多网络公司人员组织结构董事会艾宇光陈光曹益伟投资商个席位总经理网络中心市场部中心营运中心监事会监事广告中心行政中心编辑中心美工技术文字录入程序部媒体合作部活动部策划部宣传部产品销售部客户服务部信息数据部客户经理客户经理客户经理行政部财务部们在网站推广同时，要不断研究新网站技术及系统，以及儿童产品开发，尽可能多拥有自己专利技术及产品。五公司管理管理队伍状况我们此类网站属于新兴行业，我们将会创建管理支有创意学习性队伍。首席执政官姓名艾禹光性别男。学历本科学历，计算机专业。曾任努尔电脑公司东北地区营销代表，东北地区业务总经理所持股份负责网站主要策划，运营。市场总监姓名曹益伟性别男学历高中现任国杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监所持股份主要负责市场规划和执行营运总监姓名陈光性别男学历本科，物流管理专业现任华为物流供应商专家评估团所持股份负责网站发展以及整体运营外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系政府部门合作教育机构幼儿园或者中小学具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式顾问或咨询公司。董事目录第章摘要第二章公司介绍宗旨任务二公司简介三公司战略四技术专利技术五公司管理管理队伍状况外部支持董事会六知识产权策略七场地与设施八风险第三章市场分析市场介绍二目标市场三顾客购买准则四销售策略五市场渗透和销售量第四章，竞争性分析竞争者二竞争策略或消除壁垒第五章产品与服务产品品种规划二研究与开发三未来产品和服务规划四物流，资金流，信息流五服务与支持第六章市场与销售市场计划核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二销售策略实时销售方法产品定位三，销售方法四定价策略第七章财务计划资金需求二资金使用计划三公司前期收益第八章附录管理层人员简历第九章图表第章摘要儿童代表着未来，他们应该充满想象力，学习自己喜欢，创造自己喜欢，我们乐多网络儿步，市场渗透，确保我们服务是可行。不断进行消费者需求调研，做需求预测，快速满足消费者。第二步，具体销售及服务渠道。第三步，注意发展合作伙伴关系。销售方法家长是儿童监护人，他们有着消费决策权，所以我们宣传和服务销售必须通过他们，并为之所接受。教育展销会参与式即参加教育机构组织教育展览会。展销会组织多为教育机构，观众多为孩子家长，抓住此机会，大力宣传我们网站，并获得更多教育组及肯定，将有助于我们市场拓展和品牌形象。自主式即我们公司自行组织有关部门进行教育展会，推广我们网站，让家长在教育专家讲解下进步了解我们服务重要性。三定价策略以消费能力划分免费浏览者能够免费享用少量服务，比如，浏览社区，免费读物，免费电影，免费知识等幼儿园中小学广告直销家长家长家长家长目标市场儿童最低包月通行证消费会拥有自己社区和虚拟任务，可以使用大量服务选择服务制我们会根据每个消费者不同需要而制定不同套餐服务终身会员制终身享有我们网站全部服务第七章财务计划资金需求共需万美金，部分用于项目启动万人民币，第二部分用于服务推广及业务拓展万人民币，第三部分用于产品及网站开发万人民币资金使用计划启动资金办公地及设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算物业管理费。年。人才招聘员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。公司前期收益前年计划，广告收入年招商计划广告定价广告万元人民币月。背投式广告万元人民币月。静态页面广告万元人民币月。滚动式广告随机滚动元人民币页，每组广告为页。页，总共带来万元人民币收入。背投式广告页总共带来万元人民币收入。静态广告页总共带来万元人民币收入。滚动式广告页总共带来万元人民币收入广告总收入万元人民币收入。，乐多通行证乐多通行证是我们唯通行标准，如果没有通行证，用户只能浏览网站大部分静态页面和少部分页面。拥有通行证就可以全部享受虚拟社区，创建虚拟人物，定制假日贺卡，参加网站举办各种活动，免费获得部分乐多周刊订阅等服务。通行证元月，家长可以通过手机付费形式购买我们通行证。第年我们计划购买人数为万用户。第二年为万用户。第三年为万用户。第四年为万用户。第五年为万以上用户。通行证带来收入第年万元人民币。第二年万元人民币。第三年万元人民币。第四年万元人民币以上。乐多周刊订阅，乐多周刊是网站最具有特色个栏目持和不错经营环境。我们公司将会以儿童服务费用，儿童在线消费以及广告费用为主要收入。四技术专利技术我们在网站推广同时，要不断研究新网站技术及系统，以及儿童产品开发，尽可能多拥有自己专利技术及产品。五公司管理管理队伍状况我们此类网站属于新兴行业，我们将会创建管理支有创意学习性队伍。首席执政官姓名艾禹光性别男。学历本科学历，计算机专业。曾任努尔电脑公司东北地区营销代表，东北地区业务总经理所持股份负责网站主要策划，运营。市场总监姓名曹益伟性别男学历高中现任国杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监所持股份主要负责市场规划和执行营运总监姓名陈光性别男学历本科，物流管理专业现任华为物流供应商专家评估团所持股份负责网站发展以及整体运营外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系政府部门合作教育机构幼儿园或者中小学具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式顾问或咨询公司。董事会六，知识产权策略本公司对我们核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格保护措施。这项工作需要依靠有关法律帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定合同限制条款，以便保护我们知识产权。七，场地与设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算物业管理费。年。人才招聘员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。八，风险在公司成立初期前年内，面临主要风险有保证品质产品开发理念，市场定位，网站设计结构是否符合市场需求。如果品质无法得到保证，成功可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第位也是最大风险。这里质量是指网站及其服务体系能否满足用户需求程度需求。渠道稳定性能否保证营销售策略正确性，对渠道合作伙伴提供有利销售服务支持，构建稳固统销售服务渠道体系。内部管理投资者思想是否统，对企业管理民主化科学化程度，投资者对管理者信任程度，管理者能力，企业内部能否形成很强凝聚力。产品增值线能否对客户提供全方位服务，产品附加值对客户吸引力有多大能否保证网站技术开发后备力量，并保持技术在行业内领先地位。竞争对手来自现在竞争对手及准备进入新企业威胁。教育及文化出版部门支持如果能得有关部门支持，将有利于网站推广，尽快创造出品牌效应。外部经济环境国家经济发展速度，教育政策变动，对网络行业管制。，期，有着高速持续发展潜力。我们项目日后必将成为儿童们中时尚。二目标市场主要市场定位包括岁宝宝服务岁幼儿园小朋友岁小学生岁中学生三顾客购买准则我们公司将以三个准则去设定我们服务和产品为教育提供辅助为儿童兴趣提供个创造平台扩大儿童知识面四销售策略乐多网络儿童文化发展有限公司销售部门和网站技术部门将会计划通过不同渠道销售我们服务和产品因为网站设计网站设计必须能够吸引并留住我们消费者。客户分布面及宣传广度刊物，报纸，广告宣传，战略联盟，各个幼儿园，中小学深度让边缘消费者认清我们服务真正意义地域关系在不同地区，我们将采取针对当地消费者宣传和销售策略。阶段性变化每个儿童都有成长，我们将会伴随他们成长，为他们不同阶段提供相应服务五市场渗透市场区域预计渗透率增长率幼儿园小学中学儿童产品其他市场渗透率由每个家庭是否具备上网条件，家长态度等决定增长率由出生儿和每年新生入学所决定第四章，竞争性分析竞争者主要有以下类竞争对手项目复制儿童行业向此面转变二竞争策略或消除壁垒关注竞争对手和即将进入潜在