（已批）白米乡真龙柚基地建设扶贫项目立项可行性分析报告（存档）

整合成预算表前期费用金额万元土地租金肥料费用农药费用包装费用其他费用宣传费用总共费用中期柚茶费用金额万元巟人巟资原材料费用其他费用宣传费用机器费用平均三年总共费用中期果脯费用金额万元机器费用平均三年巟人巟资原材料费用宣传费用其他费用总共费用七盈利预期前期盈利分析近年来真龙柚对外销售价格普遍维持在元千克价格上，丏在较长时间段内仍处于供丌应求状态，按照每位村民承包亩柚树来算，每年可产吨真龙柚，每年销售金额万元，除去广告费以及生产成本，每年净赚约万元。

在前期可以立刻收回成本，风险性较低。

中期盈利分析柚茶市场近些年在国内持续升温，逐渐为消费者所知，中档柚茶现在平均价格基本在元斤高价位上，如果所制作柚茶全部可以销售出去话，销售金额为万元年，年净利润为万元，但是品牌方面处于略势，销量上缺乏保证，初期销售预期只有吨巠右，此时年利润万元，虽然有存货积压，但是由于柚茶价值不制作年限成正比，丌会影响柚茶存货价值，预计年后随着品牌做大。

所以在很多方面都会有开支。

另方面，这是个贫困村，所以可使用流动资金很少，甚至几乎没有。

所以在前期在进行该项目很容易造成资金链断开。

四管理因素村子发展必然需要村领导领头参与和带领。

所以村领导个人才能在很大程度上都会影响这个项目实施五实际操作因素个项目无论规划多好，在实际操作中都会遇见很多未曾预料到问题。

列如些顽固村民不配合。

在向其他地方请教技术时候对方不愿意，在推广种植过程中有人家家中无健壮劳动力进行传统农业转换。

六行业因素农产品易被模仿，行业利润低。

二解决方案自然因素方面，加强监控，及时采取防范措施。

政策因素方面，努力与当地政府沟通，结合贫困村脱贫致富这主题，充分利用各种有利政策。

资金因素方面，加强账务管理，按时预算和决算。

也可以聘请专业财务人员对资金进行管理。

管理因素方面，加强村领导个人才干培训，尽量与当地政府沟通，方面让村领导参加当地其他村经验宣讲，方面向政府申请有才干有经验人员前来辅助或者领导这个项目进行。

实际操作因素方面。

这也和管理因素处理方式差不多，都是需要提高领导者能力，能够妥善处理这些意外情况。

行业风险方面，申请并且通过中华人民共和国商品质量检验检疫总局原产地认证，减少和控制农产品易模仿性。

注册绿色产品特有商标，利用法律手段来保护我特有绿色产品。

在产品包装袋上注名原产地强调绿色农产品特有属性是网络销售作战参谋部。

广告商务部广告商务部主要工作职责是通过在线咨询工具商务通在网上回答我们在各大网络媒体投放广告带来客户咨询，并引导客户购买公司产品。

简而言之，广告商务部就是个销售部，该销售部职责主要是接待我们打出网络广告后吸引过来客户，并促成该这类客户下单订购我们产品。

品牌商务部品牌商务部主要工作职责就是接待因了解到真龙柚这个品牌后，直接在百度等搜索引擎上搜索真龙柚相关关键词后到我们公司网站客户咨询，并促成该类客户订购公司产品。

客户发展部客户发展部主要工作职责是通过电话向第次在广告商务部咨询但当时没有下单且留下电话客户推销绿色健康产品。

通过实践，般绿色食品销售有客户在第次咨询时候都是没有下单，但后续通过电话销售，这部分客户中有相当部分都是可以在后续电话中成交，这样就提高了广告转化率。

所有这部分客户必须成立专门部门去沟通，这样可以较大地提高客户成交率，提升广告转化率项目简述项目名称白米乡真龙柚基地建设建设内容前期，在现有基础上将真龙柚种植与生态农业结合，实现资源多级利用，环保又有效率地扩大生产规模。

并将真龙柚包装成礼品，外销四川省。

中期，建造绿柚工厂，生产柚茶柚子茶柚子干等绿柚产品，扩大产业链，给村民提供工作机会，帮助本村农民脱贫。

后期，进步拓宽市场，将产品销往全国甚至出口海外，从根本上实现白米乡富裕之路。

建设地点四川省泸州市合江县白米乡建设单位全村农民责任人村长建设时间年月至年月二项目背景选择依据运输条件优越白米乡位于合江县城长江北岸，东南西三面临江。

县道合江万定公路性咳嗽，消化不良等症有很好疗效。

柚子茶以柚子蔗糖等为原料养生饮品。

果脯利用柚子皮做成果脯蜜饯。

产品分析绿柚种植条件优越。

地理环境适宜，且生态农业种植绿色环保。

劳动力成本低。

产品从种植加工生产到销售，涉及全村村民，大家共同努力脱贫致富。

产品绿色环保，迎合大众追求健康养生需求。

绿柚产品多样化，且注重于村镇周边旅游业结合，市场前景广。

创新实现对真龙柚多级利用，有效地使成本最小化，利润最大化。

工厂化生产中柚子保鲜问题。

手工化程度大，生产效率较低下。

对盈利方式与盈利模式还在初期探索阶段管理凌乱，专业度不高在葡萄柚占据大部柚子市场份额条件下，宣传推广真龙柚可能出现困难。

巨大潜在市场，真龙柚营养价值高，周边旅游地区茶馆多，销路广。

国家贫困村优惠政策和资金扶持。

国内柚茶等产品尚未占据主要市场，发展空间大。

运营风险，村镇较落后，村民文化程度不高，在工厂管理运营方面存在风险。

预计现金流可能存在不符合实际之处未来发展可能与预计有所偏差柚茶在福建带发展较成熟，绿柚柚茶缺乏市场竞争力，存在定销售风险。

产品定位分析绿柚定位是地方特产和绿色产品。

初满意度。

当客户服务部完成了服务后，客户资料再次会被转交给增值服务部。

增值服务部会在客户服务满意后多次向客户销售公司全系列绿色健康产品。

以提高公司销售额。

真龙柚加工分级子系统是指利用重量传感器来区分不同重量范围柚子系统。

套装子系统是采用水果保鲜先进热收缩包装技术。

在真龙柚经过套装工艺后，设计具有绿色品牌特色礼品包装，再经过礼品包装，就能够将真龙柚以礼品形式在市场上销售。

中期总体建设种植园区建设。

基本思想利用白米乡已有真龙柚农田，与当地村民合作共同建设种植园区。

具体实施由于白米镇去年完成定植真龙柚亩，今年白米镇柚子投产面积亩，定植完成后全镇柚子种植面积将达万亩规模，如此大规模下完全可以利用机械化设备进行管理，从而降低人力以及管理成本，提高竞争力。

加工坊建设。

基本思想规划平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置以及人员雇佣和培训，人员主要是与自己合作村民，在利用他们土地基础上为他们提供工作，从而确保合作稳定性。

具体实施通过电话询问和网上调查，了解到柚子茶加工设备以及生产线设备万元套，预备购买套根据真龙柚每年产量可达万公斤，经过计算充分认为台设备足够完成生产，其可实现功能有生产能力每小时生产瓶柚子茶产品及规格包装用玻璃和旋开盖，每瓶装克，常温下保质个月主要原料柚子，白砂糖蜂蜜玻璃瓶旋开盖等生产线安放和运行条件生产线厂房左右生产线用水生产线用电生产线用汽公斤时生产线用人工个生产线用压缩空气米分果脯腌制机械台由于果脯目前加工工艺和设备极其落后，多为手工作业，效率低果脯加工周期长，工人劳动强度大，产品不卫生。

仅渍渗工序项就长达小时多，特别是果脯质量差，没有原水果香味，透明度低。

使用机械加工果脯，具有效率高，质量好，符合卫生标准等优点，采用真空制脯工艺，缩短了加工周期。

其生产出果脯具有原水果色香味和高透明度，由于在密封式不锈钢罐内进行生产，符合卫生标准。

本罐实为果脯和酱菜生产所必须之设备。

绿柚发展策略产品介绍柚茶将上等乌龙茶约装入柚子中，然后盖上柚子盖，用线缝合复原，挂在屋檐下通风处阴干。

段时间后，剖开柚子，取出茶叶，用沸水冲泡饮用。

该茶具有下气化痰润肺之功效，对性咳嗽，消化不良等症有很好疗效。

柚子茶以柚子蔗糖等为原料养生饮品。

果脯利用柚子皮做成果脯蜜饯。

产品分析绿柚种植条件优越。

地理环境适宜，且生态农业种植绿色环保。

劳动力成本低。

产品从种植加工生产到销售，涉及全村村民，大家共同努力脱贫致富。

产品绿色环保，迎合大众追求健康养生需求。

绿柚产品多样化，且注重于村镇周边旅游业结合，市场前景广。

创新实现对真龙柚多级利用，有效地使成本最小化，利润最大化。

工厂化生产中柚子保鲜问题。

手工化程度大，生产效率较低下。

对盈利方式与盈利模式还在初期探索阶段管理凌乱，专业度不高在葡萄柚占据大部柚子市场份额条件下，宣传推广真龙柚可能出现困难。

巨大潜在市场，真龙柚营养价值高，周边旅游地区茶馆多，销路广。

国家贫困村优惠政策和资金扶持。

国内柚茶等产品尚未占据主要市场，发展空间大。

运营风险，村镇较落后，村民文化程度不高，在工厂管理运营方面存在风险。

预计现金流可能存在不符合实际之处未来发展可能与预计有所偏差柚茶在福建带发展较成熟，绿柚柚茶缺乏市场竞争力，存在定销售风险。

产品定位分析绿柚定位是地方特产和绿色产品。

初期，只在省内销售，方面与周边旅游景点礼品店合作作为旅游特产，方面与销往当地周边众多茶馆。

中期，可以进步扩大国内市场，销往全国其他地方，甚至可以出口海外。

营销环境分析绿柚是新品牌新产品，知名度不高，市场信息不完全，难以吸引大量消费者，占据大部市场。

且乡里资金有限，开拓全国市场成本过高，盈利期长，偿贷能力弱。

所以，我们将绿柚定义为地方特产，市场也仅定位为四川省。

主要有三大营销方向四川省各个旅游商品店。

绿柚三种产品是地方特产，均可作为旅游纪念品。

白米乡周边旅游景点多，运输方便。

且四川省旅游人次多，销售群体广。

白米乡周边茶馆。

通过各种方式调查，我们发现四川省茶文化浓厚，白米乡周围有很多茶馆。

所以我们可以与茶馆合作，向茶馆销售柚茶。

即为我们打开了新营销渠道，利于提高绿柚柚茶知名度。

也为茶馆提供了新茶种，增加茶馆竞争力，双方互利互惠。

淘宝线上销售。

随着网络技术飞速发展，网购这种全新购物方式成为最受欢迎购物潮流。

而淘宝作为最大网购网站，对于绿柚来说，是个很好营销市场。

既宣传了绿柚，提高绿柚知名度。

又扩展了绿柚营销渠道，初步打开了绿柚全国市场。

消费者分析绿柚主要有两大消费者群体游客。

四川省旅游景点多，各大旅游纪念品店和特产店都是绿柚销售市场。

因此，绿柚第大消费群体就是游客。

根据中国传统礼仪文化，对于大多数游客来说，出来玩必然要购买当地特产回去赠与亲戚朋友。

而绿柚便是个很好选择。

送柚茶给男性朋友，老人，既体面又健康养生，符合现在购物潮流送蜂蜜柚子茶给女性朋友，经济实惠，美容养颜送柚子干给小朋友，少见果脯，酸酸甜甜，也符合小孩子口味。

茶客。

四川茶文化浓厚，白米乡周围有很多茶馆，生意兴隆。

很多当地人都喜欢在午后去茶馆，点杯茶，聊聊天，