（批复）义齿加工企业融资项目可研建议报告（发改委）

而且以上海公司与加拿大德国英国美国有关企业加强联系，并逐步在这些地区建立起业务网点，为快速拓展海外市场打下基础。

引进高科技设备，加快产品开发速度。

公司还计划在年投资万元，从美国引入全国第台全电脑自动控制全瓷牙烤瓷机，使得公司在高端全瓷烤瓷牙加工生产能力达到全国第水平。

提高产品质量，降低产品成本。

通过科学规范工序划分，人员编组，材料选用和改进工具等方面，大力提高劳动效率，降低生产成本。

并继续与浙江高等专科院校卫校合作，培养高素质技工人才，扩大企校交流，为企业储备定人力资源。

解决目标市场定位问题。

结合技术资源，而且在开拓业务上有相当好人脉资源。

有医师人，其中人有口腔执业医生资格。

有齿科技工人，全部经过专业培训。

多年来，公司与浙江高等专科学院芜湖卫校湖北荆州卫校等多家医科院校建立良好校企合作关系，为企业培养了大量技工人才。

第五部分公司发展方向目标和后三年经济预测公司宗旨以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。

倡导企业文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。

积极开发新技术新产品，努力争创优质名牌产品。

强化用户至上质量观和效益第价值观，树立企业良好形象。

发展方向和目标方向公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范法人治理结构，进步形成市场经济体制。

目标到年，按公司目前资产规模达到目标是资产规模企业总资产万元，净资产万元经济效益实现销售收入万元，利润万元，税收万元。

详见如下经济效益预测表经济效益预测表位万元序号项目年年年股本金总额产品销售收入实现利润所得税税后利润提取法定公积金提取法定公益金当年可分配利润当年股本红利率企业形象公司创立自己著名品牌，并成为国内同行业中集科研生产贸易于体现代化大型企业集团，并使经济效益名列前茅。

公司未来三年投入产出估算开拓东南亚市场为了开发印度越南泰国等东南亚市场，我们在前几年调查基础上，打算重点在珠海投资万元其中自筹万元，融资万元新建义齿生产厂。

据了解，海外每颗义齿加工费般在美元，我们初步定价在元人民币，这将具有很强价格优势。

经测算，新厂建成后，第年义齿生产月均万颗，第二年万颗，第三年万颗。

届时，瑞雪将拥有宁波上海柬埔寨和珠海四个加工厂。

公司将达到万颗生产能力目前生产能力万颗，成为全国乃至亚洲最大义齿生产企业。

将实现月销售收入万元，月利润万元，年新增利润万元。

开拓美国市场目前，公司已与加拿大业务点建立关系，并有与之合并或合作经营意向，如能加快步伐，经初步估算，义齿生产在年内月业务量将达万颗颗日，月利润为万元元颗万颗，实现年销售收入万元，新增利润万元。

第六部分风险与对策风险管理风险对于本公司而言，目前还没有成熟管理模式和经验，尤其是对照公司法要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理理念上和方法上有待进步探索和加强。

公司规范治理架构还没建立，没有形成产权多元化格局等。

市场经营风险市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在省内已建立了多个业务点，从业多人，且在杭州和上海均设有加工厂业务网点，市场占有率较高，但公司在整个华东地区市场还有很大开拓空间。

再是随着人民生活水平不断提高，对义齿质量要求会更高，以公司目前规模，难以适应市场需求，市场经营面临挑战。

财务风险虽然义齿产品能给公司创造丰厚利润，但如果不能很好进行平衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外财务损失，如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。

对策管理风险对策加强组织机构建设。

按照公司法要求，建立健全公司董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公司治理结构。

建立健全管理部门，明确职责要求。

促使公司经营管理规范运作。

深化工资分配和用工制度改革。

对工人全面实行计件工资，对管理人员实行绩效工资。

用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出机制，强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权和决策权，使班组管理系统化规范化。

树立人才第理念。

形成以提高经济效益为出发点用人机制，千方百计培养和引进企业所需要核心人才。

以外聘请专家教授为企业技术经济和管理顾问。

并欢迎有管理经验投资者参与管理。

完善公司企业文化建设，以此形成自己核心价值，以人为本，重视员工作用，培养团队精神。

经营市场风险对策充分利用广告媒体和网站，加强对公司和产品宣传工作，让更多患者和用户。

财务风险虽然义齿产品能给公司创造丰厚利润，但如果不能很好进行平衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外财务损失，如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。

对策管理风险对策加强组织机构建设。

按照公司法要求，建立健全公司董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公司治理结构。

建立健全管理部门，明确职责要求。

促使公司经营管理规范运作。

深化工资分配和用工制度改革。

对工人全面实行计件工资，对管理人员实行绩效工资。

用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出机制，强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权和决策权，使班组管理系统化规范化。

树立人才第理念。

形成以提高经济效益为出发点用人机制，千方百计培养和引进企业所需要核心人才。

以外聘请专家教授为企业技术经济和管理顾问。

并欢迎有管理经验投资者参与管理。

完善公司企业文化建设，以此形成自己核心价值，以人为本，重视员工作用，培养团队精神。

经营市场风险对策充分利用广告媒体和网站，加强对公司和产品宣传工作，让更多患者和用户单位了解我公司和产品。

加强销售队伍建设，造就高素质营销队伍。

责任层层分解，层层落实。

培养引进有实战经验且有知识技术型营销专家。

通过扩大在杭州上海加工厂和业务网点，拓展华东和江西省市场。

探索建立全球销售网络建设，拓展海外市场。

公司在柬埔寨建立家口腔医院和义齿加工厂基础上，计划在未来三年司概述宁波市瑞雪齿科有限公司，是从事义齿加工企业，成立于年月，公司设立在浙江省宁波市镇海骆驼工业区汇水路号。

公司从年开始，陆续在上海杭州南昌柬埔寨等地设立多家分公司。

目前，公司已经成为华东地区规模最大技术力量最强市场占有率最高义齿加工企业之，是宁波地区行业龙头。

公司现注册资本为万元，股权结构为金照明出资万元，占总股本赖红霞出资万元，占总股本陈立昱出资万元，占总股本。

公司成立至今，经过七年艰辛创业，得到了较快发展，形成了相当规模。

公司设置个中层职能部门个业务部个门诊部，下辖个车间。

现有在册职工人，生产经营场地土地使用权面积达，房屋建筑面积。

截止年月，公司拥有总资产万元，净资产万元。

目前公司经营势头看好，从前三年经营状况看，在销售收入实现利润净资产等方面均有较好业绩详见下表。

公司前三年经济效益情况表单位万元销售收入年度项目实现利润净资产第二部分产业背景义齿加工行业，是个极具投资价值行业。

近十几年来，口腔业发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平提高，人们对口腔健康和美观日趋重视，对口腔卫生，口腔保健，口腔美容需求日益增长，带动了口腔业快速发展。

并且，在目前国内口腔执业医生开业潮流带动下，在今后相当长时间里，口腔业发展势头将进步得到提升。

口腔临床和技工是口腔行业两大支柱。

技工从事是严谨和精密修复制造工作，在齿科行业中是个极其重要环节，只有临床医生和口腔技工师通力合作，才能作出颗或付成型而且有益于健康牙齿。

以前，个牙科医院和牙科诊所都设有临床和技工两个科室，后来由于义齿加工工业化流水线式生产模式进入口腔业后，口腔技工逐渐从牙科医院和牙科诊所分离出来，形成了工业化产业化生产模式。

这形式经产生，立即被口腔行业广泛接受，迅猛地发展成为个新产业义齿加工行业。

义齿加工厂就是专门为口腔医院和口腔诊所制造活动和固定义齿工厂，它采取了工业化流水线生产模式，大大提高了生产效率，又大大降低了义齿制造成本。

因此，这个行业得以迅猛发展。

国内义齿加工厂，从九十代初华南地区率先开始，至今已发展了十多年，在管理上技术上质量上日趋成熟。

目前，沿海义齿加工行业较内地义齿加工发达，技术熟练程度也相对较高。

所以，国内义齿加工厂主要密集集中在华东和华南地区。

实力强大义齿加工厂已经开始在异地发展子公司并朝着集团化方向发展。

随着国内经济不断发展，义齿加工业日趋成熟，批技工师队伍素质不断提高。

在国外属于很高档烤瓷义齿已成为了我们现在义齿加工行业绝对主流，这样迅猛发展势头使业内人士深感惊讶，由于竞争激烈化，促使整体制作水平和加工技艺在不断提高，而且加工费用也相对趋于低廉。

现在，国内已有些义齿加工厂技术水准和其他综合指标已经得到国外口腔界认可，完全能够承接国外义齿加工，尤其在近几年，国内义齿加工厂为境外加工义齿量正在飞速增长。

在宏观大环境下，随着中国加入以及全球经济体化进程加速，同时自身行业规范程度不断提高，有理由相信中国能成为世界义齿加工中心。

第三部分产品市场和竞争我们产品公司主要产品分普通金属烤瓷牙系列贵金属系列纯钛系列全瓷美容牙系列种植义齿系列，体现自然美观实用和舒适感。

其中，批量较大是烤瓷义齿，月加工量超过颗，在市场份额上，浙江省约占，宁波地区占以上。

公司按照国际标准设计生产流程，选用德国日本等国家高新技术和材料，全套加工设备和技术从美国德国瑞士引进，从而保证了公司产品品质始终处于与国际同步水准。

在国内，有名望义齿加工企业约有家，我公司约居位。

义齿加工分固定义齿和活动义齿两大类三十多个品种，主要有八个工序，是个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合过程。

科学工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量提高加工效率关键，也是企业竞争力核心。

公司通过不断实践，目前在工序划分人员编组材料选用工具改进等方面进行科学合理安排，可比成本平均水平减少，经济效率提高，合格品率也大为提高，约在左右，从而提高了公司经济效益。

公司还投入资金，培训齿科精密附着体连接固定义齿和活动义齿用等复杂结构义齿高级技工师队伍，为高端义齿制造打下发展基础，成为国内第二家可以制造万能精密附着体义齿公司。

目前，精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。

广阔市场公司通过七年悉心经营和快速发展，已建立起了庞大客户群，在浙江省内已经与家以上口腔医院私人口腔诊所签订了长期义齿加工协议，形成了稳定业务合作关系。

在口腔医院等客户市场占有