（批复）互联网电视终端产品研发及产业化项目可研建议报告（发改委）

公司自然灾害等本合同履行过程中，如发生不可抗力事件，双方可根据不可抗力对本合同履行影响程度协商变更终止本合同，于此情形不追究任何方违约责任遭遇不可抗力而提出变更解除合同方，应于不可抗力发生之日起七日内书面通知对方，并提供不可抗力事件发生相关证据。

第十条合同解除和变更本合同经生效，未经双方协商致并达成书面协议，乙方不得擅自变更本合同生效后，甲方有权根据国家法律和政策修订和调整，以及公共利益需要，单方面变更和解除本合同，乙方可不返还已拨付款项乙方要变更合同约定内容，须双方达成新书面协议，并附在本合同后。

第十条通知任何方向他方发出关于本合同任何通知均应采取书面形式，并自被通知方实际收到时起生效上款中实际收到系指通知发至被通知人营业地址或其指定传真。

第十二条合同生效及其他本合同在双方法定代表人或其授权代表签名并盖章后生效本合同式三份，甲方两份，乙方份，三份具有同等法律效力按工业和信息化部下达项目计划所确定金额，乙方向甲方报送调整后可行性报告是本合同附件。

本合同未尽事宜，双方经协商致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

在协议履行过程中发生争议，双方应当协商解决。

双方不愿协商调解解决或者协商调解不成，则双方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方代章代表乙方江西海鸿科技有限公司代表法人代表注户名江西海鸿科技有限公司开户行南昌银行民德支行账号法人代表黄少华项目负责人黄伟联系人杜方方电话手机传真电子邮件营业地址江西省南昌市胜利名座邮编年度现金表项目行次金额经营活动产生现金流量销售商品提供劳务收到现金收到税费返还收到其他与经营活动有关现金现金流入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工以及为职工支付现金，支付各项税费，支付其他与经营活动有关现金，现金流出小计经营活动产生现金流量净额，二投资活动产生现金流量收回投资所收到现金取得投资收益所收到现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回现金净额收到其他与投资活动有关现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付现金，投资所支付现金支付其他与投资活动有关现金现金流出小计，投资活动产生现金流量净额，三筹资活动产生现金流量吸收投资所收到现金取得借款所收到现金收到其他与筹资活动有关现金现金流入小计偿还债务所支付现金分配股利利润和偿付利息所支付现金支付其他与筹资活动有关现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额四汇率变动对现金影响五现金及现金等价物净增加额，年度损益表项目行次本月数本年累计数备注商品销售收入减销售折扣与折让商品销售收入净额减商品销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用汇兑损失四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税净利润年度资产负债表资产负债表编制单位年月日单位元资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付帐款应收帐款预收帐款减坏帐准备其他应付款应收帐款净额应付工资预付帐款应付福利费应收出口退税未交税金应收补贴款未付利润其他应收款其他未交款存货预提费用待转其他业务支出待摊费用年内到期长期负债待处理流动资产净损失其他流动负债年内到期长期债券投资其他流动资产流动资产合计流动负债合计长期投资长期负债长期投资长期借款固定资产应付债券固定资产原价长期应付款减累计折旧其他长期负债固定资产净值其中住房周转金固定资产清理在建工程待处理固定资产净损失长期负债合计递延税项固定资产合计递延税款贷项无形资产及递延资产无形资产负债合计递延资产所有者权益实收资本无形资产及递延资产合计资本公积其他长期资产盈余公积其他长期资产其中公益金递延税项未分配利润递延税款借项所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计年度现金流量表项目行次金额经营活动产生现金流量销售商品提供劳务收到现金收到税费返还收到其他与经营活动有关现金现金流入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工以及为职工支付现金，支付各项税费，支付其他与经营活动有关现金，现金流出小计经营活动产生现金流量净额，二投资活动产生现金流量收回投资所收到现金取得投资收益所收到现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回现金净额收到其他与投资活动有关现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付现金，投资所支付现金支付其他与投资活动有关现金现金流出小计，投资活动产生现金流量净额，三筹资活动产生现金流量吸收投资所收到现金取得借款所在江西市场销售网络覆盖齐全特点，全力搞好与新东方电脑城合作，争取采取渗透定价策略，初期制定较低价格，以重点带动全面，实施对新东方电脑城各地级市重点卖场占领，培养支高效销售队伍加强渠道管理，避免窜货等渠道冲突发生针对重点卖场，考察其渠道特点，实施合理渠道成员利润分配方案，以充分调动重点经销商积极性，争取尽快取得市场先机。

四是加强与相关各方合作，实现捆绑销售。

只有准确了解客户群体心理特征消费行为和决策权力，才能成功地开拓和维持自己独有市场。

而国外些成功机顶盒品牌以其独特营销主张，深厚文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们项目提供了些值得借鉴宝贵经验。

在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够时间去开拓新客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与运营商政府部门和各大家电卖场合作，制订开拓市场方案提高员工专业水平和服务态度，根据市场情况，制订广告市场策略，举办讨论会，就产品现状与发展与客户进行深层次交流，提高客户参与积极性。

也可以为公益事业提供赞助，以此来增强产品在消费者心中影响力。

二现有条件分析历史沿革项目生产商江西海鸿科技有限责任公司是家专业从事分布式计算普适计算广义人人交互等相关领域软件设计和开发，以及提供专业咨询高科技公司。

公司成立于年月，公司拥有强大生产研发团队，公司现有员工人，其中正式员工人，兼职员工人，正式员工全部拥有本科及以上学历。

正式员工主要负责产品研发及项目实施，兼职员工主要负责外围销售及技术支持。

些核心成员都是在国内大型互联网公司有多年实际工作经验，在即时通信，搜索引擎，无线增值业在很大上满足了客户在基于电信网络进行三网融合对于娱乐等功能提出要求。

且作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网全面业务，在当前三网融合快速发展大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。

随着各地电视和电信运行商建设力度加大，未来几年对于机顶盒需求将进步扩大，同时高清是未来发展方向，个在具备解码功能还有能力进行编码芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务领域。

未来机顶盒将具备灵活升级能力具备较好兼容性和高性价比，这样才能满足当前服务需求，还能在未来，进步支持新音视频应用，使营运商投资获得强大技术保障。

未来以高清图像为主显示终端和以信号处理为主多媒体终端将会出现和保持分化趋势。

未来随着客户和运营商需求不断变化，将需要有个多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来机顶盒带来较多市场机会。

我们互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。

其中高清机顶合终端融入目前国际最先进智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强收看直播及点播电视功能。

互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。

项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软件能为视频互动及后端管理提供强大管理功能。

二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣势潜在竞争者替代技术或产品当前，面对机顶盒巨大市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。

但鉴于系统前端和终端紧密耦合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生产机顶盒产品存在较大优势。

同时，由于终端企业进入产业时间相对较短，给系统厂商发展还够不成太大威胁。

而当前我国系统厂商各自为政局面导致了终端接口和业务标准方面分歧。

互联互通受到了阻碍。

目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比效小，很大程度上还处于市场培育期。

从市场统计数据来看，国内以斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大市场份额，其累计用户数占国内总用户数以上。

可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商进入，产业存在较大技术障碍，技术上障碍又会给运营商将来扩容带来较大风险，这将使运营商在技术上受于生产厂家私有标准，有可能会限制进步做大做强。

由于我国当前缺乏统国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有生产厂商都不敢投入过多资金用于技术研发和生产。

同时，由于行业内对业务设计理念存在较大差别，目前国内市场上机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大差异，缺乏通用性。

未来随着我国标准规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在竞争者，并且由于技术上成熟，使他们具有较大竞争优势。

随着快速发展，家庭用户对机顶盒产品需求量增长较快，但用户对机顶盒产品技术含量和智能化共享性等方面提出了更高要求，我们项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来说，不断创新是获取客户满意重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场淘汰。

而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格比较少，而且在价格方面