（批复）五粮液国壮夜场酒项目可研建议报告（发改委）

世纪末到新世纪多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展步伐，先后实施了有如逆水行舟，不进则退，欲乘风破浪，就必须要不断创新，改革，身为中国酒业盟主五粮液也不会例外。

知名品牌白酒运作，正从整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场逐步向自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强方向努力。

五粮液集团瘦身运动，在向逐步提高高中价位品牌市场占有率，逐步降低低档品牌市场占有率发展。

年国庆节后，五粮液做了件震惊业界事，五粮液借更换包装之机提价年五粮液对百年朝风百年老店紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存多个子品牌中，五粮液要着力保留，就是五粮神五粮春五粮醇金六福浏阳河等多个市场反响不错中高档超高档品牌，余下多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。

五粮液集团国壮酒品牌是五粮液集团第款针对夜场时尚白酒五粮液集团希望国壮酒形成国内最强时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端高端白酒市场竞争力和占有率，继续笑傲江湖，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码。

四，五粮液集团国壮酒品质优势高品质保证五粮液集团设专人专线负责生产新品五粮液集团国壮酒产品，首先在产品品质上就得到了充足保证。

产地品质五粮液集团强大质量管理体系为国壮酒保驾护航工艺品质五粮液集团国壮酒在发酵工艺上采用老五甑法及跑五甑法，再加上制曲工艺采用独无二包包曲发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长，需要天。

口味品质针对夜场专门调制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于体包装名师设计，针对夜场，融传统时尚潮流于体第三部分国壮酒产品定位品牌定位国壮酒，时尚新锐潮流品牌二品牌文化定位表象体育网络数字化生活。

通过包装创意体现三内涵激情进取。

多媒体整合传播这内涵四产品卖点定位五粮液第款夜场专供，中国第款夜场专供前期以负面炒作开始，提升知名度五品牌口号国壮酒，新生活倡导者，六消费人群定位岁以上热爱夜生活职业人士科处级以上干部商人城市白领，七消费定位夜场专用酒八产品主要销售城市北京石家庄天津上海深圳广东山东河南东北三省江苏等地为主九招商渠道定位啤酒红酒经销商水饮料经销商城市糖烟酒大型批发商。

④五粮液系列产品经销商其他外行经营者十动销切入定位夜场活动十造势策略定位以公关活动造势电视报媒炒作为主以户外广告为辅。

十建议起名国壮为主品牌敢搏必赢激情人生春花秋色燃烧美梦感悟人生辉煌事业快乐有度心醉几度情义无度十二建议价格定位单位元说明出厂价与到岸价价差部分作为广告促销进场人员基本工资条码等营销费用全部支出。

到岸价和经销商与终端结算价价差按经销商毛利率计算，高档按计算。

经销人员奖励中高档夜场返盖元瓶商超元瓶由企业经销商各支付。

终端价格估算比率为经销商与终端结算价商超价格经销商与终端结算价酒店价格出厂价含增值税人工原料包装水电等各项成本费用。

规格瓶件度数度度度还可以适当开发更低度数酒以下面略招商策略与招商实施动销策略与动销实施组织与管理价格体系及运用市场拓展与管理上市方案终端营销与管理广告宣传管理促销管理区域业务人员促销人员招聘与管理终端进店进场费用管理办法可以有效地导入高档品种推广。

定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。

如果好好下工夫话，可以比较全面深入地导入中国酒文化精髓，来吸引人。

容易直接把概念产品变更真实，说得更形象些。

如果运用得当，便于快速炒作新品牌。

五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款细分市场夜场中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒强势品牌潜力，其发展机会点在于抢占白酒空白市场，对照现有市场中高高档品牌，五粮液集团国壮酒可在产品品质上对现有市场产品品质作进步提升，在品牌文化消费诉求上进行区隔，并加强通路营销力量，实行系统营销战略，在年内将这品牌运作成为个全国性名优白酒强势品牌运作成为中国时尚白酒新秀第品牌。

第二部分五粮液国壮酒巨大优势巧借五粮液无形资产五粮液集团概况酒林盟主五粮液五粮液集团有限公司位于万里长江第城宜宾，它依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好酿酒基础。

五粮液集团坐落在宜宾市北面岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造生物工程药业印刷，电子器件物流运输，年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工模具制造印务药业果酒电子器材运输外贸等多元化经营特大型企业集团。

集团现拥有员工两万余人，买原酒车间，实现体化经营，避免双重收费等等。

四领先企业运行情况年前四名领先企业依然是四川省宜宾五粮液集团有限公司贵州茅台酒厂有限责任公司泸州老窖集团有限责任公司，剑南春股份有限公司。

五白酒市场竞争状况较低进入门槛让白酒行业本身竞争就十分激烈。

上市公司业绩下降，很多新企业集团面对年中国白酒产业大调整机会，开始进入白酒产业，于是买断经营现象成了道风景，如娃哈哈集团红豆集团广东鸿森集团重庆力帆万达集团等。

部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目成绩，如金六福浏阳河金剑南剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近亿元销售。

些小型酒厂开始趁机崛起，白酒产业竞争将更为激烈。

白酒市场发展趋势是向高档名优白酒方向发展，些主要生产低档酒知名大型白酒集团开始调整产品结构，向中高档白酒市场进军。

四川全兴水井坊泸州老窖国窖四川沱牌舍得酒开始逐步发力，连地产酒也样，如丰谷推出丰谷酒皇。

原来高档酒五粮液茅台剑南春三者垄断格局即将打破，尤其是水井坊已初步奠定高档白酒形象地位。

年，中国白酒在片沉寂中前行，外行纷纷携资进入白酒行业，高端品牌白酒越来越多，超高档白酒也走上舞台。

前年年底，买断品牌竞争已到了白热化地步，已经严重影响了名酒形象，于是各大名酒企业大刀阔斧地收缩整编，对子品牌进行调整，重点推出有竞争力子品牌并予以大力扶持。

年，五粮液集团将劳动服务公司多个品牌砍断，保留十余个主打品牌，砍掉后品牌给白酒业带来了新市场机会。

六白酒重点地区市场状况白酒主要产区白酒主要产区在四川，其中朵金花五粮液剑南春泸州老窖沱牌全兴郎酒占据市场半壁江山。

其次是贵州山东。

地产酒异军突起小角楼江口醇在调税后也展示出了其较强生命力，丰谷酒业发展也不可小视。

川酒本身质量是其它省分产区无法达到，因为酿酒环境非常关键，发酵过程需要特殊窖地，加上四川气候泥土非常适合酿酒，所以川酒品质在全国得到了消费者广泛认同。

从市场占有率来看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京黔鲁酒所占据。

二川酒市场化脚步比其它省份快职业经理人不断加入白酒业，人才优势在白酒行业开始迈向个新高，进步加强了以市场导向为主营销策略实施。

三重点消费市场举例举例广东地区成为白酒消费市场新亮点。

不在广东，就是在广东路上这句话很好说明了这点。

广东地区白酒年销售在万吨以上。

广东人每年在酒方面消费额超过亿元，约占全国强，每年喝掉各种酒万吨。

七白酒市场营销策略从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要环节。

白酒企业要重新考虑和运作白酒销售渠道营销战略和推广策略。

企业营销竞争者导向型特征明显，创新和延伸成为品牌营销主要策略。

品牌营销向文化营销纵深发展。

在普通情况下，淡季对利润较高高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白酒，抢夺淡季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要意义。

八白酒产品分析由于我国酿制白酒历史悠久，而且不同地域酿酒程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多分类方式，但是占为浓香型白酒，即浓香型白酒统天下。

随着消费偏好变化和市场发展，中高档高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

九白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在岁收入越高阶层饮用白酒消费者比例越大善于交际，注重人际关系和谐主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展空间消费者购买考虑因素主要是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。

十白酒主力消费群消费需求价值分析每种消费品出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在价值，高档白酒，其消费需求价值在于贫富差距拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔市场空间。

以基尼系数反应居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍，已超过国际公认承受线。

城乡居民收入差距从年到年。

财产集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大富裕家庭占城市居民全部财产，低收入家庭占城市居民全部财产，家庭占城市居民全部财产。

城市金融资产向高收入人群集中最多高收入人群拥有城市金融资产最低低收入人拥有城市金融资产。

以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为已经全面达到国际粮农组织界定富裕型小康标准，消费高档消费品能力已经形成，并将日渐扩大。

十白酒业机会点与白酒行业未来突破口细分夜场未来白酒市场发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。

对白酒销售稍有研究人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售四大流通渠道。

直控夜场终端做法也被倡导者，六消费人群定位岁以上热爱夜生活职业人士科处级以上干部商人城市白领，七消费定位夜场专用酒八产品主要销售城市北京石家庄天津上海深圳广东山东河南东北三省江苏等地为主九招商渠道定位啤酒红酒经销商水饮料经销商城市糖烟酒大型批发商。

④五粮液系列产品经销商其他外行经营者十动销切入定位夜场活动十造势策略定位以公关活动造势电视报媒炒作为主以户外广告为辅。

十建议起名国壮为主品牌敢搏必赢激情人生春花秋色燃烧美梦感悟人生辉煌事业快乐有度心醉几度情义无度十二建议价格定位单位元说明出厂价与到岸价价差部分作为广告促销进场人员基本工资条码等营销费用全部支出。

到岸价和经销商与终端结算价价差按经销商毛利率计算，高档按计算。

经销人员奖励中高档夜场返盖元瓶商超元瓶由企业经销商各支付