（批复）华园智能家居集中控制系统项目可研建议报告（发改委）

品牌盈利努力塑造产品品牌效应，使消费者产生强烈产品忠诚度，以品牌魅力拉动项目产品销售，同时充分利用公司已有企业品牌优势，进行项目产品推广与销售。

技术入股盈利采用技术入股方式与他人合作获取利益。

三社会效益分析在我国智能家居行业才刚刚起步，经历了近年探索阶段之后，现如今智能化住宅面积已达到亿平方米，预计到年还将新增亿平方米，全国智能化住宅小区建设数量在今后年能达到上万个。

全国掀起了智能家居建设高潮，仅在广东省就计划未来年将建设万平方米智能建筑，全省每个地级市选择处建筑面积在万平方米以上住宅小区或万平方米以上公共建筑，采用传感网智能控制等技术应用于智能建筑当中。

项目完成后将解决中国智能家居市场目前存在些恶性竞争问题，以往众多看好智能家居却没有自主研发能力没有资质没有规模生产力及不重视企业资信贴牌厂家之间相互压级压价，将不复存在，智能家居是社会信息化和经济发展肯定产物，平安舒适绿色环保和有效信息服务成为住宅智能化必备条件。

智能家居高速发展同时，栋智能家居将会形成个小社会，未来智能家居是社会发展肯定趋势。

项目建设完成新增就业岗位人四风险分析公司主要面临以下方面风险管理风险与对策，其中包括任何个项目产品开发都离不开项目公司主要管理者和开发人员辛勤努力和汗水，他们作为公司线人员，起着举足轻重作用。

旦出现此种离职，项目就面临着很难进行或者要改变计划进行境地，甚至面临着机密外泄等问题。

针对此种风险，公司采取以下措施为公司员工提供具有竞争力薪酬待遇舒适工作环境科学晋升体系，基于人性化管理，培养员工主人翁精神。

公司做好人才储备，万出现离职情况，必须马上有人接替离职人员工作，保证项目按计划进行。

产品上市以后，市场急剧增加，从而使公司面临着销售人才紧缺风险。

针对此风险，公司采取以下措施从现在起，公司培养批高素质营销人才，在日后营销过程中作为区域负责人，再采取带多形式负责个片区工作。

企业作为个刚成立不久新企业，项目实施经验不足，也会给企业造成风险。

但是公司主要领导都是有着丰富项目实施经验和市场经验管理者，因此，公司抵御这种风险能力较强。

技术风险分析与对策技术转化风险该项目是在目前这种发展大环境下省时度势并经过精心考虑提出。

这个项目开发方面要考虑到支持智能家居系统其他业务发展，另方面还要考虑其他接口接入，有定技术难度，没有个优秀研发团队项目就有可能失败。

但是目前，公司与各大学和科研机构建立了良好合作关系，并以他们为人才储备和技术依托，形成了支以硕士研究生和本科生为骨干力量专业技术人才队伍，具有很强研发能力，我公司有足够能力抵御这种技术风险。

技术淘汰风险技术发展日新月异，产品开发以后也面临着技术淘汰风险。

因此，公司还将不断加大开发力度，开发新功能，开发新技术，以保持产品持续性，并以此抵御这种风险。

市场风险分析与对策。

价格风险刚开发出产品都面临着个价格定位问题。

随着以后其他企业类似产品开发，在市场作用下，价格也会使公司面临风险。

价格太低，公司难以收回成本价格太高，则用户难以接收，阻碍产品推广。

因此，公司严格规定工作任务，提高工作效率，在不降低产品使用价值同时降低产品价值，从而降低价格。

使产品在市场上占据价格优势。

营销战略风险营销战略不合适也会影响到公司发展，因此，公司现在培养批高素质营销人才。

资金风险分析与对策公司日常营运项目研发发放薪酬补贴等几乎切活动都离不开资金，如何充分有效运用资金已成为现代企业经营中重要问题。

项目启动以来，已投入大量资金进行前期科研开发，项目目前正处于中试阶段。

项目后续开发过程中，还需投入大量中试费用用于购买科研设施与检测设备等，若资金无法落实，将导致项目开发滞后，有可能使项目丧失技术领先优势，从而影响我公司规模化发展战略，因而存在定资金风险。

应对措施为应对公司科研项目开发过程中可能出现资金风险，公司自成立后就积极与银行信用社等金融机构发展业务，力争建立良好合作关系，以得到金融机构强大资金支持同时，积极申报政府财政拨款，以充实项目开发资金另外，公司采取了系列财务管理措施，从各方面降低企业运营成本，节约资金支出，定程度上降低了项目开发资金风险。

公司所采取上述应对措施保证了项目实施过程中公司具有良好财务状况，可有效规避资金风险。

其他风险与对策在项目技术实现过程中难以避免会遇到如道德风险决策风险环境风险等等系统风险，这些风险发生往往十分突然，使得这些风险难以防范。

应对措施我公司在核心技术掌握上采用两人备份制，并加强知识产权保护，严格技术管理制度和保密制度。

同时培养了支优秀技术人才队伍，正常人员流动不会影响业务顺利进行。

公司对能够申请专利技术都申请了相关专利，对不能申请专利项目我公司采取签订保密协议支付保密费方式来保证公司机密。

公司还加强决策程序控制，减少意外因素影响，时刻把握经济了产品有效推广，又可以为客户提供强有力技术支持和服务。

营销策略根据国内外智能家居系统发展趋势和现状，结合企业现有产品生产技术产品研发能力和智力储备等情况，公司立足国内市场，积极参与行业交流会论坛对话及行业展会持续利用互联网学术期刊等平台扩大产品知名度和影响力以国内高档消费家庭星级酒店高档会所为主要目标客户，通过建立良好市场声誉进步扩展国内市场，并通过产品试用试销销售战略合作等推广手段，与各大型重点客户建立长期战略合作关系，保证了产品在市场中具有较强竞争优势。

营销网络建立区域营销中心，构建区域营销网络，实行片区营销经理负责制，上至市场总监，下至每个营销员，做到责权利相结合，奖罚分明公司成立有客户服务中心，定期与客户进行技术交流和售后服务，以质量赢取客户信任并以客户需求为中心，积极改进产品，满足不断出现新技术应用，提高客户满意度和忠诚度，现已取得国内多个企业认同。

营销渠道公司采用直销和代理相结合模式进行销售。

方面，充分利用自身在行业影响力和现有社会资源建立直销网点，另方面也通过些优质贸易商以代理形式进行销售，丰富渠道，拓展市场。

目前公司项目产品已经在深圳市博雅家具有限公司湘潭分厂湖南天下水艺休闲酒店有限公司等客户单位进行了试用推广，取得了良好应用效果，获得了试用单位致好评，为项目产品产业化和市场开拓创造了较好基础和条件。

营销手段随着公司规模扩大，产值增长，未来公司将通过各类型广告公关灵活搭配作为营销手段，从而实现公司销售目标。

资金管理能力公司是严格按照现代企业管理制度建立科技公司，财务管理实现了规范化和制度化。

公司专门聘请会计师蓟利先后开始开发智能建筑和智能家居产品。

而且也使世界其他国家众多企业参与竞争智能家居这个市场。

目前，国际市场智能家居行业属于成熟期，比如美国技术已成为美国智能家居系统主流技术之，智能家居产品用户已经超过亿，占据全球智能家居产品消费。

新加坡系统是唯被美国通过认证家庭保安与火灾报警系统产品，该系统在美国和新加坡等全世界多个国家或地区被广泛采纳和应用。

在网络智能家居行业，最初推出智能控制系统公司是韩国，其次为，再次为，这些公司在国际市场有很高知名度，占据较大市场分额。

国内市场目前国内智能家居市场属于导入期，些大公司也开始研发和融资，积极引进国外技术，逐步进入智能家居领域，在技术方面比较领先公司有索博安居宝，海尔瑞朗等。

但是由于起步较晚，智能终端与控制部分还存在对接融合些问题，在些方面同国际先进水平有定差距，主要表现在以下几个方面规模小，研发能力弱。

国内智能家居产品研发起步较晚，缺乏专门研发机构，专注于智能家居产品研发企业规模小，资金少，设计成本高，缺乏市场竞争力。

没有统行业标准，相互不兼容。

国内企业没有形成规模化，他们根据各自对智能家居理解开发出来独创技术，在与其他企业产品集成使用时，存在许多不兼容问题。

智能家居产品单，缺乏整体解决方案，在家居智能集成控制设计时存在很多问题。

总之，我国智能家居产品在质量以及设计生产成本方面与国外还存在定差距，因此，研发新智能家居系统是非常必要。

市场需求分析本项目产品智能家居系统主要应用于智能化装修，因此房地产行业发展对本项目产品市场有着重要影响。

从中国房地产市场报告分析来看，年房地产市场出现短暂动荡后快速反弹，上半年全国指数直在下降，但年房价不降反升，且直处于上升期。

根据近期项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在万元以上，人口约万人，多万户，占城市人口，总人口，占全社会消费购买力总和万亿元左右，因此主要针对这部分人智能家居系统其市场总量为万套。

近两年来，智能家居系统销售数量和总销售额都呈现连续攀升势头，并且随着人们消费意识提高，还会有更多人选用智能家居系统，因此智能家居产品市场前景广阔。

二市场竞争竞争优势分析项目产品主要竞争者如下上海索博智能电子有限公司该公司是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大智能家居研发中心，也是最早将荷兰及美国等成熟智能家居产品引入中国国内智能家居龙头企业。

作为智能家居行业导航者，目前产品有半以上供应国内市场，另半产品远销美国英国瑞典荷兰新马泰澳大利亚等七十多个国家和地区，生产包括在内五十个品牌智能家居产品，已成为国际型智能家居产品生产源。

索博智能天津研究中心，现有中国籍教授博士及资深工程师四十三人，美国籍程师智能家居创始人和英国籍智能建筑专家技术顾问团在内成员共十三人，组成了以中国为中心辐射全球强大智能家居研发团队。

广东安居宝数码科技股份有限公司该公司是家集研发生产销售服务为体高科技企业，主要产品为楼宇可视对讲系统器材及智能家居产品。

公司位于广州市高新技术核心基地广州科学城，拥有占地亩，建筑面积将超过万平方米科技园南园北园，公司致力打造国内规模最大智能家居产业基地。

目前在全国各地建立了多个直属分公司，并率先成立培训中心，给客户提供更加完善快捷售前售中售后服务，深得用户信赖和好评。

深圳市普力特科技有限公司该公司是家从事智能楼宇智能小区及家居智能化产品研发生产销售及工程服务于体智能化专业公司。

公司致力于提供最适合中国家庭应用智能化系统，为房地产发展商提供功能实用技术领先智能小区智能家居系统整体解决方案，并力争成为业